สงครามราคา: ความหมายและการพิจารณาพิเศษ

ราคาสงครามคืออะไร?

สงครามราคาเป็นการแลกเปลี่ยนการแข่งขันระหว่าง บริษัท คู่แข่งที่ลดคะแนนราคาลงในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในความพยายามเชิงกลยุทธ์ที่จะตัดราคากันและจับส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น สงครามราคาอาจถูกใช้เพื่อเพิ่มรายได้ในระยะสั้นหรืออาจใช้เป็นกลยุทธ์ระยะยาว

สงครามราคาสามารถป้องกันได้ผ่านการจัดการราคาเชิงกลยุทธ์ซึ่งขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาที่ไม่ก้าวร้าวความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการแข่งขันและแม้แต่การสื่อสารที่แข็งแกร่งกับคู่แข่ง

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับสงครามราคา

เมื่อ บริษัท พยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดวิธีที่ง่ายที่สุดคือการลดราคาซึ่งต่อมาเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ การแข่งขันอาจถูกบังคับให้ทำตามชุดสูทหากขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน และเมื่อราคาลดลงปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้นซึ่งเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า

ในที่สุดก็ถึงจุดราคาที่มีเพียง บริษัท เดียวเท่านั้นที่สามารถเสนอได้ในขณะที่ยังคงทำกำไรได้ บริษัท บางแห่งจะขายขาดทุนในความพยายามที่จะกำจัดการแข่งขันอย่างสมบูรณ์

ข้อควรพิจารณาพิเศษ: สิ่งที่สามารถกระตุ้นสงครามราคา

สงครามราคาอาจได้รับแรงผลักดันจากการแข่งขันระหว่าง บริษัท ที่เป็นคนท้องถิ่นซึ่งต้องการที่จะครอบงำรอยเท้าทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขาครอบครองร่วมกัน กับธุรกิจออนไลน์สงครามราคาอาจเริ่มต้นผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ต้องการนำธุรกิจออกไปจาก บริษัท อิฐและปูนที่กำหนดเป้าหมายประชากรผู้บริโภคเดียวกันและพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

บริษัท ที่มีส่วนร่วมในสงครามราคาเป็นทางเลือกร่วมกันเพื่อลดหรือกำจัดอัตรากำไรในปัจจุบันของพวกเขาในความพยายามที่จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้น เพื่อลดผลกระทบเหล่านี้ บริษัท อาจปลูกฝังการจัดเรียงกับซัพพลายเออร์เพื่อจัดหาวัสดุหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในราคาที่ลดลงเมื่อเทียบกับราคาที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บธุรกิจของคู่แข่ง การปฏิบัตินี้ช่วยให้ บริษัท สามารถลดราคาให้กับลูกค้าได้อย่างมากเป็นระยะเวลานานกว่าการแข่งขัน

ในสถานการณ์เช่นนี้ซัพพลายเออร์อาจประสบกับความสูญเสียมากกว่า บริษัท ที่มีส่วนร่วมในสงครามราคา แต่ธุรกิจที่ย้ายผลิตภัณฑ์จำนวนมากอาจมีกำลังซื้อเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อตกลงดังกล่าว

ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่แห่งชาติที่ขายสินค้าจำนวนมากผ่านสถานที่ทั่วประเทศอาจมีข้อตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อเติมเต็มสินค้าคงคลังในราคาลด นั่นจะทำให้ผู้ค้าปลีกรายนี้ย้ายผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำกว่าตลาด

ในการตอบสนองผู้ค้าปลีกที่มีการแข่งขันในท้องถิ่นอาจพยายามเสนอส่วนลดระยะสั้นเพื่อดึงดูดลูกค้า ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่สามารถเพิ่มสถานการณ์ไปสู่สงครามราคาเต็มราคาลดราคาแม้ต่ำกว่าร้านค้าปลีกในท้องถิ่นที่มีความสามารถในการจับคู่ การปฏิบัติดังกล่าวหากได้รับการดูแลเป็นระยะเวลานานในที่สุดก็สามารถบังคับให้ผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นออกจากธุรกิจได้