SG＆A：销售，一般和行政费用

当您查看公司的损益表时，您会发现列出的销售，一般和行政（SG＆A）费用。这些都是不直接参与制造产品或提供服务的所有业务成本 - 保持照明的日常成本。示例包括营销，广告，租金和公用事业。

经常被称为“开销，“无论销售量如何，SG＆A费用都会产生固定成本。

SG＆A是经营业务的持续成本，同时将生产水平括起来。这些费用通常记录在毛利润线以下损益表。分开与生产产品直接相关的成本的原因 - 出售商品成本（COGS）- 从支持整体业务运营的间接成本是公司评估其操作杠杆，或销量的变化如何影响盈利能力。

SG＆A费用通常是最重要的运营成本中心，用于基于服务的齿轮最小的企业。尽管对于业务运营至关重要，但这些费用经常在降低成本计划中受到审查，因为它们直接影响了公司的运营效率和底线。

公司如何控制这些费用？通常，通过仔细的预算和定期审查削减成本的方法。当时代变得艰难时，SG＆A通常是经理们希望修剪支出的第一名，尽管他们必须小心不要切太深，因为这最终可能会损害操作。

SG＆A支出的类型

在这里，我们将进一步详细介绍组成SG＆A的三个不同类别：

出售费用

销售费用是直接与产生收入的努力有关的费用：

• 广告和营销： 广告活动，数字营销，印刷媒体和社交媒体外展都包括在内。技能培训和其他用于提高销售人员表现的努力也是如此。
• 销售佣金和奖金： 销售团队通常会根据绩效获得佣金或奖金。这些基于激励的费用旨在激发销售人员，并将薪酬直接联系起来，以为公司创造更多的收入。
• 促销成本： 相关的成本促销活动，贸易展览，产品发布以及采样计划属于此类。
• 分销和物流： 虽然不是直接的制造业一部分，但与向客户交付（例如运输，仓储和处理）有关的费用通常包括在销售费用中。

一般费用

一般费用支付支持整体业务环境所需的成本。这些成本与销售或管理不直接相关，但对于维护公司的基础设施至关重要。

• 租金和公用事业： 办公空间，仓库和相关公用事业（电力，水，互联网）的成本属于此类。这些是使业务环境正常运行的基本运营费用。
• 办公用品和设备： 此处包括计算机，打印机纸，文具，家具和其他办公设备等日常用品。这些物品虽然成本似乎很小，但随着时间的推移可能会增加。
• 保险： 一般的商业保险- 包括财产或责任保险和其他形式的承保范围 - 对于保护公司免受不可预见的风险至关重要，并且是风险管理的重要组成部分。
• 维护和维修： 使公司的设施和设备保持良好的工作状态需要进行持续的维护和偶尔的维修。

行政费用

行政费用通常是公司治理和整体管理的骨干。这些成本与支持业务战略和日常管理的中心功能有关。

• 行政工资和福利： 包括首席执行官，首席财务官和其他高管在内的高层管理人员的薪酬是行政支出的重要组成部分。
• 人力资源（HR）： 人力资源功能例如招聘，培训，工资处理和员工关系对于维持有效的劳动力至关重要。
• 会计和法律费用： 需要用于会计，审计，税收准备和法律顾问的专业服务，以确保公司遵守法规并维持财务完整性。这些费用还涵盖了有关复杂问题的战略建议。
• 信息技术（IT）支持： IT基础设施，网络安全，软件维护属于行政费用。在数字时代，它几乎是任何业务的核心部分。

SG＆A费用的示例

SG＆A费用报告在公司的损益表上，这是公司年度报告的一部分。对于公开交易的公司，这些报告必须提交美国证券交易委员会（SEC）。

苹果公司（（AAPL）报告说，作为2024年第三季度财务报告的一部分，营业支出为142.3亿美元。其中，有77.7亿美元用于研发，65.2亿美元用于销售，一般和行政费用。

是否想了解Apple的高架成本？一种通常使用的方法是查看公司销售额的百分比是SG＆A。

这是上述季度说明的计算：

• SG＆A：65.2亿美元
• 净销售：949.3亿美元

SG＆A-to-Sales = 6.52/94.93 = 6.87％

更清楚地说，对于每美元的销售，苹果在间接费用上花费了约6.87美分

然后，我们可以将该数字与前一年的同一季度进行比较（这说明了季节性）：

这是2023年第三季度的详细信息：

• SG＆A：61.5亿美元
• 净销售：8950亿美元

sg＆a-to-sales = 6.15/89.50 = 6.87％

苹果的SG＆A支出在两个方面都是完全相同的，表明运营效率一致。此外，对于一家大型技术公司而言，低于7％的比率非常有效，SG＆A比率通常超过20％（请参阅上面的表格大技术）。

将SG＆A与研发费用。苹果的研发费用略高于SG＆A，强调了该公司对产品开发的重视。分析师可能会跟踪研发与SG＆A的比率，以了解开发新产品与营销现有产品线之间的平衡。健康的平衡可以表明该公司既具有前瞻性又有效地促进其目前的产品。

对营业收入的影响

营业收入在减去净销售额的销售和运营费用（包括SG＆A）后计算。从同一Apple季度声明中工作，我们得到以下内容：

• 净销售：949.3亿美元
• 总销售成本：51.5亿美元
• 运营费用（R＆D + SG＆A）：77.7亿美元 + 65.2亿美元= 142.9亿美元

营业收入= 94.93 - 51.05-14.29 = 295.9亿美元

通过在更广泛的运营支出背景下检查SG＆A，我们看到苹果的收入生成能力仍然足够强大，可以随着公司的增长而吸收更高的间接费用。但是，需要进一步的分析来确定这些成本是否在销售或品牌资产中产生比例的收益。

底线

获得SG＆A Right是一项平衡行为，可以使公司造成或破坏公司。尽管这些间接费用直接影响了底线，但简单地削减它们并不总是答案。精明的公司领导者研究了其行业的典型情况，并确保他们在使他们比竞争对手优势的领域投入了足够的投资。关键是要一遍又一遍地仔细研究这些费用，以找出可以在不切入肌肉的情况下修剪脂肪的地方。毕竟，您需要继续增长，但是如果不亮灯，就无法做到这一点。