โอกาสในการขายคืออะไร? วิธีการทำงานและปัจจัยที่มีผลต่อคุณภาพ

โอกาสในการขายคืออะไร?

ผู้นำการขายคือบุคคลหรือธุรกิจที่อาจกลายเป็นลูกค้าในที่สุด ลูกค้าเป้าหมายการขายยังหมายถึงข้อมูลที่ระบุว่านิติบุคคลเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีศักยภาพ ธุรกิจสามารถเข้าถึงโอกาสในการขายผ่านการโฆษณางานแสดงสินค้าการส่งจดหมายโดยตรงบุคคลที่สามและอื่น ๆความพยายามทางการตลาด- ลูกค้าเป้าหมายการขายไม่ได้เป็น "โอกาส" ขายจริง ๆ เพราะธุรกิจจะต้องตรวจสอบและมีคุณสมบัติลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพเพิ่มเติมเพื่อกำหนดความตั้งใจและความสนใจของพวกเขา

การขายลูกค้าเป้าหมายทำงานอย่างไร

กระบวนการขายเริ่มต้นขึ้นเมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสร้างมีคุณสมบัติและวางข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในการขายลงใน บริษัทท่อขาย- พนักงานขายใช้ข้อมูลการติดต่อของลูกค้าเป้าหมายเพื่อส่งอีเมลการขายการตลาดโดยตรงวัสดุและเพื่อโทรออกจากการขายขาออก

มีหลายปัจจัยที่กำหนดคุณภาพของโอกาสในการขายเช่น:

• ไม่ว่าบุคคลหรือธุรกิจจะมีแรงจูงใจในการเสนอข้อมูลการติดต่อ
• ความถูกต้องของข้อมูลที่ให้ไว้
• ความถูกต้องของโอกาสในการขาย

ความถูกต้องของลูกค้าเป้าหมายการขายขึ้นอยู่กับว่าบุคคลเป้าหมายทราบถึงโอกาสในการขายเมื่อพวกเขาตอบสนองหรือไม่

อายุของการขายอินเทอร์เน็ต

ตั้งแต่ปี 2023 ชาวอเมริกัน 91.8% เข้าถึงอินเทอร์เน็ตเป็นประจำเนื่องจากการเข้าถึงระดับสูงนี้อินเทอร์เน็ตจึงให้โอกาสที่เพียงพอในการรับโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตามการรับโอกาสในการขายเป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ที่ต้องใช้ทักษะและความพยายาม

ธุรกิจจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพโดยใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อแจ้งตัวเองเกี่ยวกับความต้องการหรือปัญหาที่ไม่คาดคิดของผู้บริโภคแล้วเสนอวิธีแก้ปัญหาให้กับพวกเขา ตัวอย่างเช่น,ภาคเทคโนโลยีธุรกิจอาจให้บริการ e-books ถือการสัมมนาผ่านเว็บและพอดคาสต์ออกอากาศเพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือซอฟต์แวร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถจัดเซสชันออนไลน์แบบโต้ตอบและเผยแพร่วัสดุคำถามและคำตอบ (คำถามและคำตอบ) เพื่อวัตถุประสงค์ที่คล้ายกัน

การตลาดโซเชียลมีเดีย

การตลาดโซเชียลมีเดียเป็นประเภทของการตลาดดิจิทัลที่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมเช่น Facebook, X (ชื่อเดิมคือ Twitter), Pinterest และ Instagram เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพและแบ่งปันข้อความของ บริษัท มีประสิทธิภาพการตลาดโซเชียลมีเดียแคมเปญพยายามที่จะดึงดูดผู้ใช้โซเชียลมีเดียโดยการส่งเสริมความคิดเห็นไลค์และการแบ่งปันข้อความและโพสต์ของ บริษัท

แคมเปญโซเชียลมีเดียบางอย่างเพื่อพัฒนาเป็นหลักการรับรู้แบรนด์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท คนอื่น ๆ พัฒนาโอกาสในการขายโดยกระตุ้นให้ผู้ชมลงทะเบียนหรือให้รายละเอียดการติดต่อเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ฟรีส่วนลดหรือดาวน์โหลด

"freebie" ที่ บริษัท ล่อลวงผู้ชมด้วยเรียกว่ากแม่เหล็กนำ- แม่เหล็กตะกั่วสามารถมีหลายรูปแบบ คนที่ได้รับความนิยม ได้แก่ การสมัครรับสมัครทดลองการปรึกษาหารือฟรีรายงานพิเศษแผ่นเคล็ดลับเอกสารสีขาวและผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง นักการตลาดจะใช้ข้อมูลการติดต่อที่ให้มาเพื่อส่งข้อความเพิ่มเติมที่คาดหวังซึ่งจะดึงดูดให้บุคคลทำการซื้อจริง

ทางเลือกอื่นในการค้นหาโอกาสในการขาย

ประเภทของธุรกิจที่คุณมีและลูกค้าที่คุณพยายามเข้าถึงจะส่งผลกระทบต่อวิธีการมองหาและรับโอกาสในการขาย

แบบดั้งเดิมการสร้างเครือข่ายมีแนวโน้มที่จะค่อนข้างมีประสิทธิภาพ งานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรมและกิจกรรมเครือข่ายให้โอกาสในการขายมากมายสำหรับธุรกิจเช่นเดียวกับหอการค้าท้องถิ่นของคุณ การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านการโฆษณาในสื่อท้องถิ่นก็มีประโยชน์เช่นกัน

ความรับผิดชอบต่อสังคมสามารถส่งเสริมการขายได้เช่นกัน โดยการเป็นรับผิดชอบต่อสังคมธุรกิจที่ให้ เมื่อ บริษัท หรือพนักงานบริจาคเวลาความพยายามหรือเสบียงให้กับองค์กรสาธารณะและองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรพวกเขาไม่เพียง แต่รู้สึกดีกับการช่วยเหลือผู้อื่น พวกเขายังใส่ชื่อ บริษัท ของพวกเขาต่อหน้าผู้ชมหลายคนบางครั้งผ่านการรายงานข่าวของสื่อซึ่งสามารถสร้างรายชื่อติดต่อจำนวนมากรวมถึงโอกาสในการขาย

บรรทัดล่าง

ลูกค้าเป้าหมายการขายคือบุคคลหรือนิติบุคคลที่อาจกลายเป็นลูกค้าหรือลูกค้า แต่ตอนนี้ไม่ใช่หนึ่งเดียว นอกจากนี้ยังสามารถอ้างถึงข้อมูลที่ บริษัท ถือซึ่งระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพ บริษัท ใช้วิธีการมากมายในการรับโอกาสในการขายรวมถึงการโฆษณาการตลาดการตอบสนองโดยตรงการตลาดผ่านอีเมลสื่อสังคมออนไลน์และการโทรเย็น

คุณภาพของผู้นำการขายนั้นถูกกำหนดโดยความถูกต้องของข้อมูลการติดต่อที่คุณมีต่อพวกเขาสิ่งจูงใจที่ใช้กระตุ้นให้พวกเขากลายเป็นผู้ซื้อที่คาดหวังและไม่ว่าพวกเขาจะตระหนักถึงโอกาสในการขายหรือไม่ ลูกค้าเป้าหมายการขายที่ผ่านการรับรองเป็นสิ่งที่พร้อมจะส่งผ่านไปยังทีมขายและแปลงเป็นลูกค้า