การขายอินทรีย์: ภาพรวมผลประโยชน์ตัวอย่าง

ยอดขายอินทรีย์คืออะไร?

ยอดขายอินทรีย์เป็นรายได้ที่เกิดจากภายใน บริษัท ออร์แกนิกฝ่ายขายรวมถึงกระแสรายได้ที่เป็นผลโดยตรงจากการดำเนินงานที่มีอยู่ของ บริษัท ซึ่งตรงข้ามกับรายได้ที่ได้มาจากการซื้อ บริษัท หรือหน่วยธุรกิจอื่นในปีที่ผ่านมา การขายหรือการกำจัดของสายธุรกิจยังได้รับการขายจากยอดขายทั้งหมดเพื่อให้ได้มาซึ่งการขายแบบออร์แกนิก การวัดยอดขายอินทรีย์มีความสำคัญเนื่องจากสามารถแสดงจำนวนการเติบโตซึ่งเป็นผลโดยตรงจากแผนธุรกิจหรือกลยุทธ์การขายของ บริษัท

ทำความเข้าใจกับการขายอินทรีย์

ยอดขายอินทรีย์เป็นผลิตภัณฑ์ของกระบวนการภายในของ บริษัท และสร้างขึ้นภายใน บริษัท เท่านั้น ยอดขายอินทรีย์ให้ระดับการจัดการและนักลงทุนรายได้ที่สร้างขึ้นจากการขายผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท หาก บริษัท สร้างยอดขายออร์แกนิกเพิ่มขึ้นโดยทั่วไปจะเรียกว่าเป็นการเจริญเติบโตอินทรีย์- การเติบโตของรายได้จากยอดขายอินทรีย์มักจะวัดได้ในแต่ละปี แต่หลาย บริษัท ยังตรวจสอบการเติบโตแบบอินทรีย์จากไตรมาสต่อไตรมาส

กลยุทธ์การเติบโตของยอดขายอินทรีย์

บริษัท อาจบรรลุการเติบโตอย่างเป็นทางการของยอดขายของพวกเขาผ่านกลยุทธ์ภายในเช่น:

• ข้อเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
• แคมเปญการตลาดสำหรับข้อเสนอเฉพาะสำหรับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมาย
• การเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการภายในซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพโดยการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายในของ บริษัท
• กลยุทธ์การขายใหม่ที่มีค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสให้กับพนักงานที่บรรลุเป้าหมายการขาย
• การจัดสรรทรัพยากรใหม่เช่นพนักงานขายและการตลาดไปยังผลิตภัณฑ์และบริการที่มีความต้องการสูงขึ้น

การเติบโตของยอดขายผ่านการซื้อกิจการ

ในทางกลับกันยอดขายที่ได้มาจาก บริษัท ที่ซื้อธุรกิจอื่นผ่านการซื้อกิจการ- การเข้าซื้อกิจการของ บริษัท อื่นน่าจะนำไปสู่การขายและการเติบโตของรายได้สำหรับ บริษัท ที่ได้มา แต่โดยทั่วไปจะถูกเรียกว่าเป็นการเจริญเติบโตของอนินทรีย์- การบรรลุการเติบโตของยอดขายจะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท ที่ต้องการเข้าถึงตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ อย่างไรก็ตามกระบวนการบูรณาการของสอง บริษัท หลังจากการซื้อกิจการอาจใช้เวลานาน นอกจากนี้การซื้อกิจการอาจส่งผลเสียต่อยอดขายอินทรีย์หาก บริษัท อยู่ในสถานะของฟลักซ์เนื่องจากพนักงานปลดพนักงานหรือการรวมแผนก

เป็นผลให้สิ่งสำคัญคือการแยกการรายงานทางการเงินของการขายอินทรีย์และการขายอนินทรีย์หากมีการซื้อกิจการเมื่อเร็ว ๆ นี้ ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์รายงานการเติบโตของยอดขาย 4.5% สำหรับปีนั้น 2.5% ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการเข้าซื้อกิจการของ บริษัท ขนาดเล็กที่เกิดขึ้นในปีรายงาน การเติบโตของยอดขายอินทรีย์จะเป็น 2.0%

เมื่อการเข้าซื้อกิจการถูกรวมเข้ากับการดำเนินงานที่มีอยู่ของ บริษัท อย่างสมบูรณ์การขายจากหน่วยหรือธุรกิจที่ได้มาจะถูกนับเป็นยอดขายอินทรีย์ หลักการเดียวกันนี้ใช้กับการขายหรือกำจัดหน่วยธุรกิจซึ่งเรียกว่ากการขายเงิน- หาก บริษัท ขายส่วนธุรกิจระยะเวลาเต็มระยะเวลาการเปรียบเทียบจะต้องผ่านก่อนที่ยอดขายอินทรีย์จะเท่ากับยอดขายทั้งหมด

ประโยชน์ของการขายอินทรีย์

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะสามารถแยกยอดขายอินทรีย์ออกจากยอดขายที่มาจากแหล่งภายนอก ตัวเลขยอดขายอินทรีย์จะแสดงรายได้ที่ บริษัท สร้างขึ้นจากการดำเนินงานหลักตั้งแต่ระยะเวลาหนึ่ง

รายละเอียดของยอดขายทั้งหมดในอินทรีย์และการได้มาซึ่งช่วยให้การวิเคราะห์ที่ดีขึ้นของทุกด้านของพื้นฐานของ บริษัท รวมถึง:

• การเติบโตแบบออร์แกนิกในการขายผลิตภัณฑ์และบริการหรือโดยเฉพาะกลุ่ม
• อัตรากำไรซึ่งช่วยวัดเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากยอดขายที่กลายเป็นผลกำไร
• การเปลี่ยนแปลงเงินทุนหมุนเวียนซึ่งวัด บริษัทสินทรัพย์หมุนเวียนเช่นเงินสดและเงินที่ได้รับจากการขายกับตั๋วเงินระยะสั้นหรือหนี้สินหมุนเวียน
• กระแสเงินสดรุ่นซึ่งแสดงถึงกระแสเงินสดสุทธิหรือไหลออกในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• กลับมาที่สินทรัพย์ (ROA)ซึ่งแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีประสิทธิภาพในการใช้สินทรัพย์เพื่อสร้างกำไรจากการขายอย่างไร
• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROIC)ซึ่งวัดผลตอบแทนหรือกำไรสูงกว่าต้นทุนการกู้ยืมหรือการออกหุ้นทุน
• ส่วนของค่าตอบแทนผู้บริหารอาจเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพการขายอินทรีย์

ตัวอย่างโลกแห่งความเป็นจริงของการขายอินทรีย์

บริษัท ขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมลวดเย็บกระดาษผู้บริโภคได้เติบโตขึ้นจนถึงจุดที่การเติบโตผ่านการซื้อกิจการเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของรูปแบบธุรกิจของพวกเขา

PepsiCo Inc. (ความห้าวหาญ) เป็นผู้นำระดับโลกในธุรกิจเครื่องดื่มและของว่างและใช้งานในสินทรัพย์การซื้อขายผ่านการซื้อกิจการเป็นหลัก Pepsi เพิ่งปิดการซื้อกิจการของ Rockstar Energy Beverages ในปี 2562 อย่างไรก็ตามรายงานผลประกอบการไตรมาส 1-2020 ของ บริษัท แสดงให้เห็นว่า Pepsi รายงานการเติบโตของรายได้อินทรีย์7.9% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 1 ของปี 2562

โดยการรายงานการเติบโตแบบอินทรีย์โดยไม่มีการบิดเบือนรายได้จากการเข้าซื้อกิจการนักลงทุนสามารถพิจารณาได้ว่าสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เห็นการเติบโตของยอดขายหรือไม่ซึ่งรวมถึงเครื่องดื่มเป๊ปซี่ฟริโตเลย์และเควกเกอร์ฟู้ดส์