如何为您的业务计划编写营销策略

营销策略对所有企业都很重要，因为它清楚地概述了他们如何找到新客户并推广其产品和服务以最终实现更多销售。您可以将营销策略用作独立工具，作为营销计划的一部分，也可以用作业务计划的一部分，它们的组成部分略有不同。

让我们专注于您的业务计划的一些营销策略示例。

营销策略如何适应您的业务计划

您的业​​务计划的营销策略部分建立在市场分析部分。营销策略概述了您的业务适合市场以及您将如何定价，推广和出售产品或服务。它还可以作为正在分析您的业务的潜在投资者的重要信息来源。

4 ps：产品，促销，价格和地点

您可以使用营销概念的4 PS分解营销策略部分中的关键信息：产品，促销，价格和地点。

产品

产品可以参考您计划提供的物理产品或服务。属于本节的一些产品领域包括：

• 品牌名称
• 相关产品或服务
• 功能
• 包装
• 质量
• 保修单

晋升

促销涵盖了您计划如何营销产品或服务的各个方面。您应解决的区域包括：

• 广告
• 营销预算
• 促销策略
• 宣传和公共关系
• 销售人员
• 促销

价格

这解决了您计划定价产品或服务的方式。您应该解决的定价方面是：

• 捆绑（如果您有相关的产品/服务）
• 定价灵活性
• 定价策略
• 零售价
• 季节性价格（如果适用）
• 批发（数量）价格

地方

这部分也称为分销，全部是关于向客户提供产品或服务的。您应该涵盖的某些区域包括：

• 分销中心
• 分销渠道
• 库存管理
• 后勤
• 订单处理
• 运输
• 仓库

编写营销策略的7条提示

在编写业务计划的“营销策略”部分时，请记住七件事，以使其尽可能有效和相关。

展示你有多独特

您的营销策略的基础应该是您独特的销售主张（USP）。这是概述您与市场上其他所有人区分开的陈述。首先创建USP，然后通过将其与4 ps相关联。

了解您的客户/客户

您在营销策略中包含的信息应纳入您在您的所有研究中进行的所有研究市场分析。确保您对理想的客户或客户是谁，他们喜欢什么，他们需要什么以及他们期望的东西有清晰的了解。这将使您的营销策略更加准确，适用于目标受众。

灵活

营销的4 ps适用于物理产品，但您可能必须对他们进行一些调整。例如，您可以使用您的网站而不是该地点部分的物理位置。您的网站也应成为您促销部分的一部分，您参与的任何社交媒体平台也应成为您的促销部分。

进行研究

当您确定定价时，在确定定价时应该有大量数据来备份决定。包括行业报告，竞争对手广告以及证明您进行的研究的比较，以及您如何正确定价产品或服务的结论。

使用视觉效果

就像在业务计划的其他部分一样，使用图表，图形和图像来说明您的事实可以使观众更容易吸收和理解。您的定价位于行业中位数吗？您是否打算使用四步分发过程？

记住你的预算

您将在业务计划的另一部分中概述公司的财务分析，但在制定营销策略时牢记这些数字。您的营销过程本身可能看起来不错，但是除非您将目标直接与财务状况联系起来，否则您将很难实现自己的目标。

包括您的抵押品

如果您要在营销部分中谈论营销抵押品，则应将样品作为展览。这些可能包括小册子，事实说明书，视频和照片。

底线

您的营销策略是您将如何使业务盈利的总体计划。较大的企业可能会为其运营的各种武器制定不同的策略。独资老板自己承担单个计划的重量。但是，在任何情况下，解决所有这些组件都会增加您的成功几率。

常见问题（常见问题解答）