沉沒成本困境：它的含義，工作方式和示例

沉沒的成本困境是什麼？

沉沒的成本困境是一個正式的經濟術語，它描述了決定是在花費時間和金錢時決定是否進行或放棄項目的情感困難，但尚未實現所需的結果。

了解沉沒的成本困境

沉沒的成本困境在試圖解決時，需要評估進一步的投資是否會在糟糕之後投入豐厚的錢。純粹理性的經濟人士只會考慮可變成本，但大多數人在不理性的情況下將沉沒成本納入我們的決策中。沉沒的成本困境也稱為協和謬論。

沉沒成本是無法收回的支出。例如，如果您決定在房屋中安裝新硬木地板的中途，您討厭它的外觀，那麼您將有一個沉沒的成本。您無法退還已經鋪設的地板。困境是是否要安裝其餘地板，希望您學會愛它，因為您討厭損失已經花費的錢，還是接受沉沒的成本，撕毀新的木地板併購買另一種地板。

沉沒成本可能在過去和將來發生。假設您是從商店購買的。商店收據顯示退款期間或天數，您必須改變主意，回報並拿回錢。這個時期被稱為可檢索成本，因為您仍然有時間從商店中取回您的錢。如果您已經通過了這段時間 - 有些可能會給您多達90天的退款，然後您可能無法獲得退款，從而導致沉沒的成本。

但是，下沉的成本與未來的情況有何關係？這很容易。考慮付後手機或有線和互聯網服務。當您註冊時，您可能會簽訂鎖定每月費用的合同。這些公司中的大多數都需要最少的時間才能讓您繼續使用該服務，主要是為了使您避免將船跳到可能為您提供的競爭者身上更好的交易稍後。如果您在合同成立之前搬家或決定取消服務，則可能必須支付其餘合同。這筆錢稱為沈沒的成本。

沉沒成本的困境和理性

讓我們看一下沉沒的成本困境的工作原理以及與理性思維的關係。沉沒的困境使人們處於十字路口。當您考慮已經花費的錢以及將來將花費的錢時，困境就會生效。由於您投入的錢，您也不能走開，因此在財務上沒有謹慎，但是這樣做也會花費更多的錢。

假設房主決定對自己的家進行翻新。承包商與所有者進行漫步，討論項目要求，並引用總建築價格為100,000美元以完成這項工作。翻新將需要六個月才能完成。雙方都同意，房主放下25％，或25,000美元。

在工作第二個月後，承包商發現基金會有問題，並告訴房主他將需要再增加30,000美元的原始價格。房主現在面臨著離開工作的困境，失去了他已經花費的25,000美元，或者花費30,000美元（在剩下的75,000美元之上）完成工作。

這裡有兩個變量。房主不一定會打折沉沒的成本，這往往是一個合理的思考過程。這樣做意味著他陷入沉沒的成本困境。但是，如果他選擇忽略沉沒的成本，他就會陷入沉沒成本陷阱或沉沒的成本謬誤。當他做出一個不合理的決定時，就會發生這種情況，這是一個不考慮他已經花費的錢的而做出的。

沉沒的組成部分

沉沒成本困境有幾個關鍵組成部分。這些關鍵組成部分包括情緒，決策和機會成本。每個都在下面更深入地討論。

情感依戀

在沉沒成本困境的背景下的情感依戀是指人們或組織在項目或決定中所做的情感投資，這是指由於已經投入的資源。當個人或團體將時間，金錢，精力甚至個人情緒投入到某物上時，他們可能會在情感上依附於收回這些投資的想法。這種情感依戀會導致幾種有害行為模式。

對於初學者來說，人們可能最終會害怕遺憾。人們經常擔心，如果他們放棄一個大量沉沒成本的項目或決定，他們會後悔以前的投資。這種對遺憾的恐懼可能是繼續沿著一條非生產性道路繼續前進的有力動力。個人可能不想承認他們在早期選擇中犯了一個錯誤。承認浪費資源在情感上可能很困難。

另外，當人們將自己的金錢，時間或精力投入到某物上時，他們可能會產生一種所有權和依戀感，使其更難放手。這也涉及讓某事發生的困難，不僅是美元，而且還投資了。

非理性決策

沉沒的成本困境可能會導致非理性的決策，個人或組織做出無視邏輯和理性的選擇。它們沒有客觀地評估當前情況，而是受過去投資的影響。

例如，有些人可能會在壞事之後扔好錢。在上面的示例中，房主可以選擇繼續將更多的資金或資源投資到一個失敗的項目中，認為儘管有明確的證據相反，但這樣做最終會扭轉局勢。這通常是在失敗者股票難以擺脫的投資中可以看出的。

無法適應不斷變化的情況或新信息，因為它與初始投資相矛盾是另一個陷阱。例如，一家公司可能會忽略市場變化，從而使產品過時。在時間表的某些時候，該公司本可以做出更合理的決定。取而代之的是，現在可能已經投資了它無法恢復的資金，並且可能不會從將來受益。

最後，存在持久性的非理性。堅持一個項目，即使很明顯成功的可能性很低，因為過去努力的情感依戀是沉沒的成本困境的衰落。

機會成本

沉沒成本困境的最後一個主要組成部分是機會成本。機會成本是通過選擇一種選擇而不是另一種選擇來放棄的概念。在應對沉沒的成本困境時，人們經常忽略機會成本，這可能會對決策產生重大影響。

考慮機會成本時，至關重要的是無視沉沒成本。那是因為這些費用已經發生了；由於沒有收回這些資金的能力，因此沉沒的成本不應對未來的決策產生財務影響。

克服沉沒的成本困境

克服沉沒的成本困境可能具有挑戰性，但這對於做出理性有效的決策至關重要。這裡有一些技巧，可以幫助您克服沉沒的成本困境。

• 認識到沉沒的成本。理解並承認過去所做的成本或投資是沉沒和無法恢復的。一旦您花了錢，時間或精力，這就是歷史，它不應推動您未來的決定。
• 重新構圖您的觀點。將您的心態轉移到當前和未來，而不是居住在過去的投資上。考慮到最好的東西，無論您已經花費了什麼，都要考慮最好的前進。
• 考慮機會成本。如前一節所述，請考慮通過將資源（金錢，時間，精力）重定向到其他有前途的機會來考慮您可能獲得的收益。認識到，堅持失敗的努力可能意味著要錯過更好的前景。
• 設定明確的決策標準。建立特定標准或基準必須滿足該項目或決定繼續的決定。如果不符合這些條件，請準備減少損失。
• 練習情緒超脫。注意對沉沒成本的情感依戀，並有意識地嘗試與之脫離。提醒自己，決策應該基於最適合您的未來，而不是保留您的自我或過去投資的方法。
• 從錯誤中學習。將過去的投資和錯誤視為有價值的學習經歷。使用它們將來做出更明智的決定。有時，認識到損失並繼續前進是智慧的標誌，而不是失敗。

沉沒成本困境的示例

在澳大利亞悉尼歌劇院的建設中，可以找到一個現實的歷史例子。

悉尼歌劇院的建設始於1950年代，最初的預算為700萬英鎊。但是，隨著項目的進行，它遇到了許多設計和工程挑戰，導致了成本超支和延誤。建築師Jørnutzon的創新設計雖然是當今的標誌性的，但卻帶來了巨大的技術困難，並且更為複雜發展比最初預期的。

隨著成本的升級和挑戰的提高，政府和項目利益相關者面臨困境。他們已經在項目上投入了大量的金錢和精力，放棄它意味著承認失敗並浪費所花費的資金。這種對沉沒成本的情感依戀可能導致決定繼續對該項目進行更多投資。

但是，理性的決定是面對沉沒的成本困境，並客觀地評估項目。政府最終做出了繼續進行建設的艱難決定。他們認識到，放棄該項目的機會成本在國際聲望以及已完成的歌劇院將帶給悉尼的文化和經濟利益方面是巨大的。他們還認識到有必要找到額外的資金來源並通過彩票系統籌集資金。

悉尼歌劇院於1973年完成，落後於計劃，耗資1.02億美元。此後，它已成為澳大利亞的標誌性象徵和蓬勃發展的文化和經濟樞紐。一些人可能會說決策者屈服於沉沒的成本困境，儘管人們可能會說繼續進行該項目是正確的舉動。

底線

沉沒的成本困境是指導致個人或組織繼續投資資源（例如時間，金錢或努力）的認知偏見，僅僅是因為他們已經為其投入了大量資源，即使合理的選擇是放棄它。這種偏見可能會導致次優的決策，因為重點是過去的投資而不是未來的收益。