ทำไมคุณไม่ควรคาดหวังราคาส่งเสริมการขายที่ Williams-Sonoma

Williams-Sonoma () ต้องการที่จะโปรโมตในอดีต

ผู้ปกครองของ Pottery Barn, West Elm และผู้ค้าปลีกในครัวหรูหรา Williams-Sonoma กำลังยึดติดกับกลยุทธ์อายุหลายปีในการลดราคาส่งเสริมการขายผู้บริหารกล่าวถึงผลประกอบการของ บริษัท ในวันพุธ “ เรามุ่งมั่นอย่างยิ่งที่จะดำเนินธุรกิจโดยไม่ต้องกำหนดราคาส่งเสริมการขาย” Laura Alber ซีอีโอของ Williams-Sonoma กล่าว

“ เราตัดสินใจอย่างที่คุณรู้ว่าจะหยุดการกำหนดราคาที่ลดลงและการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องนี้” อัลเบอร์กล่าวในการโทรซึ่งเป็นข้อความที่ทำโดยอัลฟาเซนเซ “ เมื่อคุณอยู่ในวงนั้นคุณจะหยุดไม่ได้”

บริษัท กล่าวว่าลูกค้าตอบสนองได้ดีต่อ“ การกำหนดราคาที่สอดคล้องกัน” และอาจชื่นชมว่าไม่มีแรงจูงใจอีกต่อไปที่จะใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการตรวจสอบว่าราคาของรายการลดลงหรือไม่ การตัดสินใจโดดเด่นในช่วงเวลาที่ร้านค้าปลีกรายอื่นรวมถึง Walmart () และเป้าหมาย () กำลังลดรายการสำหรับ-

Williams-Sonoma จัดเลี้ยงให้กับผู้ที่มีงบประมาณมากขึ้น เตียงคิงไซส์ราคาถูกที่สุดที่มีอยู่ใน Pottery Barn (ประมาณ $ 750) และ West Elm ($ 500) ตัวอย่างเช่นมีค่าใช้จ่ายหลายร้อยมากกว่า $ 72 เฟรมบนเว็บไซต์ของ Walmart หรือข้อตกลง $ 76 ที่เสนอทางออนไลน์ที่ Target วันพุธ

อัลเบอร์กล่าวว่าลูกค้าของวิลเลียมส์-โซโนมาอาจทำให้เศรษฐกิจดีขึ้นกว่าลูกค้าอื่น ๆ ผู้ซื้อ“ อาจจะดีกว่าที่ทุกคนคิดโดยเฉพาะผู้บริโภคของเรา” อัลเบอร์กล่าว

ผลลัพธ์แตกต่างกันไปตามพอร์ตโฟลิโอของวิลเลียมส์-โซโนมาในไตรมาสที่แล้ว รายได้จาก Barn Pottery ลดลง 7.5% เมื่อเทียบเป็นรายปี เวสต์เอล์มลดลง 3.5%; Williams Sonoma เกือบจะแบนและ Pottery Barn Kids และ Teen เพิ่มขึ้น 3.8%

วันนี้หลังจากที่ได้เอาชนะการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์การรายงานกำไรที่ปรับต่อหุ้นที่ $ 1.96 เมื่อเทียบกับที่คาดหวัง $ 1.77