ราคาที่แข่งขันได้: คำจำกัดความตัวอย่างและผู้นำการสูญเสีย

ราคาที่แข่งขันได้คืออะไร?

การกำหนดราคาที่แข่งขันได้เป็นกระบวนการของการเลือกจุดราคาเชิงกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จากตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับการแข่งขัน วิธีการกำหนดราคานี้ใช้บ่อยขึ้นโดยธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเนื่องจากบริการอาจแตกต่างจากธุรกิจกับธุรกิจในขณะที่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ยังคงคล้ายกัน ประเภทนี้กลยุทธ์การกำหนดราคาโดยทั่วไปจะใช้เมื่อราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ถึงระดับความสมดุลซึ่งเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานและมีสารทดแทนมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์

ทำความเข้าใจการกำหนดราคาที่แข่งขันได้

ธุรกิจมีสามตัวเลือกเมื่อกำหนดราคาสำหรับบริการที่ดีหรือบริการ: ตั้งค่าต่ำกว่าการแข่งขันในการแข่งขันหรือสูงกว่าการแข่งขัน

เหนือกว่าการกำหนดราคาการแข่งขันต้องการให้ธุรกิจสร้างสภาพแวดล้อมที่รับประกันพรีเมี่ยมเช่นเงื่อนไขการชำระเงินที่ใจกว้างหรือคุณสมบัติพิเศษ แทนที่จะแข่งขันกับราคาธุรกิจจะต้องแข่งขันกับคุณภาพหากหวังว่าจะเรียกเก็บราคาพรีเมี่ยม

ธุรกิจอาจกำหนดราคาต่ำกว่าตลาดและอาจสูญเสียหากธุรกิจเชื่อว่าลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากธุรกิจของพวกเขาเมื่อลูกค้าได้รับข้อเสนออื่น ๆ ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ สามารถอุดหนุนการขาดทุนทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าตลาด สิ่งนี้เรียกว่ากลยุทธ์ผู้นำการสูญเสีย-

สุดท้ายธุรกิจสามารถเลือกที่จะคิดราคาเดียวกันกับคู่แข่งหรือใช้ราคาตลาดที่มีอยู่ในราคาที่กำหนด แม้จะขายผลิตภัณฑ์ที่เทียบเท่าในราคาที่เทียบเท่า แต่ธุรกิจอาจยังคงพยายามแยกแยะตัวเองผ่านการตลาด

ราคาพรีเมี่ยม

เพื่อให้ธุรกิจเรียกเก็บเงินจำนวนสูงกว่าการแข่งขันธุรกิจจะต้องแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผู้ที่สร้างโดยคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น Apple ใช้กลยุทธ์ในการมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์และทำให้มั่นใจว่าตลาดผู้บริโภคมองว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้นมีความเป็นเอกลักษณ์หรือเป็นนวัตกรรม กลยุทธ์นี้ไม่เพียง แต่ต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ยังทำให้แน่ใจว่าลูกค้าตระหนักถึงความแตกต่างที่แสดงให้เห็นถึงการกำหนดราคาพรีเมี่ยมผ่านการตลาดและการสร้างแบรนด์

ผู้นำการสูญเสีย

อันผู้นำการสูญเสียเป็นสิ่งที่ดีหรือบริการที่ได้รับการเสนอราคาที่โดดเด่นในบางครั้งส่งผลให้สูญเสียหากผลิตภัณฑ์ขายต่ำกว่าต้นทุน เทคนิคดูเหมือนจะเพิ่มปริมาณการใช้งานให้กับธุรกิจตามราคาที่ต่ำของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพเข้าสู่สภาพแวดล้อมของร้านค้าเปลี่ยนไปสู่บทบาทของลูกค้าเมื่อการตัดสินใจซื้อผู้นำการสูญเสียเกิดขึ้นความหวังคือการดึงดูดพวกเขาไปยังผลิตภัณฑ์ร้านค้าอื่น ๆ ที่สร้างผลกำไร สิ่งนี้ไม่เพียง แต่จะดึงดูดลูกค้าใหม่เข้าสู่ร้านค้าเท่านั้น แต่ยังสามารถช่วยให้การย้ายธุรกิจสินค้าคงคลังที่หยุดนิ่ง

ในบางครั้งราคาผู้นำขาดทุนไม่สามารถเผยแพร่อย่างเป็นทางการเนื่องจากราคาโฆษณาขั้นต่ำได้ถูกกำหนดโดยผู้ผลิต การฝึกฝนยังถูกห้ามในบางรัฐ

ข้อเสนอการกำหนดราคาและราคาที่แข่งขันได้

เมื่อ บริษัท ไม่สามารถคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาของคู่แข่งหรือไม่พร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในเวลาที่เหมาะสมผู้ค้าปลีกอาจเสนอให้ตรงกับราคาคู่แข่งที่โฆษณา สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถรักษาจุดราคาที่แข่งขันได้สำหรับผู้ที่ตระหนักถึงข้อเสนอของคู่แข่งโดยไม่ต้องเปลี่ยนราคาอย่างเป็นทางการภายในระบบการขายของผู้ค้าปลีก

ตัวอย่างเช่นในเดือนพฤศจิกายน 2014 Amazon คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงราคาถึงประมาณ 80 ล้านรายการในการเตรียมตัวสำหรับเทศกาลวันหยุด ผู้ค้าปลีกรายอื่นรวมถึง Walmart และ Best Buy ประกาศโปรแกรมการจับคู่ราคา สิ่งนี้อนุญาตให้ลูกค้าของ Walmart หรือ Best Buy เพื่อรับผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าโดยไม่ต้องเสี่ยงกับลูกค้าที่นำธุรกิจไปที่ Amazon ด้วยเหตุผลด้านราคาเท่านั้น