什么是赚钱？

关键要点

赚钱是一种商业购买安排，卖方在该安排中为业务和卖方的付款提供资金基于业务的未来绩效。
赚钱使买方有更多时间为业务付费。
卖家从收入中受益，因为它可以提供促进公司业绩的动力。
如果公司没有绩效目标，那么卖方最终可能会获得比预期的要少的钱。

收入如何运作

在收入中，该业务的买方同意在未来几年内向卖方支付固定的企业利润。原则是，公司将来的表现越好，还清卖方资金贷款的速度就越快。

有几种计算赚钱的方法。在大多数情况下，业务或商业资产是重视在谈判过程中，确定了一次性支出。支出分布了几年，并与业务的利润相关，因此，如果利润很高，则支出的速度更快。

如果利润不那么高，支出较低，贷款需要更长的钱才能还清。赚钱协议通常包括每年的最低付款金额，这些协议的共同期限为一到三年，其中有些是五年。

笔记

如果卖方在收入期间经营公司，则可以将收入归类为薪酬，而不是资本收益。

例如，如果买方和卖方同意企业的购买价格为750,000美元，则卖方可以同意在五年内偿还该价格，这是根据企业的净利润的一部分，每年最低付款15万美元。

卖方可以每年建立最低收入百分比或固定金额。在第一年，最低限额可能是利息，税收，折旧和摊销之前的净收益的10％（EBITDA），不少于$ 150,000。在第二年，最低可能为20万美元，等等，直到达成共同的总金额为止。

笔记

卖方可能会根据合同的书面方式获得比固定销售价格所给出的更高的赚钱协议总付款。

赚钱在某些情况下很有用：

当企业的运营历史有限，但具有巨大的增长潜力
在不确定的经济气氛下或在动荡的行业中，例如能源和技术行业
在过去的业务上很难满足其预测
凭借未经证实的产品或试图在新市场中破裂的产品

在收入协议中包括什么

收入是合同，所有条款和定义都必须确切。特别是收益，利润和净收入可能会有所不同，因此对双方的计算基础应明确。例如，收入目标可能基于收入增长，毛利润或EBITDA。

笔记

它可以使卖方受益，以在收入期间经营业务时保持自主权。他们应该协商进行必要交易的权利，并与您保持最佳领导者和员工。

赚钱的利弊

优点

买方付款的一部分在几年内分布
较低的利润降低付款
传播资本利得对卖方的税收影响
买家有动力做好

缺点

卖方可能想闯入业务运营
利润可能不足以满足最低要求
诉讼风险

专业人士解释说

买方付款的一部分分布：从买方的角度来看，融资在几年内分为多年，这使得为业务销售付款变得更加容易。
较低的利润降低付款：由于回报与利润有关，因此如果利润不高，买方不必支付太多。
传播资本利得对卖方的税收影响：从卖方的角度来看，通过几个税年分配付款的能力有助于减少资本利得税影响。
买家有动力做好：在买方经营公司的情况下，买方有动力做好，以便尽快偿还卖方的融资。

解释了缺点

卖方可能想闯入业务运营：从买方的角度来看，卖方仍然与企业联系在一起，如果收入不高，可能想介入并“帮助”。如果卖方的领导层是过去造成不良表现的原因，他们的参与可能会阻碍公司。
利润可能不足以满足最低要求：根据合同的条款，如果利润不足以满足一年所需的最低金额，则买方可能必须支付更高的付款。
诉讼风险：如果未明确阐明赚钱规定的细节，则可能会导致有关应支付的诉讼。

获得赚钱的帮助

如果您要购买或出售企业，并且正在考虑赚钱，请务必从财务顾问，税务顾问和律师那里获得建议。赚钱是一个复杂的协议，必须仔细考虑所有要素。

常见问题（常见问题解答）