损失领导者策略：定义及其在零售中的工作方式

什么是损失领导者策略？

损失领导者的策略涉及以不盈利但出售的价格出售产品或服务，以吸引新客户或向这些客户出售其他产品和服务。当企业首次进入市场时，损失导致是一种普遍的做法。损失负责人向新客户介绍服务或产品，以期建立客户群并确保未来的经常收入。

了解损失领导者策略

如果正确执行，损失领导可能是成功的策略。一个经典的例子是剃须刀。例如，吉列经常以低价免费或低价地将其剃须刀放弃，因为知道客户必须购买替换叶片，这是公司赚取利润的地方。

另一个示例是Microsoft的Xbox One视频游戏机。该产品以每单位利润率较低而出售，但微软知道，从销售较高利润和订阅的视频游戏中，有可能从公司的Xbox Live Service获利。损失领导者的策略在整个视频游戏行业中很普遍，在大多数情况下，游戏机的出售价格低于其构建成本。

损失领导者策略也被称为穿透定价随着制造商试图通过将其产品定价降低来渗透市场。

反对损失负责人定价实践的人认为，该战略本质上是掠夺性的，旨在使竞争对手倒闭。

损失领导者和零售店

两个都实体商店和在线商店使用损失领导者的定价策略。这些企业经常给几件如此低的物品定价，以至于没有利润率。希望是，一旦购物者从商店或网站购买产品，购物者将购买其他产品并忠于该品牌。不幸的是，对于企业主而言，消费者有时会离开而无需购买其他产品或订阅品牌。这种消费者从商店跳到商店和捡起损失领导者物品的练习称为樱桃采摘。

一些零售商将损失领导者放在商店的后面，因此消费者将不得不走上其他更昂贵的产品才能与他们联系。最实用的例子之一就是牛奶的销售。牛奶是一种常见的家用物品，通常放在每家杂货店的背面，要求个人在杂货店中几乎通过其他所有物品。

即使购物者刚到商店购买牛奶，他们很可能会在前往牛奶区的路上走路时购买其他物品，然后再回到寄存器，从而增加了商店的销售额。

损失领导者和入门定价

入门定价也可能是损失负责人。例如，信用卡公司可能会提供低入门率吸引客户使用卡或转移其现有余额。然后，在抓住客户后，公司提高了利率。同样，有线电视公司通常会在初始阶段提供较低的利率，有时会亏损，以吸引新客户或吸引客户远离竞争对手。

损失领导者策略的缺点

对于使用损失领导者策略的企业，最大的风险是，客户可能只利用损失领导者的价格，而不利用任何其他业务的其他产品和服务。此外，一些小型企业主抱怨说，他们无法与可以吸收该策略中隐含损失的大公司竞争。

最后，遵循损失负责人战略的公司的供应商可能会遇到压力，以使自己的价格保持较低，以便使用损失领导者策略的公司可以继续这样做。