損失領導者策略：定義及其在零售中的工作方式

什麼是損失領導者策略？

損失領導者的策略涉及以不盈利但出售的價格出售產品或服務，以吸引新客戶或向這些客戶出售其他產品和服務。當企業首次進入市場時，損失導致是一種普遍的做法。損失負責人向新客戶介紹服務或產品，以期建立客戶群並確保未來的經常收入。

了解損失領導者策略

如果正確執行，損失領導可能是成功的策略。一個經典的例子是刮鬍刀。例如，吉列經常以低價免費或低價地將其剃須刀放棄，因為知道客戶必須購買替換葉片，這是公司賺取利潤的地方。

另一個示例是Microsoft的Xbox One視頻遊戲機。該產品以每單位利潤率較低而出售，但微軟知道，從銷售較高利潤和訂閱的視頻遊戲中，有可能從公司的Xbox Live Service獲利。損失領導者的策略在整個視頻遊戲行業中很普遍，在大多數情況下，遊戲機的出售價格低於其構建成本。

損失領導者策略也被稱為穿透定價隨著製造商試圖通過將其產品定價降低來滲透市場。

反對損失負責人定價實踐的人認為，該戰略本質上是掠奪性的，旨在使競爭對手倒閉。

損失領導者和零售店

兩個都實體商店和在線商店使用損失領導者的定價策略。這些企業經常給幾件如此低的物品定價，以至於沒有利潤率。希望是，一旦購物者從商店或網站購買產品，購物者將購買其他產品並忠於該品牌。不幸的是，對於企業主而言，消費者有時會離開而無需購買其他產品或訂閱品牌。這種消費者從商店跳到商店和撿起損失領導者物品的練習稱為櫻桃採摘。

一些零售商將損失領導者放在商店的後面，因此消費者將不得不走上其他更昂貴的產品才能與他們聯繫。最實用的例子之一就是牛奶的銷售。牛奶是一種常見的家用物品，通常放在每家雜貨店的背面，要求個人在雜貨店中幾乎通過其他所有物品。

即使購物者剛到商店購買牛奶，他們很可能會在前往牛奶區的路上走路時購買其他物品，然後再回到寄存器，從而增加了商店的銷售額。

損失領導者和入門定價

入門定價也可能是損失負責人。例如，信用卡公司可能會提供低入門率吸引客戶使用卡或轉移其現有餘額。然後，在抓住客戶後，公司提高了利率。同樣，有線電視公司通常會在初始階段提供較低的利率，有時會虧損，以吸引新客戶或吸引客戶遠離競爭對手。

損失領導者策略的缺點

對於使用損失領導者策略的企業，最大的風險是，客戶可能只利用損失領導者的價格，而不利用任何其他業務的其他產品和服務。此外，一些小型企業主抱怨說，他們無法與可以吸收該策略中隱含損失的大公司競爭。

最後，遵循損失負責人戰略的公司的供應商可能會遇到壓力，以使自己的價格保持較低，以便使用損失領導者策略的公司可以繼續這樣做。