การรวมเข้าด้วยกัน

Forward Integration คืออะไร?

Forward Integration เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบของดาวน์สตรีมการรวมแนวตั้งโดยที่ บริษัท เป็นเจ้าของและควบคุมกิจกรรมทางธุรกิจที่อยู่ข้างหน้าในห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรมซึ่งอาจรวมถึงการจัดจำหน่ายโดยตรงหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท การบูรณาการแนวตั้งประเภทนี้ดำเนินการโดย บริษัท ที่ก้าวหน้าไปตามห่วงโซ่อุปทาน-

ตัวอย่างที่ดีของการบูรณาการไปข้างหน้าคือเกษตรกรที่ขายพืชผลโดยตรงที่ร้านขายของชำในท้องถิ่นแทนที่จะไปยังศูนย์กระจายสินค้าที่ควบคุมการจัดวางอาหารให้กับซูเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ หรือฉลากเสื้อผ้าที่เปิดร้านบูติกของตัวเองขายการออกแบบโดยตรงให้กับลูกค้าแทนที่จะเป็นหรือนอกเหนือจากการขายผ่านห้างสรรพสินค้า

การรวมเข้าด้วยกันทำงานอย่างไร

มักเรียกกันว่า "ตัดคนกลาง" การรวมเข้าด้วยกันเป็นกลยุทธ์การดำเนินงานที่ดำเนินการโดย บริษัท ที่ต้องการเพิ่มการควบคุมซัพพลายเออร์ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายดังนั้นจึงสามารถเพิ่มกำลังการตลาด เพื่อให้การบูรณาการไปข้างหน้าประสบความสำเร็จ บริษัท จำเป็นต้องได้รับความเป็นเจ้าของมากกว่า บริษัท อื่น ๆ ที่เคยเป็นลูกค้า กลยุทธ์นี้แตกต่างจากการรวมย้อนกลับซึ่ง บริษัท พยายามเพิ่มความเป็นเจ้าของมากกว่า บริษัท ที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นซัพพลายเออร์

การเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตทำให้การรวมเข้าด้วยกันทั้งง่ายขึ้นและเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในกลยุทธ์ทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตมีความสามารถในการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์และใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อขายผลิตภัณฑ์ ก่อนหน้านี้ต้องใช้ บริษัท ค้าปลีกและ บริษัท การตลาดเพื่อขายผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

เป้าหมายของการรวมเข้าด้วยกันสำหรับ บริษัท ที่จะก้าวไปข้างหน้าในห่วงโซ่อุปทานเพิ่มความเป็นเจ้าของโดยรวมของอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมมาตรฐานประกอบด้วยห้าขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทาน: วัตถุดิบสินค้ากลาง, การผลิตการตลาดและการขายและบริการหลังการขาย หาก บริษัท ต้องการดำเนินการบูรณาการไปข้างหน้ามันจะต้องก้าวไปตามห่วงโซ่ในขณะที่ยังคงควบคุมการดำเนินงานปัจจุบัน - เป็นสถานที่ดั้งเดิมในห่วงโซ่ดังนั้นเพื่อพูด

ข้อควรพิจารณาพิเศษสำหรับการรวมเข้าด้วยกัน

บริษัท ควรตระหนักถึงค่าใช้จ่ายและขอบเขตที่เกี่ยวข้องกับการรวมเข้าด้วยกัน พวกเขาควรมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ประเภทนี้หากมีผลประโยชน์ด้านต้นทุนและหากการรวมกลุ่มจะไม่ทำให้ความสามารถหลักในปัจจุบันลดลง บางครั้งมันก็มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่จะพึ่งพาความเชี่ยวชาญที่จัดตั้งขึ้นและการประหยัดจากขนาดของผู้ขายรายอื่นแทนที่จะขยายตัวเอง

ตัวอย่างของการรวมไปข้างหน้า

ตัวอย่างเช่น บริษัท Intel จัดหา Dell ด้วยสินค้าระดับกลางซึ่งเป็นโปรเซสเซอร์ - ซึ่งอยู่ในฮาร์ดแวร์ของ Dell หาก Intel ต้องการก้าวไปข้างหน้าในห่วงโซ่อุปทานมันสามารถทำการควบรวมกิจการหรือซื้อกิจการของ Dell เพื่อเป็นเจ้าของส่วนการผลิตของอุตสาหกรรม

นอกจากนี้หากเดลล์ต้องการมีส่วนร่วมในการรวมเข้าด้วยกันมันสามารถพยายามควบคุมหน่วยงานการตลาดที่ บริษัท เคยใช้ในการตลาดผลิตภัณฑ์สุดท้าย อย่างไรก็ตามเดลล์ไม่สามารถพยายามเข้ายึดครอง Intel ได้หากต้องการรวมเข้าด้วยกัน มีเพียงการรวมย้อนกลับเท่านั้นที่อนุญาตให้มีการเคลื่อนไหวในห่วงโซ่อุปทาน