罗布·蒙戈万（Rob Mungovan）一直在导演意识到的销售和产品开发已有近20年。他是生物识别行业的少数人之一，他记得最早的日子，并且对该行业的发展有一些有趣的看法。
请介绍自己和公司。
罗布·蒙哥文（Rob Mungovan）：自该行业成立以来，Aware一直是生物识别市场的创新者。当我在1997年上船时，意识到“小波”技术的商业化正在破裂，并且最近在帮助联邦调查局标准化基于小波的算法以压缩指纹图像方面发挥了重要作用。迈向FBI大量墨水指纹卡的数字化的重要第一步。压缩算法（称为WSQ或“小波标量量化”）通过帮助建立互操作性的基本框架来帮助将生物识别技术设置为生长途径，这对于FBI系统为其用户服务至关重要。 Aware是第一个提供商业WSQ产品的人，我被雇用来推广和许可，后来又进一步建立了Aware的生物识别公司。
在过去的20年中，生物识别行业如何发展？
自1990年代中期以来，该行业已经大幅发展。最初是一个专注于指纹数字化和寻找执法部门的行业已成为一个更加多样化的市场。现在，每天数百万人以某种形式使用生物识别技术。指纹匹配的性能和可靠性已大大提高，我们已经看到了虹膜，面部和语音方式的成熟和采用，新兴的方式表现出了希望。该行业的许多创始公司都已合并为跨国公司，这在某些方面改变了空间的动态。
有几种催化剂助长了我们行业的发展。最著名的是计算能力，政府投资和对安全的需求。计算能力的指数增加影响了大多数技术业务，生物识别技术也不例外。今天的智能手机比十年前的Wintel台式机具有更多的计算能力。像许多技术（包括互联网本身）一样，如果没有实质性的早期公共部门的投资和标准化，生物测量法会不会蓬勃发展。最后，需求增长：我们的世界已经从超级大国之间的冷战统治的世界发展为恐怖主义和网络犯罪战争，目标是阻止个人而不是军队。在这种环境中，身份从来都不是安全和防御的更关键要素，生物识别技术对于基于身份的安全工作非常有用。
自从您去过那里以来，人们的意识如何发展？
Aware现在与1997年完全不同的公司。当时，我们主要是一家DSL技术许可公司，也有一些有趣的图像压缩技术。今天，我们是一家盈利且财务稳定的纯生物识别软件公司。我们有一家大公司的经验，但我们足够小，可以灵活而灵活。这里没有官僚主义的层次。我们有长期的看法，这就是为什么我们优先考虑研发和产品开发的原因。从根本上讲，我们将政府级软件设计和开发实践应用于交付企业友好的产品和解决方案。
自WSQ以来，我们已经开发了数十种产品。标准合规性和图像质量保证继续是我们产品的一部分，但是今天，我们可以提供完整的生物识别解决方案，建立在广泛的软件产品组合上，该软件支持复杂的工作流程和高度可扩展的生物特征匹配。
我们的客户群也成长和多元化。在早期，我们的大部分销售都是为美国和联邦政府机构提供服务的系统集成商，但如今，我们约有40％的业务来自美国以外。我们将产品组合扩展到了一个可以为几乎任何生物识别应用程序（包括执法，边境管理，民用ID和移动身份验证）启用完整解决方案的地步。
我们还提供了需要更少自定义实施的解决方案。如果我们的美国政府客户倾向于优先考虑自定义功能和工作流程，那么优先级向部署速度和简单性转移到了我们的距离越远。不变的是需要非常可靠，耐用且支持良好的软件。我们所有的客户都期望从他们的投资中获得价值，这意味着解决方案将在很长一段时间内完成其应做的事情。他们希望随着需求的发展，他们的解决方案具有灵活性和可扩展性。
是什么使意识在生物识别领域中与众不同？
我们是仍然独立的核心生物识别技术的少数几个供应商之一。我们也保持盈利和财务稳定。我们花了大量的精力建立一个广泛的IP基础，该基础帮助我们实现了一定程度的自给自足，这对于该行业的较小公司而言是独一无二的。与其他公司的规模和任务相似，我们可以提供完整的解决方案，而无需其他公司的软件。这在灵活性，定价，技术支持和向客户的交付速度方面赋予了我们关键的优势。
知道前进的主要驱动力是什么？
在智能手机上启用生物识别技术身份验证的引入还为生物识别技术的应用开放，除了执法（例如身份证明）之外。
随着身份继续成为我们生活中更大的一部分，生物识别技术在建立我们所谓的“知道您的X”身份方面发挥了越来越重要的作用：了解您的客户，认识您的员工，认识您的访客，认识您的访客，认识您的公民，了解您的患者等。这些类型的应用程序快速成为我们成长的重要贡献。
我们还看到许多想要生物识别能力但没有规模来证明实施自己的解决方案的规模的组织。就像其他更为公认的SaaS产品一样，生物识别技术对这种类型的客户也很有意义，并且有可能显着扩大生物识别技术的市场。
Aware的精力充沛，可以利用不断发展的消费者和企业领域，尤其是在美国以外，我们也为销售和营销提供了重大的销售。我们的Biops和Astra平台正在云中运行，以支持积极生产中最大的生物识别技术之一。我们的产品非常适合提供移动解决方案，我们计划今年在该领域推出更多产品。在可预见的将来，我们丰富的产品集和相当大的研发工作以及以完整性和能力的声誉为我们的公司带来了良好的体现。
