委员会与房地产经纪人如何更改购房

从7月中旬开始，当购房者去游览一所张贴在一所房子上的时候多个上市服务（MLS），他们将有额外的文书工作要签署：与房地产经纪人达成协议。买家将与这些代理商就代理商将提供的服务以及将支付多少服务的机会进行谈判。

“我认为这将使行业更具竞争力，”纽约市城市大学房地产教授索菲亚·吉尔布克（Sophia Gilbukh）说。 “价格将会降低，但也会有更少的人在[房地产销售]中徘徊，他们拥有许可证，希望每年达成一笔交易，没有经验和对客户并不真正有用的人。”

短期内看到的佣金几乎没有变化

目前，当出售房屋时，卖方的代理商通常以销售价格获得5％至6％的佣金，并与代表买方的代理商分配。虽然没有规则规定买方的代理商将获得多少，或者是否会得到任何东西，房屋卖家有强烈的动力来提供标准拆分，否则代理人根本无法向他们的客户展示这些房屋。

实际上，提供较低佣金的房屋出售的可能性降低了5％，并且销售时间更长12％。

该行业的变化可能会缓慢变化（如果有的话），代理商通过MLS以外的手段进行了与以前相同的分歧进行谈判。

Jefferies Equity Research的分析师在上个月宣布后，Jefferies Equity Research在上个月宣布后的一份票据中写道：“我们认为卖方将5％的佣金利率视为卖方的标准，这很可能会使佣金率在很大程度上保持不变。”

“我们也无法找到证据表明，今天的和解无法提供单方面的薪酬，从MLS提供单方面的薪酬。换句话说，似乎有一些歧义可以使购买者代理商在经纪人网站等其他渠道上进行交流。”

谈判服务费用的余地

Gilbukh认为，和解将为客户创造更多机会，房地产经纪人都可以改变事情的完成方式。例如，买方的代理商可能会为他们提供的个人服务分开付款：展示房屋，与卖方谈判价格或帮助文书工作。

不同种类的代理商也可能有更多的空间以不同的速度提供服务：经验丰富的代理商可能会收取全部2.5％的佣金，而新秀可以以降低成本意识的买家的利率工作。

哈里斯写道：“这些替代模型和实践几乎可以肯定意味着较低的住房交易成本，尽管幅度尚不清楚。” “降至这一水平的委员会对从事房地产交易的美国家庭的年度意外收获数万。”

一些买家可能会受苦

倡导负担得起的住房的倡导集团国家住房会议首席执行官David M. Dworkin表示，也有可能将买方代理费用的前期成本从卖方转移到买家，而不会使住房价格降低，而不是更高。首次购买者，已经面对价格飞涨Dworkin在评论中写道，可能会发现自己无法负担代表他们的经验丰富的经纪人，最终不买房子。

这也是经济学家Ann Schnare，Amy Crews Cutts和Vanessa Gail Perry的2022年研究论文的结论，该论文发现“改变当前的薪酬结构将抑制潜在市场的大部分地区的房屋造成机会，以及少数群体，低收入家庭和低收入家庭和低收入家庭，以及低收入的家庭，以及较低的收入家庭和少数群体的家庭和首次购房者更依赖代理服务的人会受到最大的痛苦。”

专家说，无论该和解的总体效果最终都存在，它可能不会在一夜之间发生。

吉尔布克说：“价格很粘。” “行业可能需要很长时间才能摆脱将要发生的事情。”