向前集成

什么是前向整合？

正向集成是一种涉及下游形式的业务策略垂直整合因此，公司拥有并控制其行业价值链中领先的业务活动，这可能包括公司产品的直接分销或供应。这种类型的垂直集成是由公司沿供应链。

一个前进融合的一个很好的例子是，一个农民直接在当地的杂货店出售他的农作物，而不是将食品放置在各个超市的配送中心。或者，一个打开自己的精品店，将其设计直接出售给客户而不是通过百货商店出售的服装标签。

正常集成通常被称为“削减中间人”，是一家想要增加对供应商，制造商或分销商的控制权的公司实施的运营策略，因此它可以提高其市场能力。为了使远期整合取得成功，公司需要与曾经是客户的其他公司获得所有权。该策略与向后集成其中一家公司试图增加曾经供应商的公司的所有权。

当公司想对其行业的价值链实施更广泛的控制，优化范围经济体并针对更好的成本结构，从而提高其行业市场份额和盈利能力时，就会实施远期集成策略。

互联网的兴起使前锋集成变得更加容易，并且是一种更受欢迎的业务战略方法。例如，制造商有能力建立在线商店并使用数字营销来销售其产品。以前，它必须使用零售公司和营销公司有效地出售产品。

远期整合的目的是使公司在供应链中前进，从而增加其行业的整体所有权。标准行业由供应链中的五个步骤组成：原材料，中间商品，制造，营销和销售以及售后服务。如果公司想进行远期集成，则必须沿着链条进行前进，同时仍保持对当前运营的控制，这是可以说的。

公司应了解与远期集成相关的成本和范围。如果有成本收益，并且集成不稀释其当前的核心能力，他们才应参与此类策略。有时，公司依靠既定的专业知识和规模经济在其他供应商中，而不是自行扩展。

例如，公司英特尔（Intel）为戴尔（Dell）提供了中间商品（其处理器），该商品位于戴尔（Dell）的硬件中。如果英特尔想在供应链中前进，它可以进行戴尔的合并或收购，以便拥有行业的制造业部分。

此外，如果戴尔想进行远期整合，它可以寻求控制该公司以前用来销售其最终产品的营销机构。但是，如果戴尔想整合前进，就不能寻求接管英特尔。只有向后的集成才能使供应链的机箱向上移动。