
在本每周系列中,Livessience研究了相反的人类行为和人格类型的心理学和社会学。
在商店里,窗户闪烁着有史以来最酷的鞋子。尽管有些人能够负担得起,但有些人会走开,而另一些人(尽管购买都在他们的个人财务上吹了一个洞),无论如何都会抓住踢球。
我们都必须花钱买杂货或租金等必需品。有时,我们也是沉迷于不健康的待遇和娱乐。但是,有两个相反的人,即使是因为他们真正需要的东西(“紧身衣””,而其他人也无法阻止他们的购物狂欢 - “花费”。
卡内基·梅隆大学(Carnegie Mellon University)经济学与心理学教授乔治·洛恩斯坦(George Loewenstein)说:“紧身贸易花的支出比应有的要少。” “他们认识到,他们应该为自己的健康花费更多的钱。支出的时间相反。他们花的钱超出了自己的自我定义。” [读:关于购物狂的真相这是给出的
研究揭示了大脑的可能基础,原因是为什么金钱会在某些人的口袋里燃烧一个洞,而仅仅考虑支出就会使他人陷入困境。了解为什么不足和超额支出的人可以帮助确保他们在购买时不会负担自己或银行帐户的负担。
为了保存或支出,数字
衡量有多少人有资格成为花费或紧身的人,,,,Loewenstein和他的同事对13,000多人进行了调查,从2004年开始。受访者报告说,他们的争吵和挥霍与他们所需的支出习惯是如何分歧的。
研究人员在2008年的一项研究中报道说,有3,248名受访者被证明是紧身的人,有2,046名受访者是支出。从百分比上讲,这分别为大约25%和16%的普通人群。
结果还表明,男性比女性对任何类别都没有偏见的女性高三倍。可以预期的是,使用信用车的支出是三倍的债务,这是也刷过塑料的紧身胸衣。收入水平在两个营地之间并不多,这表明支出决定不是源于现金堆的规模,而是由于支出行为根深蒂固。 [读:男人像女人一样沉迷于购物这是给出的
大脑上的钱
为了了解当我们考虑浸入银行帐户中时,Loewenstein及其同事使用功能性磁共振成像或fMRI时会发生什么。这种大脑扫描技术可以监测执行任务时激活大脑区域的血液流动。
当学习对象看了理想的物品,例如巧克力糖果时,他们的大脑产生的反应与观看物品的价格标签时的反应截然不同。 [您对大脑不了解的10件事这是给出的
Loewenstein说:“我们将首先向[研究主题]展示该产品,如果他们喜欢该产品,大脑的奖励中心会点亮。” “然后,我们向他们展示了激活的价格,痛苦和厌恶地区。”
研究人员看到的关键奖励中心是Accumbens核心,它在从性行为到听音乐的愉悦行为中起着关键作用。涉及的特定疼痛和dis虫区域是岛岛,它在闻到臭味或经历社会排斥的情况下激活,以及其他情况。
研究结果表明,实际上必须为一件物品付费的情绪痛苦或焦虑,以使我们的乐趣保持良好状态。
研究人员认为,在某些人中,这种精神上的痛苦是如此强烈,以至于它覆盖了理性的审议。这些人是紧身的人,即使他们知道应该这样做,他们也不会购买东西。
对于节俭而言,扔钱的痛苦不会像其他人那样在大脑中注册。
纸还是塑料?
现金与信用卡支出习惯已经为心理运作开辟了一段窗口紧身和支出的密歇根大学罗斯商学院市场营销教授,与洛文斯坦的研究论文的合着者斯科特·里克(Scott Rick)说。
Tightwads发现很难与现金分开,这与他们不太紧密的同行产生了很大的支出差距,尤其是在不必要的“恶习”产品上。但是,当使用信用卡时,此差距消失了。
“几篇论文和我们的论文都提出了使用信用卡减少痛苦,“里克告诉生命科学。“没有放弃任何有形的东西可以帮助治愈他们的痛苦。“对于消费,购买权的媒介并不重要,Rick补充说:“因为现金对他们来说就像是信用的。”
在相关的发现中,Loewenstein和Rick提出,节俭与紧身舞并不相同。节俭的人从看着钱堆积而获得乐趣,而一分钱拯救了一分钱。 Loewenstein说:“一个紧身的人发现花费很痛苦,一个节俭的人发现拯救很愉快。”
都是关于本杰明斯的
研究人员为寻求放松的紧身衣有一些建议。 Loewenstein说,Tightwads可以尝试多个银行帐户,例如将一个账户献给储蓄,另一个将其用于支出。
同时,通过避免信用卡并设定每周预算,支出可以减少对资金的损失。任何数量的书籍和在线技巧都在那里,以帮助那些强迫花费奶酪。 Loewenstein指出:“花费比Tightwads还有更多的建议。”
Loewenstein说,至于寻求兑现支出的企业,甚至让紧绷的人下雨,在很大程度上,他们已经弄清楚了人们。无处不在的信用卡机已经取代了账单上的分叉,以及音乐和尖叫的销售标志。赌场明智地搭配筹码,而不是硬币的实际单位,更不用说流畅的酒精了。
Loewenstein告诉LiveScience:“我认为零售商已经领先于游戏。” “他们对付款的痛苦有一个精致的理解。”