了解Lululemon的商業模式（Lulu）

Lululemon Athletica，Inc。（lulu）是一家瑜伽和運動服裝公司，是一家公司在營銷生活方式而不是產品方面取得成功的另一個例子。該公司的業務策略是基於推廣其“ Lululemon Athletica”和“ Ivivva Athletica”品牌產品，作為踏上石頭的踏上積極和愉快的生活方式。對於Lululemon來說，這是一個成功的策略，因為該公司可以為其產品定價溢價。人們甚至將公司的產品當作時尚服裝，而不僅僅是出於鍛煉目的。

在2022財政年度，該公司報告的淨收入增長了30％，達到80億美元以上，北美收入增長了29％，國際收入增長了35％。

儘管由於1920年前兩個季度，由於1920年的前兩個季度，許多商店暫時關閉，但此後Lululemon繼續開設新的公司經營商店，僅在2022年， 它開設了81家商店，其中包括北美以外的49家商店。截至2023年，全球共有655家公司經營的商店。

儘管Lululemon的策略有助於為該公司在運動服裝行業建立利基市場，但對於Chip Wilson於1998年創立的這家加拿大零售商來說，這並不總是很順利。Lululemon在此過程中遇到了應有的爭議，包括在2013年初必須回憶起其脆弱的L​​uon瑜伽褲時。

該公司的產品包括人們從事跑步和瑜伽等健身活動時可以穿的衣服，上衣，短褲和夾克等服裝。除服裝外，該公司還出售袋子，襪子和瑜伽墊等配件。

雖然該公司的產品主要針對的是在平衡繁忙生活的同時致力於健康生活方式的女性，但該公司通過將男性和青年帶入其範圍來擴大其影響力。實際上，2014年，該公司在紐約開設了針對男士的第一家商店。 2016年12月在多倫多開業的第二家男子商店。但是，多倫多和紐約商店分別在2017年和2019年關閉。儘管男性業務一直在經歷增長，但Lululemon打算將自己作為雙性別品牌推銷。

Lululemon的產品超出了其運動服裝：為了建立更強大的忠實客戶基礎，該公司於2022年成立了一項會員計劃，其中有兩層會員資格（一項免費和一項付費），可獨家訪問項目，活動和健身課程。

同樣在2022年，Lululemon將技術創新帶入了其商品分類，推出了Senseknit，這是一種提供劃分壓縮的面料技術。該公司還以高爾夫，網球和徒步旅行的膠囊收藏量進入了新類別。它還為女性推出了新的鞋類系列。

Lululemon如何賺錢？

Lululemon通過其擁有和運營的商店網絡以及通過在線銷售直接向客戶出售其產品。截至2023年1月，該公司在全球擁有655家商店，在美國擁有350個地點，其次是中國（117），加拿大（69），澳大利亞（32）（32）和英國（20）。

Lululemon認為，其商店有助於公司與客戶建立聯繫並徵求對產品的反饋，同時也加強了其品牌。但是，客戶可以在www.lululemon.com或其他國家 /地區特定的網站上購買產品，並使用移動應用程序，包括店內設備上的移動應用程序。

除了電子商務和數字銷售外，該公司還向諸如健康俱樂部，健身中心和瑜伽工作室等批發客戶出售其產品，以增強其品牌形象。其他銷售途徑包括倉庫銷售和通過陳列室和臨時位置進行銷售。

Lululemon的產品從何而來？

Lululemon不擁有或經營任何製造設施。該公司依靠有限數量的供應商提供面料或生產其商品。

截至2023年 大約有45個供應商製造了該產品，其中有56％生產了56％，最大的製造商生產了15％。在2022年，越南生產了39％的Lululemon產品，在柬埔寨生產14％，斯里蘭卡有12％，孟加拉國的8％，印度尼西亞的7％，其他地區的其餘部分。

誰是Lululemon的主要競爭對手？

Lululemon的業務模式已經成功。不過，投資者應該意識到，該公司面臨各種風險，例如善變的消費者口味和大量依賴供應商的商業模式。更重要的是，Lululemon面臨著零售巨頭Nike的運動服裝行業的競爭（的），adidas（addyy）和Under Armour（製作）。

底線

Lululemon的商業模式使該公司可以在擁擠的市場中為自己雕刻一個利基市場。儘管季度收益令人印象深刻，但該公司並未為股東帶來股息，並保留其收益以資助海外增長。但是，隨著Lululemon的不斷擴大，投資者應該注意公司在強大的競爭，善變的消費者和潛在供應商問題中面臨的風險。