增加公司市场份额的有效策略

市场份额是指公司的总销售额与同期行业总销售额的比值。获得应该成为管理层的主要目标之一，因为它对加强竞争优势、运营和盈利能力有影响。用于增加市场份额的主要策略包括改进创新、建立和巩固客户忠诚度、雇用有才华、敬业的员工队伍、收购其他公司、部署有效的广告以及有效地对产品和服务定价。

要点

公司可以通过促进创新、提高客户忠诚度和雇用熟练工人来扩大市场份额。
高市场份额通过更好的供应商交易和规模经济带来更大的竞争优势。
收购可以通过吸收竞争对手的客户和产品来快速增加市场份额。
战略性、有针对性的广告可以吸引新消费者并增强品牌忠诚度。
折扣和促销等定价策略可以有效推动销售并提高市场份额。

为什么市场份额对业务增长很重要

市场份额是通过衡量公司在整个市场中的销售额百分比或单位百分比来计算的。使用销售额百分比法，如果一家公司的年销售额为100万美元，且该行业当年的总销售额为1亿美元，则该公司的市场份额为1%。根据单位百分比法，在年销量为 500 万台的行业中，年销量为 5 万台的公司也拥有 1% 的市场份额。

较高的市场份额使公司处于领先地位:

市场份额高的公司通常会从供应商那里获得更好的价格，因为订单量越大，他们的利润就会越高。。
市场份额的增加和产量的增加是相辅相成的，后者为公司提供了降低单个单位生产成本的机会，因为。
当现有的品牌忠诚度较高时，更高的市场份额有助于提高销量购买更多公司的产品。
随着潜在新客户追随现有客户的脚步，市场份额还可能扩大公司的整体客户群。
获得市场份额可以增强和凸显公司的声誉。除了促进销售和提高议价能力之外，这还可以吸引新的、更有才华的员工。

提示

如果使用销售额，则确定特定时间段内市场份额的公式为（公司总收入/市场总收入）× 100。使用销售数量，公式为（公司销售的总数量/行业销售的总数量）/100。

增加市场份额的策略

市场份额的重要性不仅仅在于维持公司当前的市场份额。毕竟，随着行业的发展，公司的市场份额也必须增长，才能保持竞争力和盈利能力。并涉及获得比现有份额更大的份额。这表明您的增长高于平均水平，并且您的表现优于竞争对手。

以下是公司可以重点关注的一些领域，以增加市场份额。

创新

可以有不同的形式。一种是公司在竞争对手站稳脚跟之前开发、引入并持续改进的有用的新技术。对这项技术感到兴奋的消费者会购买、使用它，并可能成为回头客。创新技术可以为公司建立客户群，其中包括新进入该行业的消费者以及离开其他公司而加入该行业的消费者。

为了获得市场份额而进行创新的其他一些想法可以包括产品创新、生产方法改进和营销策略。整个公司都存在高价值创新的潜力。

客户忠诚度

建造和加固通过培养他们的忠诚度是获得市场份额的明智策略。首先，现有的客户忠诚度可以帮助防止客户在新产品上市时离开公司而转投其他公司。更重要的是，公司可以通过满意、快乐的客户经常提供的口碑营销来扩大其基础。

利用机会与希望建立更密切联系的客户互动并加深他们的积极体验。另一个好处是，这种欢迎新客户和增加市场份额的有机机会通常可以在不增加公司营销成本的情况下实现。此外，忠实的客户有时可以分享他们喜爱的产品的创新想法。

熟练的劳动力

一家专注于吸引和留住优秀员工的公司，就会专注于增加其市场份额。那是因为可以成为敬业的员工。反过来，这可以削减与招聘和培训相关的费用。此外，一支熟练且擅长完成任务的员工队伍可以让公司继续专注于生产卓越的产品和销售。吸引最优秀的人才需要有竞争力的薪水和多种福利选择，包括灵活的工作时间表和轻松的办公环境。

收购

为了赢得市场份额并主导一个行业，公司可以考虑收购其竞争对手。这一举措实际上提供了多种策略，可以一次性增加市场份额。与一个，一家公司将竞争对手赶出市场并占据其市场份额。它赢得了客户的忠诚度。此外，它还可以立即将收购后开发的产品、服务和其他战略机会发挥作用。如果一家公司由于财务限制而无法购买其他员工，则可以考虑收购关键员工以改善自己的员工队伍并提高与这些员工相关的客户忠诚度。

有效、频繁的广告提供了获得市场份额的好机会。通过广告进行的创新品牌和营销可以吸引消费者的注意力，与现有客户建立联系，并激发对公司提供的产品和服务的广泛渴望。不同形式的高影响力广告可以帮助买家了解公司并与公司保持一致。无论使用哪种广告媒体，明智的做法是保持设计、声音和信息的连续性，以确保给人留下强烈、积极和持久的印象。公司还应该确保他们的广告确实对于他们的产品和服务。