什麼是市場飽和？

當市場對產品或服務的需求最大化時，就會產生市場飽和。

當市場飽和發生時，公司可以通過重生消費者需求或採用現有的產品變化來實現進一步的增長市場占有率來自競爭對手。

關鍵要點

當市場不再需要產品或服務時，就會發生市場飽和。
為了打擊市場飽和，公司創造的產品會隨著時間的流逝而磨損，需要更換燈泡。
公司還可以通過創新，有效的定價或獨特的營銷策略來處理市場飽和。

原因

市場飽和可以是微觀經濟或宏觀經濟。從微觀的角度來看，當特定市場不再表現出消費者對公司產品的需求時，可以進行市場飽和。

當公司的競爭能夠通過廣告或降低價格來強調差異的情況下，這會發生這種情況。當競爭對手的產品創新降低了消費者對公司產品或服務的需求時，它也可能發生。

從宏觀的角度來看，當整個客戶群提供服務並且公司無法獲取新客戶時，就會發生市場飽和。

公司策略

為了抑製或防止市場飽和，許多公司設計其產品以磨損並需要在某個時候更換。例如，蘋果鼓勵消費者用新型號替換舊iPhone型號。

市場飽和可以迫使公司改變其收入型號，尤其是當產品銷售緩慢時。例如，IBM一旦在大型計算機服務器市場上飽和後就開始提供重複的服務。

重新定位產品

當公司面臨飽和市場，其產品或服務必須比其競爭對手的產品更具創新性，以吸引客戶購買它。

一家公司可能會成為產品或服務的低成本提供商。或者，它可能決定將其發行作為高級選項。

一家公司還可以選擇使其產品線多樣化，以便當一種產品下降，穩定或增加另一個產品的銷售時，另一個產品的銷售可能會抵消損失。

競爭價格

公司必須在定價產品方面具有競爭力，才能與選擇相同定價結構的其他公司競爭。但是，在飽和市場中運營的公司可能最終發動價格戰彼此之間，不斷降低價格以吸引客戶。這可能會導致競爭到底部。

精明的營銷

當一個市場充滿產品和服務選擇時，尤其是當這些選擇有些均勻時，有效的營銷策略可能會對公司產生影響。

公司可以測試不同的消息，然後使用具有最大積極響應的消息。

一致的，持續的營銷和廣告，尤其是在各種社交媒體平台和影響者的幫助下，可以振興對產品的興趣，並延長新的銷售。

市場飽和的例子

時尚或趨勢： 時尚或趨勢可以增強對可能經歷銷售緩慢的特定產品或服務的需求。在社交媒體時代，當消費者的興奮可以立即傳播給成千上萬的人（即使不是更多的話）時，尤其如此。

但是，隨著時間的流逝（或由於在線共享的不良反應而可能很快），隨著消費者的興趣減弱和購買消失，市場飽和可能會生效。

房地產：對於皇家在飽和市場中運營。住宅房地產市場逐漸消退，取決於許多因素。這些可以包括價格，經濟狀況和庫存。

當市場飽和時，這通常會導致房價下跌，而依靠佣金的房地產經紀人的收入受到打擊。但是，對於試圖購買房屋的消費者來說，這可能是一個福音。

重要的

全國房地產經紀人協會在2024年生效的新規則降低了購房者和賣方的佣金。標準6％的委員會不再適用，賣方不必為買家的代理商提供賠償。 NAR還要求經紀人與買家簽訂書面協議。他們應該幫助消費者了解將提供哪些服務，以及以多少代價。

哪些信號市場飽和？

一個飽和的市場通常包括少數主要供應商，他們都出售特定產品或產品並具有潛在的低利潤率。您還會知道，如果很少有新公司參與其中，市場可能會飽和。

如何衡量市場飽和？

它測量的一種方法是計算市場份額。考慮行業的總銷售額。然後將單個公司的總銷售額除以該數字。從100中減去該百分比，以查看可捕獲的市場份額。如果單個公司擁有很大的比例，並且有許多競爭對手（大概也有一些市場份額），那麼市場可能會飽和。此外，研究供應與產品或服務的需求可以幫助您了解市場飽和度。

公司如何克服市場飽和？

創造性，一致的消息傳遞和營銷，較低的定價和典範的客戶服務可以幫助公司克服飽和。他們還可能進入飽和市場內的利基市場以提高銷售。

底線

當對產品或服務峰值的需求時，就會發生市場飽和。銷售停滯不前，公司可能會遇到財務問題。

公司可以通過降低價格，降低費用，開發類似，更具創新性的產品並多樣化為其他產品來打擊市場飽和及其對運營的負面影響。