基於價值的定價：此定價策略的概述

什麼是基於價值的定價？

基於價值的定價是設定價格的策略主要基於消費者的感知產品的價值或服務。基於價值的定價以客戶為中心，這意味著公司基於客戶認為產品的價值的價格。

基於價值的定價不同於成本加定的定價，這對生產成本進入定價計算。與主要出售商品化商品的公司相比，提供獨特或高價功能或服務的公司可以更好地利用基於價值的定價模型。

基於價值的定價原則主要適用於擁有物品可以增強客戶的自我形像或促進無與倫比的生活體驗的市場。為此，這個可感知的價值反映了消費者願意為其分配的項目的價值，因此直接影響消費者最終支付的價格。

儘管定價價值是不精確的科學，但價格可以通過行銷技術。例如，奢侈品汽車製造商徵求客戶反饋，這些反饋旨在量化客戶駕駛特定汽車模型的經驗價值。結果，賣方可以使用基於價值的定價方法來建立車輛的價格。

任何從事價值定價的公司都必須具有將自己與競爭對手區分開來的產品或服務。該產品必須以客戶為中心，這意味著任何改進和添加的功能都應基於客戶的需求。當然，如果公司的產品或服務必須高質量高管正在尋求具有增值的定價策略。

該公司還必須與客戶建立開放的溝通渠道和牢固的關係。這樣一來，公司就可以從客戶那裡獲得有關他們在產品中尋找的功能以及他們願意支付多少的反饋。

為了使公司製定成功的基於價值的定價策略，他們必須與客戶一起花費大量時間來確定自己的需求。

在無數的情況下，基於價值的定價可能是一個適當的策略。一些基於潛在價值的定價方案包括：

可轉換。敞篷車被認為是一種享有聲望的豪華車，它以傳統汽車通常不這樣做的方式引起人們的注意。豪華汽車製造商可能試圖通過提高價格來突出其品牌的聲望，以此作為其產品獨家產品的信號。
住房。許多住房市場都受到非彈性需求，這意味著無論價格是相對較低還是更高，房屋的需求仍然很高。特別是在賣方市場，如果買方的需求特別高，降低房屋的價格將對銷售的可能性產生很小的影響。在這種情況下，買家必須在提出要約之前考慮房屋的價值，因為另一個買家如果不迅速採取行動，可能會出現。
牛奶。有些產品可能會以價值定價而不是奢侈品或不彈性需求的產品。牛奶是該類別中產品的一個很好的例子。大多數雜貨店都可以出售許多不同品牌的牛奶，但是可比產品的價格通常非常接近。原因是在高度競爭中價格敏感市場（例如牛奶產品），商品價格通常會定位於客戶願意支付的價格。由於一紙盒本質上可以與另一種牛奶互換，因此賣方有動機以最低的合理價格出售。

Swiffer墊。具有附加組件或替換組件的品牌產品是基於價值的定價機會的另一個例子。購買Swiffer掃地機的客戶將在初次購買時獲得少量的清掃墊。一旦用完這些用完，他們將不得不決定是否購買其他Swiffer品牌墊作為替代品，還是在品牌中尋找可能不適合其清掃商的替代品。如果客戶需要使用該特定品牌，則Swiffer可以為替換墊收取更多費用，因為他們是唯一適合的品牌。

基於價值的定價有兩種類型：良好的價值定價和增值定價。下面對每個的簡要說明。

良好的價格定價是指根據產品的質量或為客戶提供的服務定價的實踐。

增值定價是指根據產品及其功能為客戶添加的可感知價值定價的實踐。賣家試圖確定客戶認為產品的特定功能的價值是值得的，並以相應的價格為產品定價。

基於價值的定價非常普遍，但是對這種做法仍然存在一些誤解，例如：

基於價值的定價可以保證銷售成功。從事基於價值的定價的公司不應假設它一定會成功地銷售其產品。即使公司進行了基於價值的定價，其成功也取決於其他許多因素。最重要的是，他們的競爭對手有多麼明智的產品。
基於價值的定價意味著公司必須考慮產品的每個功能。一個普遍的誤解是，基於價值的定價意味著營銷人員評估客戶對產品的每個功能的感知價值，從而將它們全部添加到最終價格。對於最簡單的產品來說，這將是一項艱鉅的任務。實際上，基於價值的定價通常使用評估不同的產品的特徵以衡量感知價值。例如，如果兩台計算機除屏幕尺寸外具有相同的規格，則此功能對於設定這些產品的基於價值的價格可能是最重要的。
品牌的價值是基於價值的定價的關鍵。相對於差異化特徵，對品牌價值的看法往往很難評估。如果產品比競爭對手更快，持久或更耐用的速度，則可以分配這些差異化功能。僅基於品牌評估價值觀更加困難。