counteroffer: คำจำกัดความตัวอย่างและกลยุทธ์

counteroffer คือการตอบสนองต่อข้อเสนอเริ่มต้น counteroffer หมายถึงข้อเสนอเดิมถูกปฏิเสธและแทนที่ด้วยข้อเสนออื่น counteroffer ให้ตัวเลือกผู้เสนอขายต้นฉบับสามตัวเลือก: ยอมรับ counteroffer ปฏิเสธหรือทำข้อเสนออื่น

การโต้ตอบเป็นที่แพร่หลายในธุรกิจหลายประเภทการเจรจาการทำธุรกรรมสัญญาและข้อตกลงส่วนตัวและสาธารณะระหว่างบุคคลสองคนหรือสองหน่วยงาน คุณอาจพบพวกเขาในอสังหาริมทรัพย์ข้อเสนอการเจรจาการจ้างงานการขายรถยนต์ตำแหน่งส่วนตัวการควบรวมและซื้อกิจการการครอบครอง ฯลฯ

ทำความเข้าใจกับการโต้กลับ

เมื่อทั้งสองฝ่ายรวมตัวกันเพื่อเจรจาการทำธุรกรรมหรือข้อตกลงทางธุรกิจหนึ่งอาจวางข้อเสนอบนโต๊ะ counteroffer เป็นการตอบกลับข้อเสนอดั้งเดิมนั้นและอาจเปลี่ยนข้อกำหนดของข้อตกลงรวมถึงราคา ราคาอาจสูงกว่าหรือน้อยกว่าที่ยกมา แต่เดิมขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนทำ ดังนั้นหากบุคคลที่ได้รับข้อเสนอเดิมไม่ยอมรับหรือปฏิเสธพวกเขาอาจตัดสินใจที่จะเจรจาต่อรองกับ counteroffer

ตัวอย่างเช่น Ms. X ตัดสินใจที่จะวางบ้านของเธอในตลาดในราคา $ 300,000 Mr. Y ดูและเสนอราคา $ 285,000 แทน Ms. X ตัดสินใจที่จะทำเงินจำนวน $ 295,000 แทนดังนั้นจึงทำให้ความรับผิดชอบของนาย Y ยอมรับปฏิเสธหรือตอบโต้ข้อเสนอและเจรจาต่อไปอีกครั้ง

ไม่มีการ จำกัด จำนวนครั้งที่แต่ละฝ่ายสามารถตอบโต้ได้ในระหว่างการเจรจา เมื่อตอบโต้ไปมาข้อเสนอแต่ละข้อควรแสดงราคาน้อยกว่าข้อเสนอก่อนหน้านี้ สิ่งนี้บ่งบอกถึงผู้ขายว่าผู้ซื้อใกล้ถึงข้อเสนอสุดท้าย

ทั้งสองฝ่ายไม่มีหน้าที่ต้องชำระจนกว่าพวกเขาจะเห็นด้วยกับสัญญาซึ่งเกิดขึ้นเมื่อได้รับการยอมรับ นี่คือเมื่อมีการสร้างสัญญาที่มีผลผูกพัน สัญญาจะบังคับใช้กับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ข้อเสนอที่เคาน์เตอร์เป็นโมฆะข้อเสนอก่อนหน้านี้และนิติบุคคลที่นำเสนอข้อเสนอนั้นไม่รับผิดชอบตามกฎหมายอีกต่อไป

เงื่อนไขของการตอบโต้

counteroffer อาจรวมถึงคำอธิบายของข้อกำหนดของข้อเสนอหรือคำขอสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม การสรุปการเจรจาเคาน์เตอร์นั้นกำหนดให้ผู้ซื้อและผู้เสนอราคายอมรับข้อกำหนดโดยไม่มีเงื่อนไขเพิ่มเติมหรือการแก้ไขเพิ่มเติม

counteroffer โดยทั่วไปมีเงื่อนไข เมื่อผู้ขายได้รับข้อเสนอต่ำผู้ขายสามารถตอบโต้ด้วยราคาที่ถือว่าสมเหตุสมผล ผู้ซื้อสามารถยอมรับข้อเสนอนั้นหรือตอบโต้อีกครั้ง ผู้ขายสามารถตอบโต้ข้อเสนอ บุคคลที่ได้รับการตอบโต้ไม่จำเป็นต้องยอมรับ

นายจ้างโต้กลับ

หากคุณเสนอเงื่อนไขการจ้างงานเช่นตัวเลขเงินเดือนที่ต้องการและนายจ้างที่มีศักยภาพจะกลับมาพร้อมกับเคาน์เตอร์ที่ต่ำกว่ามีกลยุทธ์บางอย่างที่สามารถจ้างได้ คุณมักจะได้รับการจัดการกับจำนวนนายจ้างที่ต้องการให้คุณสำหรับความรู้ทักษะและประสบการณ์ของคุณรวมถึงจำนวนเงินที่พวกเขาชอบคุณในฐานะสมาชิกแต่ละคนและสมาชิกในทีมที่มีศักยภาพ ภาษากายน้ำเสียงและการใช้ถ้อยคำทั้งหมดสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้มากขึ้นเกี่ยวกับวิธีจัดการกับการตอบโต้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์แรกคือการใช้เงินเดือนและยอมรับเงินเดือนที่ต่ำกว่า หากคุณคิดว่าคุณกำลังยกข้อเสนอของคุณสูงหรือถ้าคุณไม่ต้องการเสี่ยงที่จะสูญเสียงานในฝันของคุณมากกว่าการเจรจาที่ยากลำบากคุณอาจต้องการพิจารณาข้อดีที่ดีพอ

กลยุทธ์ที่ตรงกันข้ามคือยึดติดกับปืนของคุณ ยืนหยัดอย่างมั่นคงและปฏิเสธการตอบโต้ด้วยการย้ำข้อเสนอหรือข้อกำหนดเดิมของคุณ แม้ว่ามันจะไม่จำเป็นต้องมีกรอบเป็น Take-it-or-Leave-it นายจ้างจะรู้ว่าข้อกำหนดเงินเดือนของคุณอยู่ที่ไหนและหากพวกเขาต้องการคุณจริงๆอาจตัดสินใจจ่ายเงิน

ระหว่างสองคนนี้คือการพบกับการตอบโต้ของพวกเขาตรงกลาง สิ่งนี้อาจเริ่มต้นการเจรจากลับไปกลับมาที่มาถึงข้อตกลงที่เป็นธรรมสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

อาจมีการเสนอเคาน์เตอร์ให้คุณโดยนายจ้างปัจจุบันของคุณหากพวกเขารู้ว่าคุณกำลังมองหาที่จะออกและได้รับข้อเสนอที่อื่น คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันเหล่านี้เพื่อตอบสนองต่อการตอบโต้นี้และสามารถใช้เป็นประโยชน์กับนายจ้างใหม่ที่มีศักยภาพแม้ว่าคุณจะเสี่ยงต่อการใช้มือมากเกินไป

ตัวอย่างของ counteroffer

ตัวอย่างเช่นผู้ขายต้องการขายยานพาหนะในราคา $ 20,000 ผู้ซื้อมาถึงและเสนอ $ 15,000 สำหรับยานพาหนะ ผู้เสนอขายให้การตอบโต้โดยขอ $ 16,000 โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ได้ราคาที่สูงขึ้น

หากผู้ออกคำสั่งปฏิเสธผู้เสนอราคาไม่สามารถบังคับให้ผู้ซื้อซื้อยานพาหนะได้ที่ $ 15,000 แม้ว่าผู้ซื้อจะแนะนำราคานั้น

เคาน์เตอร์ที่ทำงาน

สมมติว่าคุณกำลังสัมภาษณ์ บริษัท ที่คุณไม่แน่ใจว่าคุณต้องการทำงานตามที่คุณชอบงานปัจจุบันของคุณ แต่ต้องการค่าจ้างที่สูงขึ้นและมีเวลามากขึ้น บริษัท ใหม่เสนอค่าจ้างที่สูงขึ้น 10% และวันหยุดพิเศษห้าวัน

คุณบอกนายจ้างปัจจุบันของคุณว่าตอนนี้คุณมีอะไรอยู่บนโต๊ะและถามพวกเขาเป็นเวลา 20% และ 10 วัน นายจ้างทำเงินตอบโต้ที่ 15% จ่ายและหนึ่งสัปดาห์ใช้เวลาหรือทิ้งไว้

บรรทัดล่าง

เคาน์เตอร์สามารถใช้ในหนึ่งในสองวิธีในการทำธุรกิจ อย่างแรกคือเมื่อเจรจาต่อรองราคาสำหรับบางสิ่งบางอย่างเช่นการซื้อหรือแม้แต่การครอบครองขององค์กร ที่นี่ข้อเสนอเริ่มต้นจะถูกปฏิเสธ แต่พบกับ counteroffer ที่ต่ำกว่า อาจมีการกลับไปกลับมาจนกว่าจะถึงราคาที่ตกลงกันไว้ ประการที่สองอยู่ในโลกของการจ้างงานซึ่งผู้ตอบโต้สามารถอ้างถึงข้อเสนอของนายจ้างปัจจุบันของคุณเพื่อให้คุณทำงานที่นั่นหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอที่อื่น