Sunk Cost Dilemma: มันหมายถึงอะไรวิธีการทำงานและตัวอย่าง

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกราคาจมคืออะไร?

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมเป็นคำศัพท์ทางเศรษฐกิจอย่างเป็นทางการที่อธิบายถึงความยากลำบากทางอารมณ์ในการตัดสินใจว่าจะดำเนินการต่อหรือละทิ้งโครงการเมื่อเวลาและเงินได้ถูกใช้ไปแล้ว แต่ผลลัพธ์ที่ต้องการยังไม่ประสบความสำเร็จ

ทำความเข้าใจภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมลง

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของต้นทุนจมเมื่อพยายามแก้ไขต้องมีการประเมินว่าการลงทุนเพิ่มเติมจะเป็นการโยนเงินที่ดีหลังจากไม่ดีหรือไม่ บุคคลทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลล้วนๆจะพิจารณาเฉพาะค่าใช้จ่ายตัวแปร แต่คนส่วนใหญ่ปัจจัยที่ลดลงอย่างไม่มีเหตุผลค่าใช้จ่ายในการตัดสินใจของเรา ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของต้นทุนที่จมเรียกว่าการเข้าใจผิดของคองคอร์ด

ค่าใช้จ่ายที่จมอยู่เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถกู้คืนได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณตัดสินใจครึ่งทางผ่านการติดตั้งพื้นไม้เนื้อแข็งใหม่ในบ้านของคุณที่คุณเกลียดในแบบที่ดูคุณมีค่าใช้จ่ายจม คุณไม่สามารถคืนพื้นที่วางลงได้แล้ว ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกคือการติดตั้งส่วนที่เหลือของพื้นและหวังว่าคุณจะได้เรียนรู้ที่จะรักเพราะคุณเกลียดความคิดที่จะสูญเสียเงินที่คุณใช้ไปแล้วหรือว่าจะยอมรับค่าใช้จ่ายที่จมน้ำฉีกพื้นไม้ใหม่และซื้อพื้นอีกประเภทหนึ่ง

ค่าใช้จ่ายจมสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในอดีตและในอนาคต สมมติว่าคุณซื้ออะไรจากร้านค้า ใบเสร็จรับเงินร้านแสดงคืนเงินระยะเวลาหรือจำนวนวันที่คุณต้องเปลี่ยนใจและกลับมาและรับเงินคืน ช่วงเวลานี้เรียกว่าค่าใช้จ่ายที่ดึงได้เพราะคุณยังมีเวลาที่จะดึงเงินของคุณจากร้านค้า หากคุณผ่านช่วงเวลานั้น - บางคนอาจให้คุณมากถึง 90 วันเพื่อรับเงินคืน - จากนั้นคุณอาจไม่สามารถรับเงินคืนได้

แต่ค่าใช้จ่ายที่จมลงเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ในอนาคตอย่างไรเมื่อคุณยังไม่ได้ใช้เงิน? ง่าย พิจารณาโทรศัพท์มือถือโพสต์แบบจ่ายเงินหรือบริการเคเบิลและอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณลงทะเบียนคุณอาจอยู่ภายใต้สัญญาที่จะล็อคอัตรารายเดือนของคุณ บริษัท เหล่านี้ส่วนใหญ่ต้องใช้เวลาขั้นต่ำเพื่อให้คุณอยู่กับบริการส่วนใหญ่เพื่อป้องกันไม่ให้คุณกระโดดเรือไปยังคู่แข่งที่อาจเสนอให้คุณข้อเสนอที่ดีกว่าต่อมา หากคุณย้ายหรือตัดสินใจที่จะยกเลิกบริการของคุณก่อนที่สัญญาจะขึ้นคุณอาจต้องจ่ายส่วนที่เหลือของสัญญา เงินนี้เรียกว่าราคาจม

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนและความมีเหตุผล

ลองมาดูกันว่าภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของต้นทุนจมทำงานอย่างไรและเกี่ยวข้องกับการคิดอย่างมีเหตุผลอย่างไร ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกราคาจมทำให้ผู้คนอยู่ที่สี่แยก ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกมีผลบังคับใช้เมื่อคุณพิจารณาเงินที่คุณใช้ไปแล้วรวมถึงเงินที่จะใช้ในอนาคต มันไม่ได้มีความรอบคอบทางการเงินที่จะเดินออกไปจากบางสิ่งบางอย่างเพราะเงินที่คุณตัดสินใจ แต่คุณก็ไม่สามารถเดินออกไปได้เพราะการทำเช่นนั้นจะทำให้คุณเสียเงินมากขึ้นเช่นกัน

สมมติว่าเจ้าของบ้านตัดสินใจที่จะทำการปรับปรุงบ้านของเขา ผู้รับเหมาทำการเดินผ่านกับเจ้าของกล่าวถึงข้อกำหนดของโครงการและเสนอราคาราคาก่อสร้างทั้งหมด 100,000 ดอลลาร์เพื่อให้งานเสร็จสมบูรณ์ การปรับปรุงจะใช้เวลาหกเดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์ ทั้งสองฝ่ายเห็นด้วยและเจ้าของบ้านวาง 25%หรือ $ 25,000

หลังจากเดือนที่สองของการทำงานผู้รับเหมาพบปัญหากับมูลนิธิและบอกเจ้าของบ้านว่าเขาจะต้องเพิ่มราคาเดิมอีก 30,000 ดอลลาร์ ตอนนี้เจ้าของบ้านต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการเดินออกจากงานและสูญเสียเงิน 25,000 ดอลลาร์ที่เขาใช้ไปแล้วหรือใช้จ่ายเพิ่มอีก $ 30,000 - บนยอดเหลืออีก 75,000 ดอลลาร์ที่เหลือเพื่อทำงานให้เสร็จ

มีตัวแปรสองตัวที่เล่นที่นี่ เจ้าของบ้านไม่สามารถลดต้นทุนที่จมลงซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นกระบวนการคิดที่มีเหตุผล การทำเช่นนั้นหมายความว่าเขาตกอยู่ในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของค่าใช้จ่ายจม แต่ถ้าเขาเลือกที่จะมองข้ามค่าใช้จ่ายที่จมลงเขาจะตกอยู่ในกับดักราคาจมหรือการเข้าใจผิดต้นทุนที่จม สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อเขาตัดสินใจอย่างไม่มีเหตุผลคนหนึ่งทำโดยไม่คำนึงถึงเงินที่เขาใช้ไปแล้ว

ส่วนประกอบของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมลง

มีองค์ประกอบสำคัญหลายประการของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จม องค์ประกอบสำคัญเหล่านี้รวมถึงอารมณ์การตัดสินใจและค่าใช้จ่ายโอกาส แต่ละอันจะถูกกล่าวถึงในระดับลึกด้านล่าง

ความผูกพันทางอารมณ์

สิ่งที่แนบมาทางอารมณ์ในบริบทของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมอ้างถึงการลงทุนทางอารมณ์ที่บุคคลหรือองค์กรทำในโครงการหรือการตัดสินใจเนื่องจากทรัพยากรที่กระทำอยู่แล้ว เมื่อบุคคลหรือกลุ่มลงทุนเวลาเงินความพยายามหรือแม้แต่อารมณ์ส่วนตัวในบางสิ่งบางอย่างพวกเขาอาจติดอยู่กับความคิดในการชดใช้การลงทุนเหล่านั้น สิ่งที่แนบมาทางอารมณ์นี้สามารถนำไปสู่การเป็นอันตรายหลายประการรูปแบบพฤติกรรม-

สำหรับผู้เริ่มต้นผู้คนอาจจบลงด้วยความกลัวที่จะเสียใจ ผู้คนมักจะกลัวว่าหากพวกเขาละทิ้งโครงการหรือการตัดสินใจด้วยค่าใช้จ่ายที่จมลงอย่างมากพวกเขาจะเสียใจกับการลงทุนก่อนหน้านี้ ความกลัวเรื่องความเสียใจนี้อาจเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังในการดำเนินการต่อไปตามเส้นทางที่ไม่ก่อผล บุคคลอาจไม่ต้องการยอมรับว่าพวกเขาทำผิดพลาดในทางเลือกก่อนหน้านี้ การยอมรับว่าทรัพยากรที่สูญเปล่าอาจเป็นเรื่องยากทางอารมณ์

อีกทางเลือกหนึ่งเมื่อผู้คนลงทุนเงินเวลาหรือความพยายามของตัวเองในบางสิ่งพวกเขาอาจพัฒนาความรู้สึกเป็นเจ้าของและสิ่งที่แนบมาทำให้ยากที่จะปล่อย สิ่งนี้ยังเกี่ยวข้องกับความยากลำบากในการปล่อยให้บางสิ่งบางอย่างไปในเวลาที่ไม่เพียง แต่ดอลลาร์เท่านั้นที่ได้รับการลงทุน ..

การตัดสินใจที่ไม่มีเหตุผล

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมอาจนำไปสู่การตัดสินใจอย่างไม่มีเหตุผลซึ่งบุคคลหรือองค์กรเลือกที่ท้าทายตรรกะและเหตุผล แทนที่จะประเมินสถานการณ์ปัจจุบันอย่างเป็นกลางพวกเขาได้รับอิทธิพลจากการลงทุนที่ผ่านมา

ตัวอย่างเช่นบางคนอาจโยนเงินที่ดีหลังจากไม่ดี ในตัวอย่างข้างต้นเจ้าของบ้านอาจเลือกที่จะลงทุนเงินหรือทรัพยากรมากขึ้นในโครงการที่ล้มเหลวโดยเชื่อว่าการทำเช่นนั้นในที่สุดจะเปลี่ยนสถานการณ์ไปรอบ ๆ แม้จะมีหลักฐานที่ชัดเจนในทางตรงกันข้าม สิ่งนี้มักจะเห็นได้จากการลงทุนซึ่งหุ้นผู้แพ้ยากที่จะเดินออกไป

ความล้มเหลวในการปรับให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงหรือข้อมูลใหม่เพราะมันขัดแย้งกับการลงทุนครั้งแรกเป็นข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่ง ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจเพิกเฉยต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ล้าสมัย ในบางจุดตามเส้นเวลา บริษัท อาจมีการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลมากขึ้น แต่ตอนนี้อาจมีการลงทุนเงินทุนที่ไม่สามารถกู้คืนและอาจไม่ได้รับประโยชน์จากในอนาคต

สุดท้ายมีความไร้เหตุผลของการคงอยู่ การคงอยู่กับโครงการแม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าความเป็นไปได้ของความสำเร็จนั้นต่ำเนื่องจากความผูกพันทางอารมณ์ต่อความพยายามที่ผ่านมานั้นเป็นการล่มสลายของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก

ค่าโอกาส

องค์ประกอบสำคัญสุดท้ายของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของต้นทุนที่จมลงคือค่าโอกาส- ค่าใช้จ่ายโอกาสเป็นแนวคิดของสิ่งที่คุณยอมแพ้โดยเลือกตัวเลือกหนึ่งมากกว่าอีกทางเลือกหนึ่ง เมื่อต้องรับมือกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมผู้คนมักจะละเลยต้นทุนโอกาสซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการตัดสินใจ

เมื่อพิจารณาค่าใช้จ่ายโอกาสเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่สนใจต้นทุนที่จมลง นั่นเป็นเพราะค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกิดขึ้นแล้ว เนื่องจากไม่มีความสามารถในการกู้คืนเงินเหล่านี้ค่าใช้จ่ายที่จมไม่ควรมีผลกระทบทางการเงินในการตัดสินใจในอนาคต

การเอาชนะภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมลง

การเอาชนะภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลและมีประสิทธิภาพ นี่คือเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณเอาชนะภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกราคาจม

• รับรู้ค่าใช้จ่ายที่จมทำความเข้าใจและรับทราบว่าค่าใช้จ่ายหรือการลงทุนที่เกิดขึ้นในอดีตนั้นจมและไม่สามารถกู้คืนได้ เมื่อคุณใช้เงินเวลาหรือความพยายามนั่นคือประวัติศาสตร์และไม่ควรผลักดันการตัดสินใจในอนาคตของคุณ
• เปลี่ยนมุมมองของคุณเปลี่ยนความคิดของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่ปัจจุบันและอนาคตแทนที่จะอาศัยอยู่ในการลงทุนที่ผ่านมา พิจารณาสิ่งที่ดีที่สุดคือการก้าวไปข้างหน้าโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณใช้ไปแล้ว
• พิจารณาค่าใช้จ่ายโอกาสตามที่กล่าวไว้ในส่วนก่อนหน้าให้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจได้รับจากการเปลี่ยนเส้นทางทรัพยากรของคุณ (เงินเวลาความพยายาม) ไปยังโอกาสอื่น ๆ และมีแนวโน้มมากขึ้น รับรู้ว่าการคงอยู่กับความพยายามที่ล้มเหลวอาจหมายถึงการพลาดโอกาสที่ดีกว่า
• กำหนดเกณฑ์ที่ชัดเจนสำหรับการตัดสินใจกำหนดเกณฑ์เฉพาะหรือเกณฑ์มาตรฐานที่จะต้องพบกับโครงการหรือการตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อ หากไม่เป็นไปตามเกณฑ์เหล่านี้ให้เตรียมพร้อมที่จะลดความสูญเสียของคุณ
• ฝึกฝนการปลดอารมณ์ระวังความผูกพันทางอารมณ์กับค่าใช้จ่ายที่จมลงและพยายามแยกออกจากพวกเขาอย่างมีสติ เตือนตัวเองว่าการตัดสินใจควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับอนาคตของคุณไม่ใช่สิ่งที่รักษาอัตตาของคุณหรือการลงทุนในอดีต
• เรียนรู้จากความผิดพลาดดูการลงทุนที่ผ่านมาและความผิดพลาดเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่มีค่า ใช้พวกเขาเพื่อทำการตัดสินใจที่มีข้อมูลมากขึ้นในอนาคต บางครั้งการตระหนักถึงการสูญเสียและการเคลื่อนไหวเป็นสัญญาณของภูมิปัญญาไม่ใช่ความล้มเหลว

ตัวอย่างของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุน

ตัวอย่างทางประวัติศาสตร์ในโลกแห่งความเป็นจริงของภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมสามารถพบได้ในการก่อสร้างบ้านโอเปร่าซิดนีย์ในออสเตรเลีย

การก่อสร้างบ้านโอเปร่าซิดนีย์เริ่มขึ้นในปี 1950 ด้วยงบประมาณเริ่มต้น 7 ล้านปอนด์ออสเตรเลีย อย่างไรก็ตามในขณะที่โครงการดำเนินไปก็พบกับความท้าทายด้านการออกแบบและวิศวกรรมมากมายที่นำไปสู่ค่าใช้จ่ายที่เกินความล่าช้าและความล่าช้า การออกแบบที่เป็นนวัตกรรมของสถาปนิกJørn Utzon ในขณะที่โดดเด่นในวันนี้มีปัญหาทางเทคนิคที่สำคัญและมีความซับซ้อนมากขึ้นพัฒนากว่าที่คาดการณ์ไว้ในขั้นต้น

เมื่อค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นและความท้าทายที่เพิ่มขึ้นรัฐบาลและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียโครงการต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก พวกเขาลงทุนเงินจำนวนมากและความพยายามในโครงการและการละทิ้งมันจะหมายถึงการยอมรับความล้มเหลวและการสูญเสียเงินทุนที่ใช้ไป ความผูกพันทางอารมณ์นี้กับต้นทุนที่จมอาจนำไปสู่การตัดสินใจที่จะลงทุนในโครงการต่อไป

อย่างไรก็ตามการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลคือการเผชิญหน้ากับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมและประเมินโครงการอย่างเป็นกลาง ในที่สุดรัฐบาลก็ทำการตัดสินใจที่ยากลำบากในการก่อสร้างต่อไป พวกเขายอมรับว่าค่าใช้จ่ายโอกาสในการละทิ้งโครงการนั้นมีความสำคัญในแง่ของศักดิ์ศรีระหว่างประเทศและผลประโยชน์ทางวัฒนธรรมและเศรษฐกิจที่บ้านโอเปร่าที่เสร็จสมบูรณ์จะนำมาสู่ซิดนีย์ พวกเขายังตระหนักถึงความจำเป็นในการค้นหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมและหาเงินผ่านระบบลอตเตอรี

Sydney Opera House เสร็จสมบูรณ์ในปี 1973 หลายปีหลังกำหนดและราคา 102 ล้านดอลลาร์ มันได้กลายเป็นสัญลักษณ์ที่เป็นสัญลักษณ์ของออสเตรเลียและเป็นศูนย์กลางทางวัฒนธรรมและเศรษฐกิจที่เจริญรุ่งเรือง บางคนอาจบอกว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจยอมจำนนต่อภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนที่จมแม้ว่าจะมีใครโต้แย้งต่อไปกับโครงการในที่สุดก็เป็นการย้ายที่ถูกต้อง

บรรทัดล่าง

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกต้นทุนจมอ้างอิงถึงอคติทางปัญญาที่นำไปสู่บุคคลหรือองค์กรเพื่อดำเนินการลงทุนทรัพยากรอย่างต่อเนื่องเช่นเวลาเงินหรือความพยายามในโครงการหรือการตัดสินใจเพียงอย่างเดียวเพราะพวกเขาได้มุ่งมั่นทรัพยากรที่สำคัญไปแล้วแม้ว่าทางเลือกที่สมเหตุสมผล อคตินี้อาจส่งผลให้เกิดการตัดสินใจที่ไม่ดีเนื่องจากการมุ่งเน้นไปที่การลงทุนที่ผ่านมามากกว่าผลประโยชน์ในอนาคต