价格敏感性：是什么，价格如何影响购买行为

什么是价格敏感性？

价格敏感性是产品价格影响消费者购买行为的程度。一般来说，这就是要求随着产品成本变化的变化。

在经济学中，价格敏感性通常是使用需求的价格弹性，或根据其价格变化的需求变化量度。例如，一些消费者不愿意为汽油支付每加仑的额外几美分，尤其是在附近价格低廉的车站时。

当公司和产品制造商研究和分析价格敏感性时，他们可以就产品和服务做出明智的决定。

了解价格敏感性

价格敏感性基本上可以定义为当产品或服务价格变化时需求的变化程度。

产品的价格敏感性与其他采购标准相比，消费者在价格上的重要性相对重要的水平各不相同。有些人可能会重视质量而不是价格，从而使他们不易对价格敏感。例如，寻求高质量商品的客户通常比讨价还价的猎人对价格敏感；因此，他们愿意为高质量产品支付更多费用。

相比之下，对价格更敏感的人可能愿意牺牲质量。这些人不会花更多的钱购买品牌名称，即使它的质量比通用商店品牌产品更高。

价格敏感性因人而异，或者从一个消费者到另一个消费者。有些人比其他人能够并且愿意为商品和服务支付更多的费用。与个人相比，公司和政府还可以支付更多的费用。但是，即使是一个人也可以对不同的购买具有不同的价格敏感性。例如，有人在购买纸巾时可能会价格店，但是当他们寻找餐桌时，比价格更专注于质量。

价格敏感性和需求的弹性

这需求法指出，如果所有其他市场因素保持恒定，相对价格上涨会导致所需数量的下降。非弹性需求意味着消费者即使价格上涨也更愿意购买产品。高弹性意味着即使价格较小的价格也可能会大大降低需求。

在一个完美的世界中，企业将在供需产生尽可能多的收入的确切点设定价格。这被称为平衡价格。尽管这很困难，但是计算机软件模型和以给定价格点的销量实时分析可以帮助确定均衡价格。即使价格较小的上涨减少了销售量，收入的相对收益也可能会克服消费者购买的成比例较小的下降。

对价格敏感性的影响

价格敏感性使了解竞争，购买过程以及市场上产品或服务的独特性溢价。例如，如果产品或服务是唯一的，或者几乎没有替代品，则消费者的价格敏感性较低。

当总成本低于其总收入时，消费者对价格敏感。同样，与最终产品的总成本相比，总支出会影响价格敏感性。例如，如果与旅行，酒店和食品支出的总成本相比，公约的注册费用较低，则与会者对注册费的敏感程度较小。

当共享费用时，消费者的价格敏感性较小。参加同一会议的人可能会共享一个酒店房间，从而使他们对酒店房价敏感。

当使用产品或服务以及他们已经拥有的产品时，消费者的价格敏感性也较小。例如，一旦成员付款加入协会，他们通常对支付其他协会服务的敏感。

当产品或服务被视为享有声望，独家或拥有高质量的产品时，消费者的价格敏感性也较小。例如，协会可能具有通过其计划和服务提供的会员资格的高级功能，从而使会员对会费的变化对价格敏感。

业务定价策略

企业用来提出定价策略的许多不同因素。这些因素将根据消费者对价格的敏感性分开。

企业可能会使用营销和广告技术使消费者将重点从价格转移到其他因素，例如产品，收益和其他价值观。这在旅行，旅游业和酒店业中很常见。对于某些航班，尤其是周末或不同类别的航班，航空公司通常会收取更多费用。许多商务旅行者对价格变动不太敏感。

底线

价格敏感性会影响公司和雇主从其活动中产生多少资金和消费者支出。这使其成为关键的组成部分经济而且值得一提的东西。