顧問的頂級網絡技巧

對於某些人財務顧問，網絡是工作中令人愉快的一部分；對於其他人來說，這可能是他們最不喜歡的。但是所有顧問都會同意這是工作的必要方面。聯網很重要，不僅在建立您的客戶群而且還鞏固了您的聲譽。這也是練習溝通和銷售技能的好方法。一些顧問發現，與新的相識進行對話很容易。他們喜歡開玩笑，並知道如何以一種簡單而休閒的方式談論自己的業務。但是，對於那些沒有一流的社交技巧或感到不安的人來說，您可以遵循一些技巧，以使過程更輕鬆或至少減輕痛苦。

與一切一樣，練習和準備都是關鍵。而且，如果您不經常建立聯繫，那麼您會損害您的業務。因此，下次您發現自己參加網絡活動或大型小組時，請嘗試這些建議。

演講

在與新朋友結識的任何情況下，您可以使用簡短的演講或有關您的業務。您應該在家中，與朋友或家人一起演講中練習想要在演講中播放的內容，以便您在網絡上時對此感到滿意。您希望您的開場白聽起來很隨意，也沒有訓練，即使不是。

您的見面和綠色音調應包括您所做的事情的基本描述服務您的業務優惠。然後向聽眾提供一些有關您服務的客戶的信息，以及您如何幫助他們更好地管理自己的錢，計劃退休或運營他們的錢財產。在討論期間的某個時候，請確保將潛在客戶的名片交給您的名片，以便他們知道如何與您聯繫，如果他們確實決定更多地了解您和您的服務。

請記住，成功的對話開始者的一個關鍵部分聽起來很新鮮和真實。您不希望您的揭幕戰聽起來像是演練的演講，否則這將是一個圓點。您想提供的信息使您在人群中脫穎而出，同時也讓與您交談的人感到舒適。您甚至可能想準備一些演講，具體取決於與您交談的人的類型。

做好問題

如果您正在與您建立聯繫的人開始質疑您，那實際上是一件好事。它表明您已經引起了他們的注意，他們有興趣聽到您要說的話。只要確保您準備好對他們的問題的紮實答案即可。並儘量不要讓您的答案聲音死記硬背。您不想讓聽眾或轟炸他們的演講，就像他們可能已經從另一位顧問那裡聽到的那樣。提出新的方法，並致力於使您的答案聽起來新鮮。來自其他領域的潛在客戶或網絡人很可能會對您的背景，您從事業務多長時間以及您主要服務的哪些類型的客戶。請記住，此討論將鞏固這個人對您的第一印象，因此您想讓它成為一個好人。

個人風格

您正在與您建立聯繫的人也可能想在更個人的水平上認識您，這通常有助於告知他們您可能是哪種商人。因此，如果您有時間與之交談潛在客戶在網絡活動或研討會期間，您應該嘗試進行一些日常閒聊。詢問您與他們來自哪里以及他們長大的人交談的人。找出他們在活動中的最終結果以及他們從事什麼類型的業務。您可能還想問他們他們的一些愛好是什麼，以及他們對未來的希望和目標。

您想確保您的問題和答案不僅是公式化的。您需要對這個人以及他們所說的話真正感興趣，否則您會以虛假的身份脫穎而出。對話包括分享想法，不應該只是覺得是銷售或商業交易的網絡機會。同樣，在您離開討論之前，請確保該人知道如何與您聯繫。還要詢問您是否可以與他們聯繫以進一步講話不會有任何傷害。如果您之後不再跟進，那麼良好的網絡會話可能無關緊要。

底線

網絡活動可能會令人不舒服，但是有幾種使用這些機會的方法為了您的優勢。準備談論自己和您的業務。而且不要忘記提出問題，因此對話仍然是對話，而不是獨白。