Alberto Gabaï 是 Tech Data 法国子公司的首席执行官。这家多专业批发商刚刚完成了 SAP 下新管理系统的实施。分配决策：您刚刚将管理系统切换到 SAP。出于什么原因以及为何做出这样的选择？
阿尔贝托·加拜：事实上，我们刚刚完成了 SAP 新管理系统的实施，我可以告诉你，一切进展顺利。这段旅程是计划并发生的
在欧洲标准化框架内进行。所有子公司均已完成切换。法国是最后一个转向 SAP 的国家。
此次迁移还使我们能够向经销商提供新版本的网站。现在它引用了我们的整个目录。该网站将为您的合作伙伴带来哪些优势？
我们希望给予我们的网络发展其活动所需的所有自由和自主权。因此，通过在验证之前实时访问库存等众多服务来丰富它
他们的订单，监控订单进度，在线直接支付发票，或释放他们的未偿信用，该网站将使我们的经销商能够非常迅速地响应请求
他们的客户。
他们还拥有新的、更直观和高效的在线客户服务和在线许可证版本。不要忽视我们的新搜索引擎，它现在永久出现在所有
网站的各个部分汇集了目录中 100% 的产品。您的分销网络如何发展？
在六到八个月的时间里，我们观察到了迄今为止我们还没有的三个新特征。例如，我们有电话经销商，他们面临着电话销售的增长
大品牌被迫将销售范围扩大到 PDA 或笔记本电脑等新产品。
我们还欢迎胶卷经销商，他们必须面对数字技术的兴起，必须使其产品目录多样化，转向数字设备、打印机，为什么不呢？
视频投影仪和等离子电视。最后一类是汽车收音机经销商，他们丰富了 GPS 终端的销售。我们看到 IT 经销商的形象正在彻底改变。一样多
这些进展使我们今年新增了 1000 名经销商，每月活跃人数达到 9,000 人。2006年您将重点开展哪些活动？
一年多来，我们一直提供集成服务，允许经销商销售我们在我们的场所配置的机器。所以在 2005 年，我们卖了
25,000 台机器可供使用。我们计划今年销售 45,000 辆。新会员已经使用了这项服务，包括许多小型经销商，他们可以为他们卸载配置
机器是一个优点。2006年你们的增长目标是什么？
与往年一样，我们的目标是增加营业额。其中一种方法是在 2006 年招募与 2005 年一样多的经销商，即大约 1,000 个合作伙伴。我们依靠我们的整合和
我们对我们的技术数据电信部门抱有很高的期望，该部门涉及移动、移动电话和融合产品。
此外，我们希望通过从三月起将 Azlan 整合到我们的办公场所来实现商业竞争，这种邻近性可以使我们的活动产生更大的协同作用并实现费用的合理化。
