捐赠效果：定义，是什么原因和示例

捐赠效果是什么？

捐赠效应是指情绪偏见这会使个人珍视自有的对象，通常是非理性的，而不是其市场价值。

关键要点

捐赠效应描述了一种情况，即一个人对已经拥有的对象具有更高的价值，而不是他们在同一对象上没有拥有的对象。
可以清楚地看到对个人具有情感或象征意义的项目。
研究已经确定“所有权”和“损失厌恶”是导致捐赠效应的两个主要心理原因。
捐赠效应与营销密切相关，在该营销中，公司经常试图利用这种认知偏见。
投资者可以通过制定明确的投资策略，并制定何时出售特定投资的计划来克服捐赠效应。

了解捐赠效应

在行为金融，赋予效果或有时称为剥夺的厌恶，描述了一个情况，即一个人在对象上具有更高的价值，而它们已经拥有的对象比他们不拥有它的对象所拥有的价值。

这种行为通常是由对个人具有情感或象征意义的项目触发的。但是，它也可能仅仅是因为个人拥有相关对象。

捐赠效果的例子

让我们看一个例子。一个人获得的葡萄酒案在价格方面相对较小。如果以后提出要约，以购买该葡萄酒的当前市场价值，该葡萄酒的价格略高于个人支付的价格，尽管捐赠效果可能会迫使所有者拒绝此优惠，尽管该货币收益将通过接受该要约而实现。

因此，主人可以选择等待满足他们期望或自己喝的要约，而不是为了葡萄酒付款。实际的所有权导致个人高估了葡萄酒。在捐赠效应的推动下，类似的反应可能会影响可收藏物品的所有者，甚至会影响他们认为自己拥有比任何市场估值更重要的公司。

在限制性假设下理性选择理论，这是现代的微观经济和财务理论，这种行为是非理性的。行为经济学家和行为财务学者解释了由于某种认知偏见扭曲个人思考的认知偏见而导致的这种非理性行为。

根据这些理论，一个理性的人应以当前的市场价格准确地重视葡萄酒案例，因为如果他们要出售或以其他方式放弃已经拥有的案件，他们可以以该价格购买相同的葡萄酒案例。

重要的

捐赠效应使投资者对特定证券的持有比应有的时间更长。如果没有明确的退出计划，投资者就非常容易受到捐赠效应的影响。

捐赠效果触发

研究已经确定了有关导致捐赠效应的原因的两个主要心理原因：

所有权：研究反复表明，人们将珍视自己已经拥有的东西，而不是他们所拥有的类似物品，这与格言很一致：“手中的一只鸟在灌木丛中值得两只。”是否以礼物购买或收到有关的对象都没有关系；效果仍然存在。
损失规避：这是主要原因投资者倾向于坚持某些无利可图资产或交易，作为以现成的市场价值剥离的前景，无法满足其对其价值的看法。

捐赠效果

从已故亲戚那里继承股票股份的人通过拒绝剥离这些股份，即使他们不符合该个人的风险承受能力或投资目标，也可能会对投资组合产生不利影响，从而表现出捐赠效应多样化。确定这些股份的添加是否对整体产生负面影响资产分配适合减少负面结果。

捐赠效应偏见也适用于金融之外。一项众所周知的研究，体现了end赋的效果，并已成功地复制了，从一位大学教授开始，他教授一个课程，其中一个部分与星期一和星期三相遇，另一个符合周二和周四的班级。

这位教授分发了一个全新的咖啡杯，并在周一/星期三的第一个徽标上免费提供了该大学的徽标作为礼物，这并不是很多。另一方面，星期二/星期四的部分一无所获。

一周后，教授要求所有学生重视杯子。平均而言，收到杯子的学生在杯子上的价格要比那些没有的价格高。当被问及杯子的最低售价是多少时，接收学生的杯子的报价始终如一，而且高于未收到杯子的学生的报价。

捐赠效果和营销

许多公司努力利用捐赠效应为其利益。例如，他们可能会制定吸引客户的策略，然后利用end赋的效果，因为知道消费者很难离开。

例如，考虑公司如何为消费者提供免费试验以尝试其产品。当人们尝试产品时，他们可能会依附于它，并将其视为他们拥有的东西，从而使他们更有可能购买它。在限时报价期间，可能会感受到同样的情绪，消费者面临着购买产品的紧迫感，然后与这种好处建立关系。

公司经常个性化产品或服务，以使消费者对它们具有所有权感。这样做是为了增强所有权和依恋感。可以通过忠诚度计划感受到相同的依恋，这些计划为重复购买提供奖励或激励措施。最后，公司经常利用社交媒体来证实和证明如何将其他用户附加到其产品上。那些看到这种消息传递的人可能会与其他人在情感上依恋商品并进一步增强自己的关系。