了解Lululemon的商业模式（Lulu）

Lululemon Athletica，Inc。（lulu）是一家瑜伽和运动服装公司，是一家公司在营销生活方式而不是产品方面取得成功的另一个例子。该公司的业务策略是基于推广其“ Lululemon Athletica”和“ Ivivva Athletica”品牌产品，作为踏上石头的踏上积极和愉快的生活方式。对于Lululemon来说，这是一个成功的策略，因为该公司可以为其产品定价溢价。人们甚至将公司的产品当作时尚服装，而不仅仅是出于锻炼目的。

在2022财政年度，该公司报告的净收入增长了30％，达到80亿美元以上，北美收入增长了29％，国际收入增长了35％。

尽管由于1920年前两个季度，由于1920年的前两个季度，许多商店暂时关闭，但此后Lululemon继续开设新的公司经营商店，仅在2022年， 它开设了81家商店，其中包括北美以外的49家商店。截至2023年，全球共有655家公司经营的商店。

尽管Lululemon的策略有助于为该公司在运动服装行业建立利基市场，但对于Chip Wilson于1998年创立的这家加拿大零售商来说，这并不总是很顺利。Lululemon在此过程中遇到了应有的争议，包括在2013年初必须回忆起其脆弱的L​​uon瑜伽裤时。

该公司的产品包括人们从事跑步和瑜伽等健身活动时可以穿的衣服，上衣，短裤和夹克等服装。除服装外，该公司还出售袋子，袜子和瑜伽垫等配件。

虽然该公司的产品主要针对的是在平衡繁忙生活的同时致力于健康生活方式的女性，但该公司通过将男性和青年带入其范围来扩大其影响力。实际上，2014年，该公司在纽约开设了针对男士的第一家商店。 2016年12月在多伦多开业的第二家男子商店。但是，多伦多和纽约商店分别在2017年和2019年关闭。尽管男性业务一直在经历增长，但Lululemon打算将自己作为双性别品牌推销。

Lululemon的产品超出了其运动服装：为了建立更强大的忠实客户基础，该公司于2022年成立了一项会员计划，其中有两层会员资格（一项免费和一项付费），可独家访问项目，活动和健身课程。

同样在2022年，Lululemon将技术创新带入了其商品分类，推出了Senseknit，这是一种提供划分压缩的面料技术。该公司还以高尔夫，网球和徒步旅行的胶囊收藏量进入了新类别。它还为女性推出了新的鞋类系列。

Lululemon如何赚钱？

Lululemon通过其拥有和运营的商店网络以及通过在线销售直接向客户出售其产品。截至2023年1月，该公司在全球拥有655家商店，在美国拥有350个地点，其次是中国（117），加拿大（69），澳大利亚（32）（32）和英国（20）。

Lululemon认为，其商店有助于公司与客户建立联系并征求对产品的反馈，同时也加强了其品牌。但是，客户可以在www.lululemon.com或其他国家 /地区特定的网站上购买产品，并使用移动应用程序，包括店内设备上的移动应用程序。

除了电子商务和数字销售外，该公司还向诸如健康俱乐部，健身中心和瑜伽工作室等批发客户出售其产品，以增强其品牌形象。其他销售途径包括仓库销售和通过陈列室和临时位置进行销售。

Lululemon的产品从何而来？

Lululemon不拥有或经营任何制造设施。该公司依靠有限数量的供应商提供面料或生产其商品。

截至2023年 大约有45个供应商制造了该产品，其中有56％生产了56％，最大的制造商生产了15％。在2022年，越南生产了39％的Lululemon产品，在柬埔寨生产14％，斯里兰卡有12％，孟加拉国的8％，印度尼西亚的7％，其他地区的其余部分。

谁是Lululemon的主要竞争对手？

Lululemon的业务模式已经成功。不过，投资者应该意识到，该公司面临各种风险，例如善变的消费者口味和大量依赖供应商的商业模式。更重要的是，Lululemon面临着零售巨头Nike的运动服装行业的竞争（的），adidas（addyy）和Under Armour（制作）。

底线

Lululemon的商业模式使该公司可以在拥挤的市场中为自己雕刻一个利基市场。尽管季度收益令人印象深刻，但该公司并未为股东带来股息，并保留其收益以资助海外增长。但是，随着Lululemon的不断扩大，投资者应该注意公司在强大的竞争，善变的消费者和潜在供应商问题中面临的风险。