什么是频道填充？它的工作方式，目的和合法性

什么是频道填充？

渠道填充是公司用来通过故意向零售商发送其销售和收入数字来夸大其销售和收入数字的一种欺骗性的商业实践分销渠道产品比他们能够向公众出售的产品还要多。渠道填充通常会在报告期之前立即发生，例如四分之一末期或年底，因此管理层担心对他们的赔偿不良后果的管理会“赚到他们的数量”。

频道填充如何工作

渠道填充是指公司在分销渠道上运送更多的商品和零售商的实践，而不是最终用户在合理的时间内购买的商品。这通常是通过提供有利可图的激励措施（包括深折扣，折扣和扩展付款条款）来实现的，以说服分销商和零售商购买超出其当前需求的数量。

通常，分销商保留退还任何未售出的库存的权利，这些库存质疑是否实际发生了最终销售。 “填充”分销渠道被证券交易委员会（SEC）作为公司用来加速收入认可以达到的做法短期收入和收益目标，因此对投资者产生了误导。

通过渠道填充，分销商暂时增加了特定时期的销售数据和相关的利润指标。这项活动还会导致应收账款的人工增加。但是，由于无法出售多余的产品，零售商将把剩余的商品而不是现金发送给发行商，然后他们必须重新调整其应收账款（如果它遵守GAAP过程）并最终是其底线。

换句话说，填充总是会赶上公司，因为它无法以其填充速度保持销售。渠道填充不仅限于批发和零售贸易；它也可以在工业领域，高科技产业和制药行业发生。 Valeant Pharmaceuticals是公司的怪异例子在2016年被判有罪。

渠道填充指控也已针对汽车行业征收，该行业将太多的新车传给了经销店，而不是要求销售数据。

频道填充的示例

2004年8月，制药公司Bristol-Meyers Squibb（纽约证券交易所：BMY）同意支付1.5亿美元，以定居渠道填充诉讼秒。

法院文件显示以下内容：

两年来，布里斯托尔（Bristol）欺骗了市场，以为它正在满足其财务预测和市场期望，而实际上，该公司主要是通过渠道安装和操纵性会计设备来制作其数字。为了使布里斯托尔的违规行为负责，并且要确定布里斯托尔的美术馆和其他上市公司从事类似计划，这是必要的严重制裁。

布里斯托尔（Bristol Myers）主要是通过将其分销渠道塞满了每个季度结束时的分销渠道，足以实现其目标，通过向其批发商提前向其需求进行药品销售来实现其目标。由于其渠道铺设的结果，布里斯托尔的美族人由于医疗补助和某些主要供应商而对返回的应计低估了，其批发商的客户从这些批发商那里购买了大量的药品。

除了在3月003年支付其数百万美元的罚款外，Bristol-Myers重申了财务报表，并披露了其渠道的活动和不当会计。