如何（為什麼）談判工作要約

談判工作機會可能會感到嚇人或尷尬，但是避免薪水討論會影響您整個職業生涯的收入能力。例如，典型的美國年薪增加在3％至4％之間，因此，如果您接受比預期比預期的10％的起薪，則可能需要兩年的時間才能恢復這些基準收入。

“這不僅關乎您當前的薪水，而且是您的長期收入潛力。”沙龍·貝爾登·卡斯通加（Sharon Belden Castonguay），成人發展心理學家和職業顧問。 “如果您與同一位雇主在一起，那麼您的未來可能會提高，例如退休捐款（例如退休捐款）將基於您的薪水。如果您離開，新雇主可能會試圖將您的新薪水基準為您的舊薪水。”

正確完成後，談判將幫助您在正確的軌道上設置終身收入潛力。這是您應該做的。

為什麼您應該談判工作要約

根據一項忠實研究，談判作品。儘管該研究發現不到一半的美國人談判了目前的工資，但在反對工資，福利或其他薪酬的人中，有85％的人至少獲得了他們要求的東西。

談判您的薪水不是粗魯或意外的手勢。實際上，全球人員配備公司Robert Half的一項調查發現，有70％的經理期望候選人進行談判。因此，儘管對話可能會嚇到您，但知道您未來的雇主可能對談判並不陌生。

如何談判工作要約

1。閱讀房間

您只應在收到書面正式優惠後開始進行談判。如果您通過電話收到了要約，則最好在啟動談判之前要求書面文件。這樣，您就有報價的範圍，包括利益和津貼，供您參考。不要發起談判在面試過程的早期階段。

此外，請確保您正在與合適的人進行談判。最好與將做出最終決定的人（例如經理）進行談判。有時，您會在招聘過程中與招聘人員進行交互，而不是直接與公司接口 - 如果可能的話，您可以直接與經理談論角色。您與招聘人員的關係也很重要，因為它們可能是您的案件的好管家。

2。收集數據

您應始終盡可能了解薪資談判。為了使您的角色的薪酬範圍了解現實，最新的視圖，您可以使用搜索工具羅伯特一半，，，，玻璃門， 或者的確。這些站點將為您的角色和經驗水平提供持續的速度，有些站點可以為您的地區調整這些數字。

您還應該考慮地理數據。中西部的一名僱員可能會獲得比紐約市同一職位的薪水低。如果您居住在生活成本較高的地區，您的薪酬應支持這一點。如果他們的要約與您的角色或地區的標准率之間存在差異，那值得向您的雇主提及。這也可以提供一個基準來確定您的要求。

確定您值得什麼補償時，有幾個因素在起作用。交叉引用您自己在工作清單上的經驗。如果說明需要三到五年的經驗，並且您滿足了該要求的高端，那麼您要要求更高的補償。同樣，如果職位描述提到領導經驗，並且您滿足或超出了這些要求，那麼在談判中值得一提。

3。寫一個策略

在啟動對話之前，構建策略對於確保您正確接觸的策略很重要。集思廣益的具體示例，說明您的經驗和技能將如何使公司受益。記下任何認證或技術技能，可以增強您完成工作的能力，以免提及它們。通過使用具體示例，您可以體現自己作為僱員的價值，這為為什麼要獲得更高的賠償提供了良好的理由。

創建自己的薪水範圍將有助於您導航要約。 “在開始談判之前，您應該提出三個數字，” Castonguay說。 “首先是您需要履行財務義務所需的年收入 - 將其視為基準。然後，您需要根據您的研究來查看您提出的市場價格範圍。第二個數字是您認為是基於您的經驗的公平市場價格，而第三個則是范圍的高端，這是使您在接受的薪水。”

她說：“如果您首先命名一個範圍，請期待在範圍的低端要約。但是，如果您過高，您就有可能定價。”

另外，請考慮是否有任何與工作相關的費用，例如搬遷，您可能會在接受要約時產生。

4。一次解決所有問題

請注意，您想在第一次對話中談判的所有內容，而不是在多次演講中提出。立即解決所有問題將確保招聘經理在給您答案之前可以考慮所有因素。

保持談判的直接也很明智。合理的雇主不太可能因為您試圖進行談判而撤回要約，但是拖延工資談判會使招聘經理感到沮喪。

為了避免在酸味上開始新的角色，請將談判限制在幾個討論中。如果該公司在幾次對話後不表示願意滿足您的要求，那麼它不太可能會感到煩惱。

5。考慮談判以外的事項

工資談判通常包括一些付出和收益特權。有時，如果他們不在預算中提供更高的薪酬，他們可能會在假期或更靈活的遠程工作時間表上為基礎提供基礎。您也許還可以協商股票期權或簽署獎金。

其他好處，例如健康保險範圍和退休儲蓄計劃，往往是不可談判由於這些是更具體的公司政策。儘管如此，他們仍將幫助您就角色是否適合您做出明智的決定。

6.準備問題

您的雇主可能會提出一些問題以更好地衡量情況。他們可能會問他們是否是您的首選，如果您提高薪水以及您是否有其他報價，您是否會立即接受要約。雖然這些可能會感到嚇人，但最好的方法是保持誠實。

您還應該有幾個問題要問您的雇主。您可以詢問該職位的預算，可以提供哪些信息來幫助指導他們的決定，以及是否還有其他商標超出薪水。

7。保持積極

大多數經理也不喜歡談判。很高興記住您未來的雇主不是您的對手。以感激和友善為領導將有助於右腳開始對話。自信和組織起來很重要，但從長遠來看，打硬球不會是有利的。

請記住，您和招聘經理都投入了很多時間，因此您要感謝他們的時間和機會至關重要。請務必提及您對職位或公司感到興奮的特定原因。

常見問題（常見問題解答）

底線

您不應被嚇到談判薪水。通過正確的準備，談判可以幫助您在整個職業生涯中賺更多的錢。進行談判的最佳方法是準備和禮貌。研究扮演類似角色的人為您的要求提供一些背景。您的經驗和教育也可以幫助您為談判的目標提供信息。擁有一組明確定義的請求集是確保成功對話的關鍵。

由於您可能與未來的雇主交談，因此在談判過程中，您不得將談判夥伴視為對手。良好的態度將有很長的路要走。