คำจำกัดความของราคา Skimming: วิธีการทำงานและข้อ จำกัด ของมัน

Price Skimming เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ บริษัท เริ่มต้นด้วยการเรียกเก็บเงินในราคาสูงสุดที่ลูกค้าจะจ่าย เมื่อเวลาผ่านไป บริษัท จะลดราคาให้เข้าถึงลูกค้าประเภทต่างๆ ในขั้นต้นเป้าหมายราคาสูงผู้ใช้ก่อนที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื่องจากลูกค้ารายแรกเหล่านี้มีความพึงพอใจและคู่แข่งเข้าสู่ตลาด บริษัท จึงลดราคาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่ไวต่อราคามากขึ้น

"ราคา Skimming" มีต้นกำเนิดมาจากเลเยอร์ "Skimming" เช่นการลบชั้นครีมต่อเนื่องออกจากด้านบนของนม ไม่เหมือนใครราคาเจาะซึ่งเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำเพื่อดึงดูดฐานลูกค้าขนาดใหญ่อย่างรวดเร็วการลดราคาใช้ประโยชน์จากราคาเริ่มต้นที่สูงเพื่อเพิ่มผลกำไรขั้นต้นก่อนที่จะปรับให้เข้ากับระดับการแข่งขันมากขึ้น

ประเด็นสำคัญ

Price Skimming เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ซึ่ง บริษัท คิดค่าใช้จ่ายในราคาเริ่มต้นสูงสุดที่ลูกค้าจะจ่าย เมื่อเวลาผ่านไปราคาจะลดลงเพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่ไวต่อราคามากขึ้น
กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นไปที่การจับผู้ใช้ก่อนที่จะจ่ายเบี้ยประกันสำหรับการเป็นคนแรกที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากความต้องการจากผู้ใช้งานในช่วงต้นมีความพึงพอใจและเพิ่มขึ้นการแข่งขันราคาจะถูกปรับให้ดึงดูดผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้น
ไม่เหมือนใครราคาเจาะซึ่งแนะนำผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วการลดราคาเริ่มต้นสูงเพื่อเพิ่มผลกำไรเริ่มต้นก่อนที่จะลดราคาลงเรื่อย ๆ
วิธีการนี้ยังแตกต่างจากราคาที่ดีบวกซึ่งร้านค้าใช้ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์และเพิ่มอัตรากำไรเพื่อกำหนดราคาสุดท้าย

Investiopedia / Sydney Saporito

การใช้ราคาใช้งานได้อย่างไร

การอ่านราคามักจะใช้เมื่อผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่เข้าสู่ตลาด เป้าหมายคือการรวบรวมมากรายได้เป็นไปได้ในขณะที่ความต้องการและการแข่งขันของผู้บริโภคสูงยังไม่ได้เข้าสู่ตลาด

วิธีการนี้ใช้งานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าการรับรู้สูงหรือคุณลักษณะที่เป็นนวัตกรรมซึ่งผู้ใช้งานเริ่มต้นมีความอ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่า เริ่มต้นการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคเหล่านี้ บริษัท สามารถกู้คืนการลงทุนได้อย่างรวดเร็วและสร้างผลกำไรในช่วงต้นที่สำคัญ เมื่อตลาดอิ่มตัวมากขึ้นกับคู่แข่งการลดราคาจะช่วยดึงดูดผู้ชมที่กว้างขึ้นและรักษาส่วนแบ่งการตลาด

ปัจจัยสำคัญสำหรับการอ่านราคาที่มีประสิทธิภาพรวมถึงการทำความเข้าใจวัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ความต้องการที่คาดการณ์และแนวการแข่งขัน ความต้องการสูงช่วยให้ราคาเริ่มต้นสูงขึ้นในขณะที่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจำเป็นต้องปรับราคา

สำคัญ

Skimming สามารถส่งเสริมการเข้าร่วมของคู่แข่งเนื่องจาก บริษัท อื่น ๆ จะสังเกตเห็นอัตรากำไรขั้นต้นที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์พวกเขาจะเข้ามาอย่างรวดเร็ว

วิธีการนี้ตรงกันข้ามกับไฟล์ราคาเจาะโมเดลซึ่งมุ่งเน้นไปที่การปล่อยผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าเพื่อคว้าส่วนแบ่งการตลาดให้มากที่สุด โดยทั่วไปแล้วเทคนิคนี้เหมาะกว่าสำหรับรายการราคาถูกเช่นอุปกรณ์ครัวเรือนขั้นพื้นฐานซึ่งราคาอาจเป็นปัจจัยผลักดันในการเลือกการผลิตของลูกค้าส่วนใหญ่

บริษัท มักจะใช้การอ่านราคาเพื่อกู้คืนต้นทุนการพัฒนาและในสถานการณ์ที่:

ลูกค้าที่คาดหวังเพียงพอยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาสูง
ราคาที่สูงไม่ดึงดูดคู่แข่ง
การลดราคาจะมีผลเพียงเล็กน้อยในการเพิ่มปริมาณการขายและการลดลงค่าใช้จ่ายต่อหน่วย-
ราคาสูงถูกตีความว่าเป็นสัญญาณของคุณภาพสูง

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เช่นเทคโนโลยีบ้านที่เป็นนวัตกรรมราคาเริ่มต้นที่สูงสามารถส่งสัญญาณคุณภาพและความพิเศษ สิ่งนี้ดึงดูดผู้ใช้ก่อนหน้านี้เต็มใจที่จะใช้จ่ายมากขึ้นและสามารถสร้างการตลาดแบบปากต่อปากที่มีคุณค่า

ตัวอย่างราคา Skimming

หนึ่งในตัวอย่างที่พบบ่อยที่สุดของการอ่านราคาคือการเปิดตัว iPhone ของ Apple เมื่อ Apple แนะนำรุ่น iPhone ใหม่มันมีแนวโน้มที่จะกำหนดราคาเริ่มต้นสูงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ก่อนหน้านี้เต็มใจที่จะจ่ายเบี้ยประกันสำหรับเทคโนโลยีล่าสุด อย่างไรก็ตามเมื่อความต้องการจากเซ็กเมนต์นี้พบและรุ่น iPhone รุ่นใหม่ได้รับการปล่อยตัว Apple ค่อยๆลดราคาของรุ่นเก่าเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้น

กลยุทธ์นี้ช่วยให้ Apple สามารถเพิ่มรายได้ก่อนกำหนดจากผลิตภัณฑ์ใหม่และค่อยๆขยายการเข้าถึงตลาดโดยไม่ทำให้กลุ่มลูกค้าแตกต่างกัน ด้วยการลดราคาเมื่อเวลาผ่านไปแอปเปิ้ลสามารถแข่งขันได้และยังคงสร้างยอดขายตลอดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

สำคัญ

การอ่านราคามีความเสี่ยงต่อการกำหนดเวลา ลูกค้าอาจเปลี่ยนเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าหากการลดราคาเกิดขึ้นสายเกินไป สิ่งนี้อาจนำไปสู่ยอดขายที่สูญหายและลดรายได้เนื่องจากคู่แข่งจับลูกค้าที่ไวต่อราคามากขึ้น อย่างไรก็ตามมีความเสี่ยงที่จะลดราคาเร็วเกินไป ตัวอย่างเช่นเมื่อ Apple ลดราคา iPhone ลงหนึ่งในสามหลังจากเพียงสองเดือนในตลาดผู้ซื้อที่ภักดีบ่นบังคับให้ Steve Jobs ซีอีโอต้องขอโทษและเสนอเงินคืนบางส่วน

ขีด จำกัด ราคา Skimming

โดยทั่วไปแล้วรูปแบบการใช้ราคาที่ดีที่สุดนั้นใช้ในช่วงเวลาสั้น ๆ ทำให้ตลาดผู้มีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นมีความอิ่มตัว แต่ไม่ทำให้ผู้ซื้อที่ใส่ใจในราคาในระยะยาว หากราคาไม่ลดลงทันทีผู้บริโภคอาจหันไปหาคู่แข่งที่ถูกกว่าส่งผลให้ยอดขายและรายได้หายไป

การอ่านราคาอาจมีประสิทธิภาพน้อยกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ติดตามผลของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นเมื่อตลาดเริ่มต้นของผู้ใช้งานยุคแรกได้ซื้อคอนโซลเกมล่าสุดผู้ซื้อรายอื่นอาจไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ในราคาที่สูงขึ้นโดยไม่มีการปรับปรุงที่สำคัญมากกว่าต้นฉบับ

ความหมายของการตัดราคาคืออะไร?

Price Skimming เป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่หรือนวัตกรรมในราคาที่สูงเพื่อเพิ่มรายได้จากลูกค้าที่เต็มใจจ่ายพรีเมี่ยม เมื่อความต้องการจากผู้ใช้งานแรก ๆ เหล่านี้พบ บริษัท ค่อยๆลดราคาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากขึ้น วิธีนี้ช่วยเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะแรกของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และช่วยในการกู้คืนต้นทุนการพัฒนา

ราคาอ่านผิดกฎหมายหรือไม่?

ไม่การตัดราคาไม่ผิดกฎหมาย อย่างไรก็ตามหากไม่ดำเนินการอย่างถูกต้องอาจทำให้ บริษัท มีความไว้วางใจจากผู้ซื้อ กุญแจสำคัญในกลยุทธ์คือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ถูกเปิดตัวและเวลาลดราคาอย่างเหมาะสม เมื่อทำอย่างถูกต้องสามารถเพิ่มรายได้สูงสุดโดยไม่ทำให้ลูกค้าแปลกแยก

ธุรกิจประเภทใดที่ใช้การอ่านราคา

การใช้ราคามักใช้โดยธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ผลิตภัณฑ์มีต้นทุนการพัฒนาเริ่มต้นสูงและดอกเบี้ยของผู้บริโภคที่สำคัญ ซึ่งรวมถึง บริษัท เทคโนโลยีเช่น Apple และ Samsung ซึ่งใช้กลยุทธ์นี้สำหรับการเปิดตัวสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์ใหม่รวมถึงแบรนด์แฟชั่นระดับสูงและผู้ผลิตรถยนต์

บรรทัดล่าง

การ Skimming ราคากำหนดราคาเริ่มต้นสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นนวัตกรรมเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ก่อนจากนั้นจะลดราคาเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ใส่ใจงบประมาณมากขึ้น วิธีการนี้ช่วยเพิ่มผลกำไรก่อนและช่วยกู้คืนค่าใช้จ่ายในการพัฒนาตามที่เห็นด้วย iPhone ของ Apple อย่างไรก็ตามเวลาเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่นการชะลอการลดราคาสามารถผลักดันลูกค้าไปยังคู่แข่ง

แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพ แต่การใช้ราคาก็ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์นวัตกรรมสูงที่มีมูลค่าสูง มันประสบความสำเร็จน้อยกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ติดตามผลของคู่แข่งเพราะตลาดผู้ใช้ในช่วงต้นอาจอิ่มตัวแล้ว