如何在二手車上獲得很多交易

有一個很好的理由考慮購買二手車而不是新車：折舊。一輛新車將貶值在第一個月中，10％的時間在第一年就離開了地段，20％在其第一年內。五年後，普通汽車的價值約為其原始價格的40％。

對於原始所有者來說，這可能是令人沮喪的新聞，但對於審慎的二手車買家來說，這是一筆不錯的選擇。

一到三年的模型在製造商的下仍應有一段時間保修單。而且，除非被濫用，否則它應該為多年的服務而有好處。這為知道如何談判二手車價格的精明的汽車購物者創造了購買機會。

二手車多少錢？

在談判二手車的價格時，它有助於知道他們通常出售的價格。據行業服務公司Cox Automotive稱，截至2024年1月，二手車的平均上市價格為25,328美元。這比一年前下降了4％。2024年1月，全新車輛的平均銷售價格為47,401美元。

請注意，這些數字反映了在COVID大流行後逐漸恢復正常價格誇大了用過的車輛。還請記住，平均價格包括潛在的昂貴SUV。 2024年全新的小型汽車的平均基本標價為24,607美元，遠低於所有新車的平均水平。

就您應該為二手車支付多少費用，這幾乎完全取決於您的預算。如果您要為二手車支付現金，那麼您手頭的金額可能會決定您可以花多少錢。如果您打算獲得汽車貸款，則可能有更大的二手車預算可以使用。並記住檢查最佳汽車貸款利率以比較融資選項。

如何計劃二手車

那麼，購買二手車時，如何確保您有很多交易呢？

汽車評論網站的高級消費者建議編輯菲利普·里德（Philip Reed）說：“在物理購買汽車之前，請盡一切可能。”埃德蒙茲。這意味著研究您感興趣的製造和建模以及他們在您所在地區的銷售量。

在線開始

如果您想知道是否值得在二手車上做作業，請考慮您可以通過這樣做的收益。

通過研究具有您要尋找的功能和里程的特定車輛，您可以將競爭引入製造過程。賣方可能無法與您發現的最低價格相匹配，但是問候不會有任何傷害。

二手車購物者的在線資源

埃德蒙茲（Edmunds）是汽車購物者的好資源。以及凱利藍皮書和國家汽車經銷商協會，它跟踪新的和二手的汽車購買以提供顆粒狀的定價信息。 Kelley Blue Book的高級分析師Alec Gutierrez說：“我們每週從批發拍賣，大小的車輛註冊數據，上市數據和其他消息來源收集數万筆交易。” “然後將這些數據清除，歸一化並通過統計建模過程進行。”

除了互聯網上可用的有價值的研究工具外，您還可以選擇查看購買和銷售汽車的在線市場。二手車網站通過詳細的可搜索清單，汽車評論，買方指南等簡化購物體驗。您的車輛可能只有幾下。

進行面對面研究

一旦確定要購買的東西以及通常出售的產品，就該親自進行一些研究了。具體而言，這意味著要乘坐二手車進行試駕，並進行了仔細的視覺檢查。

但是，對車輛歷史的更多研究同樣重要。

車輛歷史信息的來源

同樣重要的是要確保賣方對二手車的所有內容都是真實的。獲取車輛歷史報告（Carfax和自動切除是兩個流行選擇），以確認里程表閱讀，所有權歷史以及事故和洪水損失的報告。如果從私人賣方購買，您也可以要求查看維護記錄的副本。

這可以幫助您更好地了解二手車的真正價值，以及您是否願意根據其條件付出代價。

如果賣方似乎不願提供有關車輛的詳細信息，那是其他地方的標誌。

與私人賣家進行談判

私人賣家出售的汽車通常比經銷商出售的汽車便宜，並且仍然有可能與他們進行更低的價格談判。您可以為由私人聚會出售的汽車獲得融資。

如果賣方有相當迫切的銷售需求，您也許可以就價格進行談判。但是，如果賣家毫不猶豫，您可能會很難說出他們。

設置最大並堅持下去

最好選擇一個代表您願意支付的絕對最大值的設定金額。然後將您的起價設置為低於該金額，以便您有空間上升。

例如，假設您有15,000美元用於二手車。您遇到了一輛出色的汽車，價格為15,500美元，就在您的價格範圍內。如果賣方讓您有機會提出要約，則您的起價為14,500美元。從那裡開始，您和賣方可以繼續討價還價，直到您達到您願意付款的15,000美元。

與經銷商談判二手車價格

從經銷商而不是私人賣方購買二手車有一些優勢。首先，經銷商將擁有各種各樣的汽車，這要比通過私人賣家的單個清單搜索更容易。

經銷商也更有可能對汽車進行基本檢查。他們也受聯邦貿易委員會規則以及州和地方法規。里德說：“如果您從一家既定的業務中購買，它就會享有聲譽。” “在許多情況下，他們還將提供某種保修 - 即使只有30天。”

您可以在二手車上說出多少經銷商？

這是您計劃在計劃時應該考慮的核心問題買二手車，並且沒有一種適合的答案。您可以將價格降低的數量取決於諸如汽車的價值，您的融資位置的強大以及汽車已經使用了多長時間的因素。

這裡有一些技巧可以幫助您準備進行談判：

• 檢查凱利藍皮書或其他在線資源，以了解車輛的價值以及在本地出售的類似型號。
• 考慮多少交易如果您在已經擁有的汽車上交易，則可以將其添加到鍋中。
• 重新審視您的預算，以確定您可以實際支出的錢，無論您是用現金支付還是為車輛融資。
• 從其他經銷商那裡獲取類似車輛的估算或報價，因此您有一些數字可以用作您計劃購買的經銷商的槓桿作用。
• 確定從何處開始的初始報價和您願意支付的最大值。

談判二手車價格有點藝術，在您開始討價還價時擁有信心很重要。不允許銷售人員嚇到您達成不滿意的交易。

談判二手汽車價格已獲得認證

大多數豪華品牌（例如Lexus，Lincoln和Mercedes-Benz）提供了認證的預先二手（CPO）車輛，以及Nissan和Chevrolet等主流產品。 CPO車輛經過徹底檢查，並解決了任何維護問題。它們在化妝上也是合理的：沒有切碎的室內裝飾，被擊打的擋泥板或缺失的裝飾。

根據定義，經過認證的汽車是通過經銷商而不是私人出售的。

例如，梅賽德斯只會證明少於六歲的汽車，不到75,000英里。然後，德國品牌在剩下的任何最初保修期間增加了一年和無限的里程，再加上24小時的路邊援助，旅行中斷保護以及7天以交換汽車。

但是，您為CPO汽車支付額外費用。里德說：“通常有1,000美元的保費。” “但是您正在得到（二手車）作物的奶油。它將二手車購買變成了新車購買體驗。”

與經銷商談論CPO車輛時，請他們向您展示其檢查報告，該報告將列出所檢查的所有區域，無論該模型上是否有任何召回，以及諸如輪胎胎面深度和製動墊的厚度之類的細節。

像新車一樣，CPO車輛在本月底最好購買，當時經銷商正在尋求製作配額並更容易容納討價還價。

除了CPO市場之外，每月終結時間對二手車的銷售不起作用。但是其他時機因素可能很重要。

例如，如果您住在大量積雪的地區，那麼在秋季和冬季，您可以在敞篷車上獲得更好的交易。一些專家建議10月至12月購買二手車。其他人說一月或二月。

如何談判二手車的最佳價格

知識是獲得最佳交易的最佳資源。知道您想要賣的其他汽車是什麼是談論價格的關鍵。

但是還有什麼？這是您的議價技巧發揮作用的地方。僅僅將經銷商的標價作為可能的最低價格就是給自己買家re悔的一種好方法。請記住，一輛二手車一直在路上，已經失去了其中的一些價值。

保持戰略性

當購買價格較低時，您不想採用錯誤的方法。出於要求太高，經銷商可能不願意為您做出任何讓步。過於柔軟，他們可能會把您視為推動力。

當您與銷售人員坐下來並提出要約時，請堅定而禮貌。讓他們知道您已經完成了功課，並且您對汽車的價值有所了解。

保持專注

不要讓銷售人員引導對話。專注於手頭的問題。銷售人員可能會試圖通過討論融資，保險或額外的服務來分散您的注意力，例如維護計劃。這是您應該準備避免的陷阱。

藉此機會清楚地說明了為什麼經銷商應該接受較低的價格。例如，如果您看到汽車坐在地段上數週，請提醒銷售人員，削減您的交易將為另一輛汽車騰出空間。如果您的檢查顯示了一些未成年人，您需要修理，請務必指出。目的是讓經銷商確認任何可能接受您要約合理的事情。

什麼時候走開

如果銷售人員告訴您經銷商不能比標籤價格少得多，請準備好走開。在這一點上，可能會發生兩件事：銷售人員會突然暗示你們兩個畢竟可以談論價格，否則他們會握手，並告訴您如果您改變主意，請回來。

如果銷售員選擇前者，請準備好還價他們建議的任何價格。他們的報價可能不比標價要低得多，但這是進一步談判的空缺。

在這一點上，您可以稍微增加自己的報價，但請記住要保持絕對的天花板。它可能需要來回一些，但最終，您可能能夠以雙方都可以接受的價格妥協。

堅持不懈

談判是一門美術，有時，銷售人員可能根本不想听聽您說的話。一種策略是採用硬球策略來嘗試使您陷入困境。這是對談判技巧的真正考驗。

如果您的報價被拒絕尖頭，請不要戴上您的歡迎。感謝銷售人員的時間，並說您將在其他地方尋找車輛。移交您的電話號碼，並說，如果他們改變主意，請給您打電話。然後等待，看看會發生什麼。

等待跟進

很有可能在一兩天內，經銷商可以打電話給您告訴您他們重新考慮了您的報價。如果沒有，請繼續進入下一個二手車，然後再次開始談判過程。

這可能是耗時且乏味的，但是歸根結底，如果您的談判工作使您可以以合適的價格購買合適的汽車，您將感謝自己。

談判時要避免一些陷阱

還有一些與購買二手車特別相關的談判技巧：

• 不要讓銷售交談分散您的注意力。汽車銷售人員喜歡專注於您願意支付的每月付款。這使底線分散了注意力。將討論帶回汽車的價格。
• 依靠您的研究。您已經在線檢查了類似車輛的價格。引用價格，詢問銷售人員是否可以做得更好。
• 提出一個現實的報價，但也足夠大膽，可以將談判錨定在較低點。節省了5％左右的市場價值（不是他們要求的價格）是談判的合理起點。查看它的另一種方法是，要比您願意支付的最高最高數約15％至25％。

底線

研究至關重要。如果您知道自己想要什麼以及應該花多少錢，那麼您就已經一半了。查看Nada，Kelley Blue Book或Edmunds的定價信息。

對於幾乎新的二手車，CPO程序值得一看。

經銷商和私人賣家都有優勢和缺點。無論哪種方式，您都應徹底檢查和測試您正在考慮的任何汽車並獲取車輛歷史報告。