ที่ปรึกษา: Edward Jones และ Merrill เปรียบเทียบได้อย่างไร?

Merrill Lynch และ Edward Jones เป็น บริษัท การเงินที่สำคัญสองแห่งในให้บริการเต็มรูปแบบสนามกีฬาที่มีมานานหลายทศวรรษ ในขณะที่โบรกเกอร์บริการเต็มรูปแบบทั้งหมดมุ่งมั่นที่จะให้บริการในระดับสูงแก่ลูกค้าMerrill Lynchและเอ็ดเวิร์ดโจนส์ใช้วิธีการที่แตกต่างกันมากในการทำธุรกิจของพวกเขาในหลาย ๆ ด้าน เมอร์ริลกำลังฝึกอบรมและพนักงานขายไปในทิศทางใหม่ในขณะที่เอ็ดเวิร์ดโจนส์ยึดติดกับวิธีการแบบดั้งเดิมที่นำไปสู่การเติบโตอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ต้นกำเนิดและประวัติศาสตร์

เมอร์ริล

เมื่อวันที่ 6 มกราคม 1914 Charles E. Merrill เปิด บริษัท นายหน้าของเขาที่ 7 Wall Street ในนิวยอร์ก เพื่อนของเขา Edmund Lynch เข้าร่วมกับเขาในไม่ช้าและ บริษัท ก็เปลี่ยนชื่อเป็น Merrill Lynch ในปีต่อไป ก่อนหน้านี้ บริษัท ได้ลงทุนอย่างรอบคอบหลายครั้งซึ่งจ่ายดีได้ดีรวมถึง RKO Pictures และร้านขายของชำ Safeway 2484 ใน บริษัทที่ได้ถูกรวมเข้าด้วยกันด้วย Fenner และ Beane บริษัท สินค้าโภคภัณฑ์และวาณิชธนกิจซึ่งกลายเป็น บริษัท แรกของ Wall Street เพื่อเผยแพร่รายงานการคลังประจำปี

ในปี 1950 บริษัท ได้กลายเป็นสมาชิกคณะกรรมการรายใหญ่ของ NYSE มันออกสู่สาธารณะในปี 1971 และยังคงครองราชย์ในฐานะ บริษัท การลงทุนที่สำคัญที่สุดในประเภทของมันจนกระทั่งมันถูกซื้อโดย Bank of America(BAC) ในเดือนมกราคม 2552 ในช่วงวิกฤตการณ์ทางการเงินในปี 2562 ธนาคารแห่งอเมริกาแบ่งเมอร์ริลล์ลินช์ออกเป็นสองหน่วยงาน: เมอร์ริลแผนกการจัดการความมั่งคั่งของธนาคารและหลักทรัพย์ของธนาคารแห่งอเมริกา (หลักทรัพย์ BOFA) ซึ่งดำเนินงานเป็นแผนกวาณิชธนกิจ

เอ็ดเวิร์ดโจนส์

Edward D. Jones ก่อตั้ง Edward Jones ในปี 1922 ใน St. Louis, MO สำนักงานแห่งแรกก่อตั้งขึ้นในเม็กซิโกมิสซูรี่และสำนักงานที่สองก็เปิดในไม่ช้าในปวยโบลโคโลราโด เอ็ดเวิร์ดโจนส์เติบโตธุรกิจในพื้นที่ชนบทและชานเมืองของสหรัฐอเมริกาและแคนาดาและยังมีสำนักงานในสหราชอาณาจักรก่อนที่จะขายการดำเนินงานที่นั่นในปี 2552

JD Power บริษัท Data Analytics ได้จัดอันดับ Edward Jones ให้สูงที่สุดในความพึงพอใจของนักลงทุนกับ บริษัท นายหน้าบริการเต็มรูปแบบในปี 2564เอ็ดเวิร์ดโจนส์ยังได้รับการจัดอันดับสูงสุดในปี 2545, 2548-2550, 2009, 2010, 2012 และผูกติดอยู่ในปี 2558

เอ็ดเวิร์ดโจนส์มีอายุยืนกว่าคู่แข่งเช่น AG Edwards เพื่อเป็น บริษัท การลงทุนชั้นนำในตลาดในหมู่โบรกเกอร์ที่ใช้คล้ายกันรูปแบบธุรกิจ- เอ็ดเวิร์ดโจนส์ให้บริการนักลงทุนรายย่อยและธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ในอเมริกากลาง

รูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกัน

ทั้งสอง บริษัท เป็น บริษัท ที่ให้บริการเต็มรูปแบบที่พยายามให้บริการที่ครอบคลุมแก่ลูกค้าของพวกเขารวมถึงการจัดการการลงทุนการประกันชีวิตและความพิการไอราสและซีดีแผนการที่ผ่านการรับรองและไม่ผ่านการรับรองบริการธนาคารและแผนการทางการเงินที่ครอบคลุม แต่ความคล้ายคลึงกันจบลงที่นั่น

เอ็ดเวิร์ดโจนส์

เอ็ดเวิร์ดโจนส์ใช้วิธีการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในการสร้างธุรกิจสำหรับโบรกเกอร์ของพวกเขาโดยต้องการให้พวกเขาทุบทางเท้าในเขตการปกครองโดยรอบสำนักงานของพวกเขาและเคาะประตูเพื่อขอลูกค้า Edward Jones เน้นบริการส่วนบุคคลด้วยรูปแบบธุรกิจโดยการจัดพนักงานแต่ละสำนักงานด้วยสองคนเท่านั้นที่ได้รับใบอนุญาตนายหน้าและผู้ดูแลสำนักงานสาขาที่จัดการงานด้านการบริหาร นายหน้ามีหน้าที่รับผิดชอบ แต่เพียงผู้เดียวในการนำธุรกิจไปยังสาขา ด้วยวิธีนี้นายหน้าทำงานของตัวเอง

รุ่นนี้ทำงานให้กับ บริษัท เพราะช่วยให้เอ็ดเวิร์ดโจนส์สามารถสร้างสถานะในสถานที่ที่สำนักงานขนาดใหญ่ที่มีโบรกเกอร์หลายตัวจะไม่ยั่งยืน ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องปกติที่จะหาสาขาที่อยู่ในเมืองเล็ก ๆ และพื้นที่ห่างไกลอื่น ๆ ที่ บริษัท ขนาดใหญ่ไม่เต็มใจไป เอ็ดเวิร์ดโจนส์พยายามที่จะสร้างความรู้สึกส่วนตัวในการทำธุรกิจเช่นการจัดการกับครอบครัว รุ่นนี้อนุญาตให้ บริษัท เจริญเติบโต

เอ็ดเวิร์ดโจนส์มีสถานที่มากกว่า 15,000 แห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาและมีฐานลูกค้า 7 ล้านคนบริษัท เป็นของเอกชนซึ่งเชื่อว่าให้ความได้เปรียบเพราะมันตัดสินใจตามสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้ามากกว่าที่จะต้องพบกับ Wall Streetรายได้เป้าหมายหรือต้องรับผิดชอบผู้ถือหุ้น-

เมอร์ริล

ในทางกลับกันเมอร์ริลเป็นหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดและสำคัญที่สุดเวลส์สตรีทตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ลูกค้าหลายรายเป็น บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดและบุคคลที่มีมูลค่าสูงในโลก

ปัจจุบันเมอร์ริลพยายามที่จะเพิ่มธุรกิจการบริหารความมั่งคั่งโดยรวมตัวเองต่อไปกับธนาคารแห่งอเมริกา หวังว่าจะสร้าง "ร้านค้าครบวงจร" โดยเสนอการธนาคารและการวางแผนทางการเงินทั้งหมดภายใต้หลังคาเดียวกัน

ในปี 2010 เมอร์ริลเริ่มให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่รู้จักกันในชื่อเมอร์ริล แพลตฟอร์มนี้ถูกออกแบบมาเพื่อแข่งขันกับ Charles Schwab (schw), e*การค้าและโบรกเกอร์ส่วนลดอื่น ๆ ที่ให้บริการเพิ่มเติมมากมายแก่ลูกค้าของพวกเขา เมอร์ริลทำสิ่งนี้เพื่อจับนักลงทุนรายย่อยที่ไม่ตรงกับการลงทุนขั้นต่ำเพื่อเป็นลูกค้าที่ให้บริการเต็มรูปแบบ ฐานลูกค้าเป้าหมายคือบุคคลที่มีสินทรัพย์สภาพคล่อง $ 0 ถึง $ 250,000 บริการนี้รวม "ข้อมูลเชิงลึกการลงทุนของ Merrill Lynch รวมถึงความสะดวกสบายของธนาคารแห่งธนาคารแห่งอเมริกา"

การเติบโตล่าสุด

หลังจากวิกฤตการณ์ทางการเงินตั้งแต่ปี 2552 ถึง 2555 รายได้สุทธิของเอ็ดเวิร์ดโจนส์เพิ่มขึ้น 42% ถึงระดับสูงสุดที่ต่ำกว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2555ภายในปี 2563 รายได้ของเอ็ดเวิร์ดโจนส์อยู่ที่ 10.1 พันล้านดอลลาร์ในทางตรงกันข้ามเมอร์ริลเพิ่มขึ้น 10% ระหว่างปี 2009 ถึง 2012 เพิ่มขึ้นที่ 13.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 เมอร์ริลสร้างรายได้ 16.1 พันล้านดอลลาร์

บรรทัดล่าง

เอ็ดเวิร์ดโจนส์และเมอร์ริลเป็นตัวแทนของ บริษัท การลงทุนที่เก่าแก่ที่สุดและเป็นที่ยอมรับมากที่สุดสองแห่งในตลาดในปัจจุบัน โบรกเกอร์ที่คาดหวังและนักวางแผนที่ต้องการเริ่มต้นในธุรกิจจะพบโปรแกรมการฝึกอบรมที่ครอบคลุมทั้งสอง บริษัท Edward Jones เสนอการสนับสนุนด้านหลังที่สมบูรณ์รวมถึงผู้ดูแลสำนักงานสาขาให้กับการจ้างงานใหม่ในขณะที่ Merrill จัดทำโปรแกรมการฝึกอบรมเพิ่มเติมที่ให้คำปรึกษาจากที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์รวมถึงการสนับสนุนของธนาคารองค์กรขนาดใหญ่