คำจำกัดความการกำหนดราคาการเจาะตัวอย่างและวิธีการใช้งาน

ราคาเจาะคืออะไร?

การกำหนดราคาเจาะเป็นการตลาดกลยุทธ์ที่ใช้โดยธุรกิจเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าในระหว่างการเสนอขายครั้งแรก ราคาที่ต่ำกว่าช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เจาะตลาดและดึงดูดลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง การกำหนดราคาการเจาะตลาดขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของการใช้ราคาต่ำในขั้นต้นเพื่อให้ลูกค้าจำนวนมากตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ใหม่

เป้าหมายของกลยุทธ์การเจาะราคาคือการดึงดูดลูกค้าให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่และสร้างส่วนแบ่งการตลาดด้วยความหวังว่าจะรักษาลูกค้าใหม่เมื่อราคากลับมาสู่ระดับปกติ ตัวอย่างการกำหนดราคาเจาะรวมถึงเว็บไซต์ข่าวออนไลน์ที่เสนอฟรีหนึ่งเดือนสำหรับบริการสมัครสมาชิกหรือธนาคารที่เสนอบัญชีตรวจสอบฟรีเป็นเวลาหกเดือน

ทำความเข้าใจการกำหนดราคาการเจาะ

ราคาเจาะคล้ายกับการกำหนดราคาผู้นำขาดทุนสามารถเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จเมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้อง มันมักจะเพิ่มทั้งส่วนแบ่งการตลาดและปริมาณการขาย นอกจากนี้ยอดขายที่สูงขึ้นสามารถนำไปสู่การลดต้นทุนการผลิตและการหมุนเวียนสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตามกุญแจสำคัญในการรณรงค์ที่ประสบความสำเร็จคือการรักษาลูกค้าที่ได้มาใหม่

ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจโฆษณาแคมเปญซื้อแบบหนึ่งฟรี (BOGO) เพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าหรือเว็บไซต์ เมื่อทำการซื้อแล้ว เป็นการดีที่อีเมลหรือรายชื่อผู้ติดต่อถูกสร้างขึ้นเพื่อติดตามและเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้าใหม่ในภายหลัง

ผู้เข้าใหม่มักใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะเพื่อขโมยส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว เนื่องจากแบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จักจึงต้องพึ่งพาการกำหนดราคาที่ดีเพื่อแยกความแตกต่างจากผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ เมื่อ บริษัท ดึงดูดลูกค้าผ่านการกำหนดราคาเจาะแล้วมักจะเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์แปลงลูกค้าให้เป็นผู้บริโภคระยะยาวและผลักดันคู่แข่งออกจากตลาด

เคล็ดลับเกี่ยวกับการกำหนดราคาเจาะที่ประสบความสำเร็จ

การกำหนดราคาการเจาะเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการวางแผนระยะยาวเพื่อดึงดูดแปลงและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ เพื่อให้กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะทำงานมักจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้หรือปฏิบัติตามแนวทางดังต่อไปนี้

ความต้องการผลิตภัณฑ์สูง

การกำหนดราคาการเจาะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมีสินค้าตามความต้องการสูง หากไม่มีตลาดขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์มักจะมีความสำคัญน้อยกว่าราคาของสินค้าเพราะมีผู้บริโภคน้อยกว่าที่จะใช้ประโยชน์และพยายามรักษาไว้ ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดขึ้นอยู่กับตลาดที่กว้างขึ้นโดยมีการเปิดรับมากขึ้นซึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะครั้งเดียวอาจมีผลมากที่สุด

หลีกเลี่ยงสงครามราคา

แม้ว่าจะพูดได้ง่ายกว่าทำ แต่เป้าหมายของกลยุทธ์การกำหนดราคาคือการไม่เข้าร่วมการแข่งขันกับ บริษัท อื่น วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคาการเจาะไม่ได้เป็นเพียงราคาที่ต่ำมาก มันคือการใช้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด สงครามราคาอาจมีราคาแพงไม่ได้ผลและอาจสร้างความเสียหายต่อสาธารณชนถึงชื่อเสียงของ บริษัท หากการต่อสู้มีการพัฒนาอย่างไม่มีประสิทธิภาพ

ติดตามการประหยัดจากขนาด

เนื่องจาก บริษัท ดึงดูดลูกค้าใหม่จึงมีความจำเป็นที่ บริษัท จะแสวงหาการประหยัดจากขนาด- ด้วยลูกค้ามากขึ้น บริษัท ควรจะสามารถใช้ทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้รับการกำหนดราคาและการดำเนินงานตามขนาด ตัวอย่างเช่นพิจารณา บริษัท ที่สั่งซื้อวัตถุดิบสำหรับสินค้าคงคลัง ด้วยลูกค้ามากขึ้นและคำสั่งซื้อมากขึ้น บริษัท ควรจะสามารถซื้อปริมาณมากขึ้นและลดต้นทุนต่อหน่วยที่ผลิต

ค่อยๆทำการเปลี่ยนแปลง

หนึ่งในกลยุทธ์ที่เลวร้ายที่สุดในการจ้างงานด้วยการกำหนดราคาเจาะคือการขึ้นราคากลับเป็นปกติเร็วเกินไป สิ่งนี้ไม่เพียง แต่จะเปิดประตูให้คู่แข่งเข้าร่วมในการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะทะลุของตัวเอง แต่การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วทำให้ลูกค้าเชื่อใจได้อย่างรวดเร็ว เมื่อลูกค้าเข้าร่วมกับ บริษัท ใหม่ บริษัท ใหม่จะต้องทำการเปลี่ยนแปลงอย่างช้าๆและค่อยๆขึ้นราคาให้อยู่ในระดับที่ทำกำไรได้มากขึ้นมิฉะนั้นจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงที่จะสูญเสียมูลค่าระยะยาว

สร้างความภักดีในระยะยาว

แม้ว่าการกำหนดราคาการเจาะเป็นกลยุทธ์ระยะสั้น แต่เป้าหมายสูงสุดคือการส่งเสริมความภักดีระยะยาว นั่นหมายถึงการให้เกียรติการกำหนดราคาที่มีอยู่ในกรณีที่มีความเข้าใจข้อ จำกัด เกี่ยวกับสิ่งที่สามารถนำเสนอและยังคงเน้นคุณค่าในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้า เนื่องจาก บริษัท โทรคมนาคมหลายแห่งเสนอโบนัสการลงทะเบียนหรือสิ่งจูงใจครั้งเดียวเพื่อเปลี่ยนผู้ให้บริการจึงเป็นความรับผิดชอบของพวกเขาในการส่งเสริมความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ผู้เข้าร่วมการกำหนดราคาเจาะ

มีผู้ใช้หลักสามคนของการกำหนดราคาเจาะซึ่งแต่ละคนจะกล่าวถึงด้านล่าง

บริษัท ใหม่

บ่อยครั้งที่การกำหนดราคาการเจาะใช้โดยคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรก บริษัท เหล่านี้ไม่มีสถานะที่มีอยู่ในตลาดและมักจะไม่เป็นที่รู้จักหรืออาจเป็นเด็ก บริษัท เหล่านี้อาจมีทรัพยากรที่ จำกัด ดังนั้นพวกเขาอาจไม่สามารถปรับใช้เงินทุนสำหรับแคมเปญการตลาดที่ก้าวร้าว เป้าหมายสูงสุดของ บริษัท ใหม่เหล่านี้คือการขโมยส่วนแบ่งการตลาดจากผู้นำตลาด

แบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่

ในกรณีอื่น ๆ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นอาจแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด แม้ว่าชื่อแบรนด์อาจได้รับการยอมรับและเป็นที่รู้จัก บริษัท อาจไม่เป็นที่รู้จักสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะบางอย่าง เนื่องจาก บริษัท อาจมีทรัพยากรจำนวนมากจึงมักจะสามารถเสียสละผลกำไรระยะสั้นเพื่อสร้างตัวเองในตลาดใหม่

แบรนด์ราคายืดหยุ่น

สุดท้ายบาง บริษัท อาจใช้ราคาเจาะสำหรับรายการที่มีสูงความยืดหยุ่นราคา- ความยืดหยุ่นของราคาคือความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และราคาเพื่อความดี หากการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาสร้างความต้องการการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ราคาจะถูกกล่าวว่ามีความยืดหยุ่นสูง ในกรณีเหล่านี้ บริษัท อาจลดราคาลงเล็กน้อยเพื่อให้ได้ประโยชน์จากความยืดหยุ่นของราคา

ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาเจาะ

ข้อดีของการกำหนดราคาเจาะ

ข้อได้เปรียบหลักของการกำหนดราคาการเจาะคืออาจเป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการแปลงลูกค้า ลูกค้าหลายคนอาจไม่ภักดีต่อแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีเหล่านี้อาจเป็นเรื่องง่ายที่สุดที่จะเสนอราคาที่ต่ำกว่าเพื่อดึงดูดธุรกิจของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็น บริษัท ที่เป็น บริษัท ที่ให้บริการหรือไม่ผู้ค้าปลีกหรือผู้ผลิต บริษัท ทุกประเภทสามารถเสนอกลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะ

บริษัท สามารถใช้กลยุทธ์ระยะสั้นนี้ได้สำเร็จและยกระดับลูกค้าใหม่ให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว บริษัท สามารถใช้ประโยชน์จากค่าความนิยมที่ได้รับเมื่อมีส่วนลดราคาของพวกเขาและสิ่งนี้อาจส่งเสริมการรับรู้แบรนด์สำหรับการเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการราคาต่ำในอุตสาหกรรม ตราบใดที่ผู้บริโภคเชื่อมโยง บริษัท ราคาเจาะทะลุในฐานะผู้ให้บริการต้นทุนต่ำจะมีการสร้างแบรนด์ระยะยาวที่สร้างขึ้นผ่านการกำหนดราคาเจาะ

การกำหนดราคาการเจาะยังส่งเสริมความภักดีเนื่องจากผู้บริโภคได้รับประโยชน์โดยตรงจากราคาที่ต่ำกว่า แม้ว่าความภักดีบางอย่างนี้จะถูกเสี่ยงเนื่องจาก บริษัท เริ่มขึ้นราคาในระยะยาว แต่ผู้บริโภคอาจไม่ได้รับประโยชน์โดยตรงจากกลยุทธ์การแปลงที่ค่อนข้างเหมือนที่พวกเขาสามารถทำได้เมื่อ บริษัท ต่อสู้กับราคาที่ต่ำกว่า

ราคาเจาะอาจช่วยส่งเสริมการประหยัดจากขนาด หากราคาก้าวร้าวพอลูกค้าจำนวนมากอาจถูกแปลง เนื่องจาก บริษัท มีปริมาณการสั่งซื้อที่มากขึ้นและสามารถสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่มากขึ้นได้มักจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลงต่อหน่วยเนื่องจากการผลิตหรือประสิทธิภาพการดำเนินงาน

ข้อเสียของราคาเจาะ

แม้ว่าลูกค้าจะถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำมาก แต่ก็ไม่สามารถเสนอราคานั้นได้ตลอดไป บริษัท ใหม่กำลังพยายามทำกำไรในที่สุดและกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะบางอย่างส่งผลให้เกิดขาดทุนระยะสั้น- บริษัท จะต้องสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายชั่วคราวได้หากไม่ได้รับรายได้เพียงพอจากลูกค้าในช่วงระยะเวลาการกำหนดราคาเจาะ

เมื่อลูกค้าถูกล่อลวงจะมีความเสี่ยงที่สำคัญที่ผู้บริโภคออกไปเมื่อราคาเพิ่มขึ้น พิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าผู้บริโภคที่ถูกล่อลวงโดยการกำหนดราคาการเจาะอาจออกไปเนื่องจากกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะอีกครั้ง บริษัท จะต้องมีความอ่อนไหวอย่างไม่น่าเชื่อในการขึ้นราคาเปลี่ยนข้อตกลงสัญญาและทำการเปลี่ยนแปลงในระยะยาว

ผู้บริโภคบางรายอาจมองว่าราคาเจาะเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ไม่เอื้ออำนวย บริษัท อาจได้รับชื่อเสียงว่ามีสินค้าที่มีคุณภาพต่ำกว่าหากผู้บริโภคเชื่อมโยงราคาต่ำอย่างไม่เหมาะสมกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคอาจเห็นผ่านกลยุทธ์และไม่ชื่นชมความพยายามที่จะได้รับการประกันตัวโดยกลยุทธ์การตลาดระยะสั้น

ในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ ใช้สิ่งที่เกิดขึ้นพวกเขาอาจตัดสินใจที่จะจับคู่ราคาหรือลดราคาของตนเองต่อไป นอกจากนี้หลาย บริษัท ในขณะนี้เสนอการจับคู่ราคาและอาจมีการรับประกันหรือกระบวนการบริการลูกค้ามากขึ้น บริษัท จะต้องเคลื่อนไหวอย่างประณีตเนื่องจากการสร้างสงครามราคาแพงมักจะทำให้ บริษัท ใหม่อยู่ในตำแหน่งที่ไม่ค่อยดีขึ้นกว่าเดิม

สุดท้ายกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะไม่เป็นประโยชน์เนื่องจากกลยุทธ์ระยะยาว พวกเขาใช้ความพยายามในการสร้างจากนั้น บริษัท จะต้องเปลี่ยนทิศทางอีกครั้งและปรับใช้ทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อสร้างมูลค่าระยะยาว กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจเป็นภาระทางการเงินและต้องจัดแนวเพื่อให้ลูกค้าระยะสั้นเป็นผู้ซื้อตลอดชีวิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ราคาเจาะเทียบกับการอ่าน

ด้วยการเจาะราคา บริษัท โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาที่ต่ำโดยมีอัตรากำไรขั้นต้นหรือไม่มีอยู่เล็กน้อย ในทางกลับกันการอ่านกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับ บริษัท การตลาดผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงด้วยอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูง อันกลยุทธ์การอ่านทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือหรูหราซึ่งผู้ใช้งานในช่วงต้นมีความไวต่อราคาต่ำและยินดีจ่ายราคาที่สูงขึ้น อย่างมีประสิทธิภาพผู้ผลิตกำลังอ่านตลาดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด เมื่อเวลาผ่านไปราคาจะลดลงถึงระดับที่เทียบเท่ากับราคาตลาดเพื่อจับส่วนที่เหลือของตลาด

ธุรกิจขนาดเล็กหรือในตลาดเฉพาะสามารถได้รับประโยชน์จากการอ่านราคาเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาแตกต่างจากคู่แข่งและเมื่อมีความหมายเหมือนกันกับคุณภาพและภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นบวก

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

Costco และ Kroger ซึ่งเป็นร้านขายของชำที่สำคัญสองแห่งใช้ราคาเจาะตลาดสำหรับอาหารออร์แกนิกที่พวกเขาขาย ตามเนื้อผ้าระยะขอบของร้านขายของชำนั้นน้อยที่สุด อย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นของอาหารออร์แกนิกมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้น Kroger และ Costco ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะเมื่อพวกเขาขายอาหารออร์แกนิกในราคาที่ต่ำกว่า ต้นทุนที่ต่ำกว่าช่วยให้ Kroger และ Costco รักษาอัตรากำไรของพวกเขาแม้ในขณะที่ต่ำกว่าการกำหนดราคาของการแข่งขัน

ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือยังใช้การกำหนดราคาการเจาะโดยเสนอโทรศัพท์มือถือล่าสุดเมื่อผู้บริโภครายใหม่เห็นด้วยกับสัญญาบริการระยะยาว ตัวอย่างเช่นตอนนี้ T-Mobile (และผู้ให้บริการรายอื่น) เสนอโทรศัพท์ฟรีเมื่อลูกค้าเปลี่ยนเป็นแผน T-Mobile จากแผนกับ บริษัท อื่นบริษัท ไม่สามารถอยู่รอดได้ตลอดไปโดยมอบโทรศัพท์เหล่านี้ให้ฟรี

บรรทัดล่าง

การกำหนดราคาการเจาะเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นในการล่อลูกค้าจากคู่แข่งโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่า แม้ว่าราคาเหล่านี้อาจไม่ได้ผลกำไรในระยะยาว แต่ความหวังของ บริษัท คือพวกเขาสามารถแปลงลูกค้าให้เป็นความสัมพันธ์ระยะยาวที่ให้ผลกำไรต่อผู้บริโภคในที่สุด