ผู้ขายคืออะไร? คำจำกัดความประเภทและตัวอย่าง

ผู้ขายคืออะไร?

ผู้ขายเป็นพรรคในห่วงโซ่อุปทานที่ให้สินค้าและบริการสำหรับ บริษัท หรือผู้บริโภค โดยทั่วไปคำว่า "ผู้ขาย" จะใช้เพื่ออธิบายเอนทิตีที่จ่ายสำหรับสินค้าที่มีให้มากกว่าผู้ผลิตสินค้าเอง อย่างไรก็ตามผู้ขายสามารถทำงานเป็นทั้งผู้จัดหา (หรือผู้ขาย) ของสินค้าและผู้ผลิต

ผู้ขายทำงานอย่างไร

ผู้ขายหรือที่รู้จักกันในนามซัพพลายเออร์เป็นบุคคลหรือนิติบุคคลที่ขายบางสิ่งบางอย่าง. โดยทั่วไปผู้ขายพบว่ามีที่ไหนสักแห่งที่จะซื้อสินค้าและบริการของพวกเขา หลังจากได้รับรายการที่จำเป็นตลาดผู้ขายและขายสินค้าของพวกเขาผ่านวิธีใดก็ตามที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากเป็นรถบรรทุกอาหารผู้ขายจะมั่นใจได้ว่ามีเสบียงเพียงพอที่จะทำรายการในเมนูและป้อนจำนวนลูกค้าที่คาดหวังแล้วขับรถไปยังพื้นที่เป้าหมายและเริ่มขายอาหาร

ผู้ขาย/ซัพพลายเออร์

ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่บางแห่งเช่น Target และ Walmart โดยทั่วไปมีรายชื่อผู้ขายที่พวกเขาซื้อสินค้าในราคาขายส่ง ในทางกลับกันพวกเขาก็ขายสินค้าในราคาขายปลีกให้กับลูกค้า ผู้ขายที่จัดหาหนึ่งในร้านค้าขนาดใหญ่เหล่านี้จะต้องมีการดำเนินงานที่ใหญ่กว่ามากในการวางแผนซื้อและจัดหาสินค้าและบริการที่พวกเขาทำสัญญา

B2B

ผู้ค้าหลายรายทำหน้าที่เป็นธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)องค์กรขายที่จัดหาชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ให้กับธุรกิจอื่นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์สุดท้าย ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจขนาดเล็กของคุณทำวิดเจ็ตออกจากอุปกรณ์คุณจะต้องค้นหาผู้ขายที่มีอุปกรณ์ทั้งหมดที่คุณต้องการ คุณอาจพบผู้ขายรายหนึ่งที่มีทั้งหมดหรือจะต้องหาผู้ขายหลายรายเพื่อรวบรวมวิดเจ็ตของคุณ

ในทางกลับกันคุณสามารถขายวิดเจ็ตของคุณบนแพลตฟอร์มผู้ค้าปลีกออนไลน์กลายเป็นผู้ขายด้วยตัวเอง

บริการ

ผู้ขายบางรายให้บริการสำหรับหน่วยงานทุกขนาดและทุกระดับ ตัวอย่างเช่นไฟล์แผนกทรัพยากรบุคคลของ บริษัท ขนาดใหญ่อาจวางแผนปาร์ตี้วันหยุดให้กับพนักงาน หลายคนจ้างผู้ขายนอกเพื่อจัดหาสินค้าและบริการสำหรับงาน บางครั้งเหตุการณ์มีขนาดใหญ่เกินไปที่จะจัดขึ้นในอาคารที่เป็นเจ้าของโดยธุรกิจดังนั้นแผนกจะต้องเลือกที่ตั้งซึ่งในกรณีนี้เจ้าของพื้นที่กิจกรรมจะกลายเป็นผู้ขายเมื่อพื้นที่ถูกสงวนไว้และลงนามสัญญา

หลังจากนั้นแผนกทรัพยากรมนุษย์ก็ยื่นมือออกไปหานักตกแต่งซึ่งกลายเป็นผู้ขายเมื่อพวกเขาได้รับการว่าจ้างให้เปลี่ยนพื้นที่กิจกรรมให้กลายเป็นปาร์ตี้ที่มีธีม หลังจากดำเนินการตามธีมแล้ว บริษัท จัดเลี้ยงจะได้รับการทำสัญญาเพื่อจัดหาอาหารและเครื่องดื่มให้กับพรรค เมื่อ บริษัท ให้บริการมันจะกลายเป็นผู้ขายให้กับ บริษัท ที่จัดงานปาร์ตี้

ประเภทของผู้ขาย

มีผู้ขายหลายประเภท แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาทั้งหมดตกอยู่ในหนึ่งหรือสองในสี่หมวดหมู่:

• ผู้ผลิต: ผู้ผลิตเปลี่ยนวัตถุดิบเป็นสินค้าสำเร็จรูปและขายให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก
• ผู้ค้าปลีก: ผู้ค้าปลีกเป็น บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ขายรายอื่นและขายให้กับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น Target เป็นผู้ขายที่ขายเครื่องใช้ในบ้านและผลิตภัณฑ์บ้านอื่น ๆ
• ผู้ค้าส่ง: ผู้ค้าส่งโดยทั่วไปซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากและขายให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งบางรายขายโดยตรงให้กับผู้บริโภค-โดยทั่วไปจะเป็นที่รู้จักกันในชื่อผู้ค้าส่ง
• ผู้ให้บริการ: ผู้ให้บริการให้บริการแก่ธุรกิจและผู้บริโภค

ข้อพิจารณาพิเศษ

ผู้ขายพบได้ตลอดห่วงโซ่อุปทานซึ่งเป็นผลรวมของบุคคลองค์กรทรัพยากรกิจกรรมและเทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิตและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมด ห่วงโซ่อุปทานเริ่มต้นด้วยการผลิตและการส่งมอบแหล่งข้อมูลดิบ มันจบลงด้วยการขายและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกพยายามกำจัดห่วงโซ่อุปทานให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากพวกเขารู้ว่าต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นตามแต่ละลิงก์ในห่วงโซ่อุปทาน โดยทั่วไปแล้วห่วงโซ่อุปทานประกอบด้วยสามส่วน: ผู้ผลิตผู้ขายและกผู้ค้าปลีกหรือเป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นผู้ค้าปลีก ผู้ขายสามารถถูกกว่าห่วงโซ่อุปทานแบบดั้งเดิมได้เนื่องจากลิงก์บางส่วนในห่วงโซ่ถูกข้าม

บรรทัดล่าง

ผู้ขายเป็นหน่วยงานที่ซื้อสินค้าและบริการและขายต่อให้กับลูกค้าธุรกิจและผู้บริโภค คุณพบผู้ขายทั่วทั้งรุ่นธุรกิจเนื่องจากการจ่ายเงินให้กับผู้ขายบางครั้งราคาถูกกว่าการซื้อโดยตรงจากซัพพลายเออร์

ผู้ขายสามารถเป็นธุรกิจที่มีขนาดใดก็ได้ตั้งแต่ฮอทด็อกคนเดียวบนทางเท้าไปจนถึงผู้ขายรายใหญ่ที่มีผู้ค้าปลีกคลังสินค้า