出售房屋時的5個談判策略

出售房屋時，您與買方同意的價格以及您支付的房地產委員會將決定您花了多少錢。

強大的談判策略可以幫助您在出售房屋時獲得最優惠的價格。無論您使用哪種策略，都必須進行家庭作業並了解房屋的價值以及當地市場如何影響該價值。

1。以您的名義價格計數器

作為賣方，如果您的要價低於要價，您可能不想接受潛在的買家的初始出價。買家通常期望來回談判，因此他們的初始報價通常會低於您標價- 但它也可能低於他們實際願意支付的費用。

大多數賣家會做一個還價價格較高，但仍低於他們的標價，因為他們害怕失去潛在的銷售。他們希望看起來很靈活，並願意談判達成交易。正如成千上萬的賣家所證明的那樣，這種策略可以在出售財產方面起作用，但這並不總是獲得最高美元的最佳方法。

而不是降低價格，而要堅持列出購買價格。真正想購買的人將保持訂婚，並以更高的報價與您聯繫。假設您已經公平地將自己的財產定價為一開始，則以您的名冊價格進行反擊表示您知道自己的財產價值，並且打算獲得應有的錢。

買家可能會感到驚訝，而您不願意進行談判會被關閉。當您使用此策略時，您確實冒著買家走開的風險。但是，您還會避免浪費時間的時間低球優惠，除非他們可以討價還價，否則不會完成任何交易。

以您的名義價格進行反擊的變化是略低於它。當您想變得艱難時，請使用這種方法，但擔心看起來完全不靈活會驅動買家。

談判的另一種策略是拒絕買家的報價而不給予反合。為了使買家有興趣，您可以要求他們提交新的報價。

該策略發出了一個信號，您認為您的財產值得您要求它。如果買方可以恢復收入，則如果他們真的想要財產，或者他們可能會提交相同的報價甚至更低的報價，他們可能會提出更高的報價。

當您不反擊時，您就不會在道德上與特定買家進行談判，如果出現的話，您可以接受更高的報價。對於買家而言，知道某人隨時可能提出更好的報價會造成壓力，如果他們真的想要該物業，就可以迅速提交更具競爭力的報價。如果財產僅在很短的時間內上市或您有一個，或者您有開放日來了。

當你握住時開放式房屋，您可以增加買家之間的競爭。在市場上列出了房屋並將其顯示後，安排了幾天后的開放式房屋。拒絕在開放式房屋之後招待任何報價。

潛在的買家將期望參加比賽，因此可能會提出更高的報價。如果您獲得多個優惠，則可以回到頂級競標者，並要求他們提供最高和最佳優惠。當然，開放日可能只會產生一個要約，但是提供的派對不知道，因此您將在反擊中獲得優勢。

雖然可以同時從幾個買家那裡對多個買家進行多個報價，但在與任何其他買家進行談判時，接受新買家的更好報價是不道德的。

在您的櫃檯上放置有效期，為強迫買家決定更快，因此您可以將您的房屋放在合同中或繼續前進。不要使截止日期如此短，以至於買家被關閉，而是考慮將其短於您州標準房地產合同中的默認時間範圍。如果默認到期為三天，則可以將其縮短到一兩天。

雖然櫃檯供應出色，但您的房屋實際上卻偏離了市場。當另一次談判進行時，許多買家不會提交要約。而且，如果交易通過，您已經在您的房屋上市的官方數天增加了時間。您的房屋上市的日子越多，看起來就越不可取，您越有可能降低要價才能獲得買家。

賣方的特權是披露他們是否參與與潛在買家進行談判。披露可能會導致更高的報價，但也可能會嚇到買家。法律上允許賣方同時反對多個要約，但它們必須包括適當的語言，讓所有各方都知道這種情況。

在一個普遍的做法中，買方可以要求賣方付款關閉費用。這些費用約為購買價格的3％。一些買家沒有現金即可完成交易，而沒有協助完成交易，他們可能能夠負擔得起稍大的範圍抵押。

當買方提交要約並要求您支付結束費用時，您可以抵制願意付款的意願，但以增加的價格，即使價格高於您的標價。

在大多數情況下，如果房屋處於合同狀態，則買方可以退出，但不能退出賣方。賣方在此階段轉向另一個買家通常是非法和不道德的。在早期的州，與買方進行談判的賣方可能在法律上接受另一個買家的提議，但這種做法仍然被認為是不道德的。

一個投標戰當買家競爭以比其他買家提供更高的投標來購買同一房屋時。當住房清單較低並且需求較高時，競標戰爭更為普遍。競標戰爭可能會導致以高於原始上市價格的價格出售房屋。

市場上的平均時間停留在市場上會有所不同，可能會受到更廣泛的影響抵押利率趨勢。您的房地產經紀人可以為您提供有關您的房屋銷售的特定數據。截至2023年12月，市場上的時間中位數為61天。

您可以求助於幾種談判策略，以幫助您獲得最優惠的房屋價格，但是正確的策略將取決於當地的住房市場和財產。當然，房屋還需要表現良好，狀況良好。如果買家對您提供的物業不滿意，那麼他們將不太願意進行談判。房地產經紀人可以幫助您確定以最優惠價格出售房屋的最佳方法。