การบรรจุช่องคืออะไร? วิธีการทำงานวัตถุประสงค์และความถูกต้องตามกฎหมาย

การบรรจุช่องคืออะไร?

การบรรจุช่องทางเป็นการปฏิบัติทางธุรกิจที่หลอกลวงใช้โดย บริษัท เพื่อขยายตัวเลขยอดขายและรายได้โดยการส่งผู้ค้าปลีกไปตามความตั้งใจช่องทางการกระจายผลิตภัณฑ์มากกว่าที่พวกเขาสามารถขายให้กับสาธารณะ โดยทั่วไปช่องทางจะเกิดขึ้นทันทีก่อนที่จะมีการรายงานระยะเวลาเช่นปลายไตรมาสหรือสิ้นปีดังนั้นการจัดการที่กลัวผลที่ไม่ดีต่อค่าตอบแทนของพวกเขาสามารถ "สร้างตัวเลข"

การบรรจุช่องทำงานอย่างไร

การบรรจุช่องทางหมายถึงการปฏิบัติของ บริษัท ที่จัดส่งสินค้าไปยังผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกมากขึ้นตามช่องทางการจัดจำหน่ายมากกว่าผู้ใช้ปลายทางมีแนวโน้มที่จะซื้อในช่วงเวลาที่เหมาะสม สิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นได้จากการเสนอสิ่งจูงใจที่มีกำไรรวมถึงส่วนลดที่ลึกล้ำการคืนเงินและเงื่อนไขการชำระเงินที่ขยายออกไปเพื่อโน้มน้าวผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกให้ซื้อปริมาณเกินความต้องการในปัจจุบัน

โดยปกติแล้วผู้จัดจำหน่ายจะมีสิทธิ์ในการส่งคืนสินค้าคงคลังที่ขายไม่ได้ซึ่งเรียกร้องให้มีคำถามว่ามีการขายขั้นสุดท้ายเกิดขึ้นจริงหรือไม่ “ การบรรจุ” ช่องทางการจัดจำหน่ายนั้นขมวดคิ้วโดยสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (SEC)ในฐานะที่เป็นแนวปฏิบัติที่ บริษัท ใช้เพื่อเร่งการรับรู้รายได้เพื่อเข้าถึงรายได้ระยะสั้นและเป้าหมายรายได้และเป็นเช่นนี้ทำให้เข้าใจผิดกับนักลงทุน

โดยการบรรจุช่องทางผู้จัดจำหน่ายเพิ่มตัวเลขยอดขายชั่วคราวและมาตรการกำไรที่เกี่ยวข้องในช่วงเวลาหนึ่ง กิจกรรมนี้ยังทำให้ลูกหนี้เทียมชนบัญชีลูกหนี้ อย่างไรก็ตามไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ส่วนเกินได้ผู้ค้าปลีกจะส่งสินค้าส่วนเกินกลับแทนที่จะเป็นเงินสดให้กับผู้จัดจำหน่ายซึ่งจะต้องปรับใหม่บัญชีลูกหนี้(ถ้ามันปฏิบัติตามขั้นตอน GAAP) และท้ายที่สุดบรรทัดล่างของมัน

กล่าวอีกนัยหนึ่งการยัดไส้จับกับ บริษัท เสมอเพราะมันไม่สามารถรักษายอดขายได้ในอัตราที่กำลังบรรจุอยู่ การบรรจุช่องทางไม่ได้ จำกัด อยู่ที่การค้าส่งและการค้าปลีก มันสามารถเกิดขึ้นได้ในภาคอุตสาหกรรมอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูงและอุตสาหกรรมยาเช่นกัน Valeant Pharmaceuticals คือตัวอย่างที่น่าเกรงขามของ บริษัทพบว่ามีความผิดในปี 2559 จากช่องทาง

ข้อกล่าวหาการบรรจุช่องทางยังได้รับการเรียกเก็บกับอุตสาหกรรมยานยนต์ซึ่งส่งรถยนต์ใหม่จำนวนมากเกินไปไปยังตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหมายจับเรียกร้องเพื่อขยายตัวเลขยอดขาย

ตัวอย่างของการบรรจุช่อง

ในเดือนสิงหาคมปี 2547 บริษัท ยา Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) ตกลงที่จะจ่ายเงิน 150 ล้านดอลลาร์เพื่อชำระชุดสูทการบรรจุช่องทางโดยวินาที-

เอกสารศาลเปิดเผยสิ่งต่อไปนี้:

เป็นเวลาสองปีที่ Bristol-Myers หลอกให้ตลาดเชื่อว่ามันเป็นไปตามการคาดการณ์ทางการเงินและความคาดหวังของตลาดเมื่อในความเป็นจริง บริษัท ได้สร้างตัวเลขเป็นหลักผ่านการยักย้ายถ่ายเทและอุปกรณ์บัญชี การคว่ำบาตรอย่างรุนแรงมีความจำเป็นที่จะต้องทำให้บริสตอล-ไมเยอร์รับผิดชอบต่อการละเมิดและยับยั้งบริสตอล-ไมเยอร์และ บริษัท มหาชนอื่น ๆ จากการมีส่วนร่วมในแผนการที่คล้ายกัน

Bristol-Myers พองตัวเป็นหลักโดยการบรรจุช่องทางการจัดจำหน่ายด้วยสินค้าคงคลังส่วนเกินใกล้จะสิ้นสุดทุกไตรมาสในจำนวนที่เพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายโดยการขายยาให้กับผู้ค้าส่งล่วงหน้า อันเป็นผลมาจากการเก็บช่องทางของมันบริสตอล-ไมเยอร์สได้รับเงินคงค้างสำหรับการคืนเงินเนื่องจาก Medicaid และผู้ขายที่สำคัญบางรายลูกค้าของผู้ค้าส่งที่ซื้อผลิตภัณฑ์ยาจำนวนมากจากผู้ค้าส่งเหล่านั้น

นอกเหนือจากการจ่ายค่าปรับหลายล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคม 003 Bristol-Myers ได้ปรับปรุงงบการเงินและเปิดเผยกิจกรรมการจัดเก็บช่องทางและการบัญชีที่ไม่เหมาะสม