การตลาดประธานาธิบดีคนต่อไปของสหรัฐอเมริกา

การชนะการเลือกตั้งนั้นเกี่ยวกับการขายแบรนด์ของคุณกล่าวว่านักวิจัยการตลาดกล่าว และแบรนด์นั้นดูดีกว่า

นักวิจัยกล่าวว่าการปรากฏตัวของประธานาธิบดีมีความหวังเป็นสิ่งสำคัญต่อผลลัพธ์การเลือกตั้ง ไม่ว่าจะเป็นทรงผมที่เรียบเนียนแบบคลาสสิกหรือแสดงให้เห็นถึงสีเทาเล็กน้อยและผู้สมัครที่ดูเป็นนักวิชาการหรือเป็นผู้ชายสามารถส่งผลกระทบต่อการรับรู้ของผู้มีสิทธิเลือกตั้ง

นอกจากนี้ผู้สมัครการเข้าร่วมจะส่งผลกระทบต่อลักษณะที่ปรากฏว่าการสนับสนุนผู้มีสิทธิเลือกตั้งมากที่สุด

“ ความจริงก็คือแคมเปญเหล่านี้ดำเนินการเหมือนแคมเปญการตลาด” Michael Lewis ศาสตราจารย์ด้านการตลาดของ Olin Business School ที่ Washington University ในเซนต์หลุยส์กล่าว "พวกเขาได้รับแรงผลักดันจากกลุ่มโฟกัสมีการโฆษณาจำนวนมากและผู้คนใช้ภาษาการตลาดเช่น 'การวางตำแหน่ง'"

“ ฉันชอบที่จะบอกว่ามันเป็นเรื่องของเนื้อหาและเนื้อหาและคนที่มีความคิดที่ดีกำลังจะขึ้นไปด้านบนและผู้สมัครที่มีความคิดที่ยากจนจะจบลงที่ด้านล่าง” Caroline Keating ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาของมหาวิทยาลัยคอลเกตในนิวยอร์กกล่าว แต่เธอพูดว่า "สไตล์มีความสำคัญเพราะเป็นพาหะของข้อความสำคัญเหล่านั้นและไม่มียานพาหนะนั้นไม่ได้ยินความคิดที่ดี"

บรรทัดล่าง: John McCain อาจได้รับประโยชน์จากผมสีเทาของเขา Mitt Romney ควรทำงานด้วยตาบารัคโอบามาไม่ได้รับบาดเจ็บจากธรรมชาติที่น่ารักของเขาและฮิลลารีร็อดแฮมคลินตันอาจอยู่ในจุดที่ยากที่สุดของทั้งหมด

Jock หรือ College Professor?

รับการค้นพบที่น่าสนใจที่สุดในโลกที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ

Lewis และเพื่อนร่วมงานของเขา Joandrea Hoegg ศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยบริติชโคลัมเบียได้ตรวจสอบการเลือกตั้งรัฐสภา 112 ครั้งในปี 2543 และ 2545

“ พรรครีพับลิกันมักจะทำได้ดีกว่าเมื่อพวกเขาดูเหมือนกองหลังโรงเรียนมัธยมหรือซีอีโอ-กรามสแควร์, ผมที่ถูกครอบตัด” ลูอิสกล่าว "พรรคเดโมแครตทำได้ดีกว่าเมื่อพวกเขามีรูปลักษณ์ของอาจารย์วิทยาลัย"

ลูอิสเตือนว่าการปรากฏตัวไม่ได้ตัดสินใจการเลือกตั้งอย่างไรก็ตามและเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการรณรงค์ทางการเมือง

การศึกษาที่ผ่านมาพบว่าผู้มีสิทธิเลือกตั้งต้องการผู้สมัครที่มีลักษณะคล้ายกับตัวเอง “ ผู้สมัครที่มีลักษณะคล้ายกับคุณมากที่สุดในแง่ที่ไม่ใช่คำพูดคุณมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนผู้สมัครคนนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่รู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มของผู้สมัครมากนัก” Shanto Iyengar ศาสตราจารย์ด้านรัฐศาสตร์และการสื่อสารของมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดกล่าว งานวิจัยของเขาแสดงให้เห็นถึงการอุทธรณ์ของผู้สมัครที่มีลักษณะคล้ายกับคุณแข็งแกร่งที่สุดสำหรับผู้สมัครที่ไม่คุ้นเคย

Lewis และ Hoegg พบว่ารูปลักษณ์ของผู้สมัครแต่ละคนดูเหมือนจะถ่ายโอนข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะส่วนบุคคลของพวกเขา

ในการวิจัยผู้เข้าร่วมดูรูปภาพของคู่ของผู้สมัครที่เป็นปฏิปักษ์ในการเลือกตั้งรัฐสภาและระบุว่าผู้สมัครคนไหนที่มีความสามารถมีความฉลาดมากขึ้นเป็นที่ชื่นชอบและน่าเชื่อถือมากขึ้น นักวิจัยเลือกรัฐสภาแทนที่จะเป็นประธานาธิบดีการเลือกตั้งเพื่อให้ผู้เข้าร่วมจะไม่เข้าร่วมการศึกษาด้วยแนวคิดอุปถัมภ์ของผู้สมัครแต่ละคน

“ กุญแจสำคัญคือการที่คนส่วนใหญ่ของรัฐสภาไม่เป็นที่รู้จักกันดีมีข้อยกเว้นเล็กน้อย” ลูอิสกล่าวโดยสังเกตว่าพวกเขายกเว้นผู้สมัครใด ๆ ที่วิชาระบุความคุ้นเคย

พวกเขาพบว่าผู้สมัครที่ถูกระบุว่ามีความสามารถมากขึ้นและน่าเชื่อถือมากขึ้นมักถูกระบุว่าเป็นพรรครีพับลิกันมากขึ้นในขณะที่พรรคเดโมแครตมักจะเชื่อมโยงกับลักษณะของความน่ารักและความฉลาด

ปัญหาขนดก

กระแสไฟฟ้าเป็นอย่างไรผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดียืนขึ้นกับการทดสอบลิตมัสรูปลักษณ์?

เกี่ยวกับการปรากฏตัวบางทีพวกเขาที่สวยที่สุดคือจอห์นเอ็ดเวิร์ดที่เพิ่งโค้งคำนับจากการแข่งขันชิงตำแหน่งประธานาธิบดี มันคือผม?

“ ผมเป็นปัญหาใหญ่” ลูอิสกล่าวถึงผลการศึกษาของเขา "รีพับลิกันมีแนวโน้มที่จะพูดว่าผมดีกว่าผมนวมรอมนีย์ซึ่งพรรคเดโมแครตมักจะมีทรงผมหรือทรงผมคลาสสิก"

ลูอิสกล่าวต่อไปว่า "เราสามารถทำให้กรณีที่จอห์นเอ็ดเวิร์ดดูเหมือนว่าพรรครีพับลิกันมากขึ้นและดังนั้นส่วนหนึ่งของข้อเสียของเขาอาจเป็นไปได้ว่าเขาไม่เหมาะกับสิ่งที่ผู้มีสิทธิเลือกตั้งหลักประชาธิปไตยถูกดึงดูดเข้ามาในแง่ของลักษณะการปรากฏตัวเหล่านี้"

อย่างไรก็ตามเขาเตือนว่าการปรากฏตัวไม่ใช่จุดจบทั้งหมดและเป็นของแคมเปญทางการเมืองทั้งหมด

“ ฉันไม่ต้องการประเมินผลกระทบของตัวแปรลักษณะที่ปรากฏสูงเกินไป” ลูอิสกล่าว “ ถ้าเราแค่ดูวิธีที่ผู้สมัครเหล่านี้ปรากฏขึ้นคุณอาจคาดการณ์ว่า [Mitt] รอมนีย์จะมีข้อได้เปรียบเบื้องต้น” ลูอิสบอกกับLiveScience-

แต่รอมนีย์อย่างน้อยหลังจากพรรคฟลอริดาอยู่เบื้องหลังแมคเคน แม้ว่าลูอิสจะไม่ศึกษาผลกระทบของอายุที่ชัดเจน แต่เขาก็พูดว่า "เห็นได้ชัดว่าการมีสีเทาที่วัดบางอย่างอาจช่วยได้

ถ้าแมคเคนต้องใช้การเสนอราคาของพรรครีพับลิกันและโอบามาพรรคประชาธิปัตย์ลูอิสกล่าวว่าเขาจะสนใจที่จะดูว่าอายุเท่าไหร่ "มันเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่จะเห็นว่ามันเล่นอย่างไรเยาวชนและพลังเมื่อเทียบกับประสบการณ์ แต่อายุก็คืบคลานเข้ามา" เขากล่าว

เคล็ดลับสำหรับภาพของรอมนีย์: การสบตาตามที่ปรึกษาด้านภาพ Evangelia Souris ผู้ก่อตั้งและประธานศูนย์การจัดการภาพที่ดีที่สุดระหว่างประเทศในบอสตัน

“ Mitt Romney ถูกวิพากษ์วิจารณ์เพราะเขาอยู่ห่าง ๆ จริงๆ” Souris กล่าว “ สำหรับเขาสิ่งที่ฉันจะพูดคือเมื่อเขาพูดกับคนที่เขาต้องการพูดคุยกับพวกเขาและไม่ลงไปกับพวกเขาเขาไม่ค่อยได้สบตาเมื่อเขาเป็นหนึ่งต่อหนึ่ง”

เมื่อ Souris ทำงานร่วมกับลูกค้าทางการเมืองแม้แต่รายละเอียดที่ต่ำกว่าก็สามารถสร้างความแตกต่างได้ “ มันอาจจะเป็นอะไรก็ได้จากสิ่งจำเป็นเปลือย, ทรงผม, เสื้อผ้าหรือสีของชุดสูทไปจนถึงลักษณะที่พวกเขาใช้เมื่อพวกเขาพูด, น้ำเสียง, การสบตาของพวกเขา” เธอกล่าว

โฆษณาเชิงลบ

รูปลักษณ์ไม่ใช่ทุกอย่าง ลูอิสและเพื่อนร่วมงานของเขาพบว่ามีการใช้จ่ายเงินจำนวนเท่าใดในการโฆษณาและการใช้โฆษณาเชิงลบก็ส่งผลต่อผลการเลือกตั้งเช่นกัน

“ ถ้าคุณดูการใช้จ่ายโดยผู้สมัครเมื่อเทียบกับเอฟเฟกต์ลักษณะที่ปรากฏผลการใช้จ่ายจะยิ่งใหญ่กว่ามาก” ลูอิสกล่าว "เงินพูดได้มากกว่าการปรากฏตัวดังนั้นรูปลักษณ์จึงช่วยได้ แต่มันไม่ได้อธิบายเรื่องราวทั้งหมด"

ในขณะที่การใช้โฆษณาเชิงลบโดยผู้สมัครทำงานกับผู้ครอบครองตลาดผู้ท้าชิงมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จากการโคลน

นักวิจัยคาดการณ์ว่าผู้ดำรงตำแหน่งหรือแบรนด์ที่เป็นสัญลักษณ์เป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้วและจะต้องเน้นคุณลักษณะเชิงบวกที่กำหนดไว้ของพวกเขา อย่างไรก็ตามผู้ท้าชิงนั้นไม่คุ้นเคยและมีหน้าที่เปลี่ยนมุมมองของผู้บริโภคเกี่ยวกับผู้นำตลาด - คู่ต่อสู้

ในแง่นี้คลินตันจะได้รับการพิจารณาว่าเป็นหน้าที่ “ ฮิลลารีเป็นนักวิ่งมานานมากเราเกือบจะนึกถึงเธอว่ามีข้อได้เปรียบและปัญหามากมายที่ผู้ครอบครองจะมีเธอเริ่มต้นด้วยการรับรู้จำนวนมากเมื่อเทียบกับโอบามา” ลูอิสกล่าว

การขาดดุลที่น่ารัก

คลินตันและโอบามาอาจเผชิญหน้ากับระดับความชื่นชอบ

“ ถ้าคุณคิดว่าเผ่าพันธุ์ประชาธิปไตยได้คลี่คลายฉันคิดว่าความชื่นชอบได้กลายเป็นประเด็นสำคัญที่ฉันคิดว่าความคิดร่วมกันคือการต่อสู้แบบฮิลลารีคลินตันในแง่ของการเชื่อมต่อ” ลูอิสกล่าว "ในขณะที่บารัคโอบามามีแนวโน้มที่จะลื่นไหลและเป็นที่ชื่นชอบมากขึ้นสำหรับคน"

“ ดังนั้นแม้จะมีข้อได้เปรียบมหาศาลที่ฮิลลารีเข้ามาในเรื่องนี้ในแง่ของการระดมทุนในแง่ของการรับรู้การขาดดุลที่น่ารักนี้อาจอธิบายได้ว่าโอบามาทำได้ดีแค่ไหนอย่างน้อยก็บางส่วน” ลูอิสกล่าว

Keating เห็นด้วยว่าการแสดงให้เห็นว่าแบบแผนทางเพศก็เข้ามาเล่นกับคลินตัน ผู้มีสิทธิเลือกตั้งคือ "ค้นหาความอบอุ่นในใบหน้าและรูปลักษณ์ของฮิลลารีคลินตันเพราะผู้หญิงของเราคือพวกเขาอบอุ่นและพวกเขาใส่ใจผู้คนและพวกเขาก็เข้าถึงได้" คีดกล่าว "ที่นี่เรามีผู้หญิงคนนี้ที่อยู่ตรงกลางเวทีและทำตัวเหมือนผู้นำซึ่งละเมิดแบบแผนทั้งหมดที่เรามีสำหรับผู้หญิง"

เธอเสริมว่า Sen. Clinton อยู่ระหว่างหินและสถานที่ที่ยากลำบาก

"เธอจะปรากฏทั้งความสามารถและเป็นที่ชื่นชอบในเวลาเดียวกันเมื่อวิธีใดวิธีหนึ่งหรืออื่น ๆ ที่ละเมิดกฎตายตัว" คีดถาม "และโดยสรุปแล้วเป็นปัญหาของฮิลลารี"

ปัจจัยภาพกลายเป็นส่วนใหญ่ของกลยุทธ์การรณรงค์

“ พวกเขาทุกคนมีใครบางคนที่สอนพวกเขาและให้คำปรึกษาพวกเขาไม่ว่าจะเป็นวิธีที่พวกเขาพกพาท่าทางหรือการเคลื่อนไหวของมือ” Souris ที่ปรึกษาด้านภาพกล่าว "[ภาพ] มีการเล่นมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนเชื่อมต่อกับพวกเขาเมื่อคุณพบใครบางคนมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับความประทับใจครั้งแรก"

• นักวิทยาศาสตร์กล่าวว่าบุชยับยั้งวิทยาศาสตร์และปล่อยให้ความเป็นผู้นำระดับโลกลื่นไถล
• แบบทดสอบ: รัฐของสหรัฐอเมริกา
• ประธานาธิบดี 10 อันดับแรก