订购（MTO）或按顺序进行：定义和示例

该术语订购（MTO）是指通常允许消费者购买根据其规格定制的产品的业务生产策略。因此，订购是制造生产仅在收到确认的客户订单后才开始生产项目的过程。 MTO是拉动生产过程的一部分，该过程发生在公司根据实际消费者生产商品时发生要求。它在某些行业（例如飞机和汽车行业）中很常见。

了解订购（MTO）

如上所述，订购是制造商用于满足消费者需求的业务策略。这意味着一个公司仅一旦客户下达订单，才能生产最终产品。虽然这为消费者提供了额外的等待时间，但与直接从零售商的货架上购买相比，它确实可以更灵活地定制。

这个策略是拉力产量或拉型供应链操作是因为只有在存在强劲的客户需求时才能制造产品。这种生产模型通常是在组装行业中，每个产品规范需要生产的数量是一个或仅几个。这包括专业行业，例如飞机和船舶生产，汽车以及建筑等。 MTO也适用于配置高度配置的产品，例如计算机服务器，汽车，自行车或非常昂贵的产品存货。

这是MTO流程的工作方式：

• 客户作出订单并制定销售清单
• 确认订单后，公司就会生产工作订单
• 产品是生产的
• 送货是制造的，客户收到订单

一些公司采用MTO生产系统来管理库存水平，并为客户提供增加的自定义。 MTO策略缓解了其他类型的生产策略常见的过剩库存问题。戴尔是使用MTO生产策略的企业的一个示例，其中客户可以在线订购一台完全定制的计算机并在几周内接收它。

快速事实

MTO的优势和缺点

优势

MTO系统的主要优点是能够履行使用客户要求的确切产品规范的订单。如果公司可以按照客户的需求交付产品，那么他们更有可能忠于该品牌。

销售折扣和成品库存也减少了，并管理股票过时。因此，它确保公司可以获得其商品的全价。它还减少浪费并有助于促进效率。

缺点

订购管理的主要缺点之一是自定义过程的及时性。如果产品已经在货架上（与MTS一样），那么客户不必等到将产品制成，组装和交付到Spec之后。

成本也是一个因素。预制和可用产品都是相同的，因此由于规模经济。另一方面，MTO对于消费者来说往往更昂贵，因为它涉及可自定义的零件和饰面。

订购（MTO）与储备（MTS）与订购（ATO）

制作储备（MTS）

传统策略生产产品并将其作为库存存储，直到客户购买。这被称为制作储备（MTS）。与MTO不同，该MTO旨在减少浪费并更有效，MT可能容易浪费和过时，因为库存坐落在货架上，等待购买。在像技术这样的行业中，该问题尤其严重，在技术中，进步很快，并且过时的库存问题很快就会出现。

MTS方法是公司为增加和减少需求准备的理论上的好方法。但是，库存数字和生产是通过创造未来需求而得出的预测基于过去的数据。

但是，即使只是稍微稍微，预测很可能会关闭。这意味着公司可能被库存过多，太少流动性。这是MTS生产方法的主要缺点。不准确的预测将导致损失，这是由于库存过多或库存而导致的。在电子或计算机技术等快节奏的扇区中，多余的库存很快就会变得过时。

组装订单（ATO）

MTO与组装订单（ATO）。 ATO是一种商业生产策略，客户订购的产品在一定程度上可以定制并迅速生产。

ATO策略要求不会组装产品的基本部分。相反，它们已经制造并准备使用。收到订单后，将零件迅速组装并发送给客户。 ATO策略的成本各不相同，即组件成本可以忽略不计，而组件的成本可能很大。

这种制造过程很常见电子行业，涉及计算机生产。消费者和计算机公司可以使用监视器和键盘等自定义组件设计特定的设备。

MTO的例子

MTO策略不适用于每个产品或行业。日常商品和服务是用于大规模消费的，不是在MTO过程中生产的。由于涉及的复杂性和成本，MTO倾向于在某些专业行业中使用：包括：

• 飞机
• 汽车
• 建造
• 计算机
• 时尚
• 家具

MTO在物业发展中非常普遍。许多房地产开发人员购买大量土地并将其出售给消费者。建筑商允许购房者在房屋的设计和建造中进行自定义。这包括平面图，建筑设计以及固定装置的使用。例如，像Pulte Homes这样的公司在美国许多州提供定制的房屋

底线

我们每天使用的大多数商品和服务都是用于大规模消费的。但是，如果您有钱，则可以购买在订购过程中生产的产品。这涉及根据消费者的需求定制商品。可以将飞机，房屋，高端时尚，汽车和计算机之类的东西符合消费者的独特规格。虽然它可以帮助公司赚更多的钱并减少浪费，但价格通常更高。消费者必须等待更长的时间才能履行订单。