誰是Bernard Arnault，LVMH擁有哪些公司？

作為LVMH（MoëtHennessy Louis Vuitton SA）的董事長兼首席執行官，Bernard Arnault（出生於1949年）控制著大約50％集團它擁有世界上70多個頂級奢侈品牌，包括克里斯蒂安·迪奧（Christian Dior），路易·威頓（Louis Vuitton），摩特（Moët）等人，軒尼詩（Hennessy），絲芙蘭（Hennessy），絲芙蘭（Sephora），塔格·豪（Tag Heuer）和蒂法尼（Tag Heuer）和蒂法尼（Tiffany）。

Arnault在時裝行業的首席執行官中有著不尋常的專業開始：他最初是在法國北部工業的家庭土木工程公司的工程師和房地產開發人員。到1984年，他的野心遠遠超出了建設，他開始採取一系列大膽而無情的舉動，接管了他可以在全球範圍內擴展的企業。為此，他購買了Boussac，這是一家著名的（但破產的）法國企業集團，以便他可以接管其中一家企業：Dior之家，他已經垂涎了多年。在出售了其他大多數資產之後，他將現金重新投資到他的下一個奢侈品目標：MoëtHennessy和Louis Vuitton，這是兩家標誌性法國公司合併為LVMH1987年。

Arnault的下一步行動是一場強力比賽，使他在整個歐洲臭名昭著。一旦進入LVMH的門，他就使用了兩位CEO之間的不斷爭執來確保控制興趣，然後驅逐了兩位CEO。在贏得了“以法國時尚最激烈的戰鬥之一”之後，他成為LVMH的主席，首席執行官和多數股東 - 截至2024年7月，他繼續擔任該職位。在接下來的三十年中，他將已已解決的Boussac資產（包括Dior）與LVMH品牌和數十家收購公司相結合，以創建世界最強大的豪華集團- 2023年的收入為862億歐元（約合930億美元）。

教育與早期職業（1971年至1984年）

伯納德·阿納爾特（Bernard Arnault）於1949年出生於法國北部的工業城市魯貝（Roubaix），他的父親是一家著名的製造商，擁有土木工程和房地產公司Ferret-Savinel。 Arnault的母親“對Dior著迷”，確定她的兒子在鋼琴上接受了經典的訓練。多年後，Arnault製作了Christian Dior，這是高級時裝的珠寶，使他的母親（他的全球奢侈品集團的基石）著迷。

1971年，Arnault獲得了法國最有選擇性的工程學校ÉcolePolytechnique的本科學位，並加入了他父親擔任首席建築官的業務。

阿納爾特（Arnault）在大學畢業時表現出了大膽和商業敏銳度，後來使他出名 - 包括說服父親出售建築業務並增加對房地產的投資。到1976年，“競爭之前的幾年” - 阿爾納特（Arnault分時度假特性。 Arnault於1977年繼承了父親擔任首席執行官，並於1978年擔任董事長，這使他完全控制了29歲的家族企業。

1981年，當法國社會主義黨的政策上台時，Arnault將他的家人搬到了美國，在那裡他花了三年的時間發展了雪貂的房地產業務。當他在競爭激烈的美國市場上航行時，他發展了遠遠超出建築和房地產的野心，他開始尋找一個可以擴展的企業，理想情況是“具有法國根源和國際範圍的業務”。

有遠見的企業家還是羊絨中的狼？

1984年，阿納特（Arnault）返回法國時，他邁出了傳奇崛起的第一步，以控制世界上最大的奢侈品集團。在這些早期，他還開始吸引一個狂熱的粉絲群和批評家的聲樂圈。對他的崇拜者來說，他是一位有遠見的企業家，從而使法國業務充滿活力。在他的批評家中，他是“羊絨中的狼”，他為1980年代的法國紳士世界帶來了“盎格魯 - 撒克遜人殘酷的無情”，而不僅僅是“企業雷手摧毀了幾個世紀的傳統”。

Dior的房子

Arnault於1984年首次採取行動，當時法國政府向任何可以營救Boussac的企業提供補貼，Boussac是一個著名的（但蓬鬆的）紡織品和零售帝國，其中有幾家苦苦掙扎的業務在其保護下，包括世界著名的獎項，Arnault已獲得了多年的競爭：Dior之家。

投資公司擁有1500萬美元的家庭資金和6500萬美元的融資拉扎德·弗雷斯（LazardFréres），Arnault形成了控股公司（Agache Financeriere）並獲得了破產的Boussac，這除了獲得Dior之外，別無其他。他用來扭轉過的小動物的高度有效（但有些人說是無情的），使Arnault被稱為“在法國業務中可以忽略的力量”。

例如，為了專注於他知道自己可以擴展的兩個核心資產（他的高級時裝獎和BonMarché百貨公司），他通過出售其他大多數業務並解雇了9,000名工人來使公司償付能力。當政府官員說他曾承諾保留工作和資產時，Arnault聲稱他唯一的承諾是使公司盈利。這些大規模裁員為他贏得了“終結者”的暱稱，但仰慕者祝賀他“從家人的1500萬美元業務躍升至一家公司的20倍。”

奢侈品牌的菜餚

儘管克里斯蒂安·迪奧（Christian Dior）的高級時裝部門在阿納特（Arnault）接管時是一項無利可圖的行動，但他認為時裝屋是“ Dior品牌Cachet的基本要素”。他沒有剝離，而是成立了克里斯蒂安·迪奧·SA（Christian Dior Sa）作為高級時裝部門的控股公司，並開始用年輕的員工重新振興該品牌，這使該行業感到驚訝。在招募了該公司的第一位非法國人，意大利設計師GianfrancoFerré接替藝術總監Marc Bohan，Arnault在1996年再次任命“ Brash”英國設計師John Galliano將Ferré任命為Dior的頭部，並通過任命“ Brash”英國設計師John Galliano將其任命為Dior的頭部。對於他的批評家，阿諾特說：“人才沒有國籍。”

為了保護“質量和排他性對數量和可訪問性”的品牌形象，這是Arnault認為對Dior Cachet至關重要的另一個元素 - 他與他的新團隊合作，將Dior持牌人的數量和特許精品店的數量減少了一半：“從1989年的280家降低到1992年的280個。

在將Dior的房屋確保為他未來帝國的基石之後，Arnault啟動了一項戰略性收購計劃，以接管獨家品牌，這些品牌符合他的標準“只有最好的”，包括法國時裝設計師Christian Lacroix的House，以及凱琳（Celine of French Fashion Lacroix），以及凱琳（Celine），凱琳（Celine），皮革食品設計師，以及迪奧（Dior）的設計師，以及Dior香水和售票品的時尚和香料。正如他在DIOR上所做的那樣，他取消了他認為損害該品牌的許可協議，該策略成為了未來30年中數十種奢侈品收購的Arnault Playbook的一部分。

收購LVMH

1987年，Arnault從剝離Boussac業務的5億美元現金開始投資於他的下一個奢侈品目標：MoëtHennessy和Louis Vuitton，這兩家標誌性的法國公司當年合併為LVMH。

Arnault接下來的所作所為通常被認為是他最臭名昭著的，成功的能力。

Arnault最初應路易·維頓（Louis Vuitton）首席執行官亨利·帕拉米耶（Henry Racamier）的首席執行官邀請，他希望支持他對更大的MoëtHennessy的首席執行官Alain Chevalier的立場。自合併以來，Racamier和Chevalier之間一直存在爭執和法律鬥爭，這成為了Arnault所需的開幕式。當Racamier意識到自己的盟友有自己的野心時，Arnault邀請了LazardFrères，英國酒類巨人吉尼斯（Guinness）以及MoëtChandon和Hennessy家族，以幫助他確保45％的控制權對LVMH的控制權。

在雪瓦里爾（Chevalier）辭職之後，在1989年剩下的兩個競爭者之間進行了為期18個月的法院戰鬥，當時法院決定阿納爾特（Arnault）的支持 - 他從“法國時尚最激烈的戰鬥之一”中取得了勝利。

一旦Arnault罷免了Racamier，他就清除了所有高級Vuitton高管，然後開始將他零散的LVMH集團組裝成他所謂的“豪華的超市”。在1990年代，當他“進行購物大肆宣傳”以從時尚，手錶（Tag Heuer）和Cosmetics（Sephora）到葡萄酒和烈酒（Wine and Spirits）獲得豪華範圍內的品牌，他還將LVMH的存在擴展到歐洲和北美，到亞洲，南美，南美和澳大利亞。

在接下來的三十年中，當他將時尚，化妝品和飲料的最佳奢侈品牌帶到了LVMH傘下時，Arnault著手做出“一系列出色的商業決策”，“只能被稱為精湛的”。即使是他的批評家也對“為了利潤和增長來管理創造力的能力”給人留下了深刻的印象。 ”行業觀察家經常認為他在競爭激烈的行業中取得了傑出的成功，這是一個事實，即其他全球首席執行官 - 阿爾納特（Arnault）了解經營奢侈品業務的創意和財務方面。

Star品牌的創建

在2001年的哈佛商業評論訪談中，Arnault解釋了他的著名業務流程，這與傳統時裝業無關 - 既有財務紀律和創造力。 Arnault團隊的整個重點是建立“ Star Brands”，必須符合四個藝術和財務標準的高標準：LVMH品牌必須是“永恆，現代，快速增長且盈利的”。在實踐中，“盈利創造力”意味著“星品牌只有在公司設法製造'與時代交談'但又感到'強烈現代'和``快速銷售''的產品時出生的，同時又賺錢。

儘管LVMH過程始於“激進的創新（一種不可預測的，凌亂，高度情感的活動”在創造性的目的上，但只要“將創造力登上貨架上，就會被驅逐出境”，並且公司對製造過程施加了嚴格的紀律，對製造過程進行了嚴格的紀律，並精心規劃了一個構造一個purse的1000個任務。”

Arnault過程的天才是，儘管“星品牌的前端”（創新……創意過程，廣告）非常非常非常昂貴，但“工作室（工廠）的後端”是“令人驚嘆的紀律和嚴格”的地方，這使得幕後有高度的盈利能力。 ”具有“令人難以置信的高質量”的品牌需要“令人難以置信的高生產率”，因此“每個動作，每個過程的每個步驟均採用最現代，最完整的工程技術仔細計劃”。

例如，當Arnault在Vuitton上自動製作時，他將這個古老的老品牌推向了2011年時Fashionista榜單上最暢銷的奢侈品牌名單，價值為243億美元，是其最近競爭對手的兩倍以上。

當他在廣告上花費了“豪華”時，Arnault“嚴格”控制了整個小組中的所有可能協同作用：Kenzo製造了一條基督教Lacroix系列； Givenchy生產了Kenzo香水，而Guerlain製作了第一個Vuitton香水。

管理創意人才

當Arnault將LVMH建立到世界上最大的豪華企業集團中時，他為“與年齡交談”但“感覺非常現代”的星品牌僱用了新的設計才能：從Céline，Kenzo，Guerlain，Guerlain和Givenchy到Loewe，Thomas Pink，Fendi和Dkny。

因為他的模型要求“對創造力的平衡必須是商業”，所以Arnault“毫不猶豫地統治或完全終止了沒有產生的創造性高管”。自Dior的早期以來，他經常用非傳統才華代替創意高管，然後將他們整個品牌盤洗，以幫助他確定獲得利潤的機會，而無需不受歡迎。

例如，在1995年的Givenchy，Arnault帶來了“時尚行業的寵兒”和“臭名昭著的野生孩子”，英國設計師John Galliano，以取代Hubert De Givenchy，該行業偶像“以簡單的優雅為代表了整個女性的簡單優雅，[包括] Audrey Hepburn，包括] Audrey Hepburn，Jacqueline Kennedy，jacqueline Kennedy，and the ducheess of Windsor of Windsor。”

一年之內，Arnault將Galliano搬到了法國高級時裝的第一位英國設計師，從紀梵希（Givenchy）到克里斯蒂安·迪奧（Christian Dior），以取代自1980年代後期以來一直領導Dior設計的意大利女餐廳GianfrancoFerré。其他非傳統的Arnault員工包括在Louis Vuitton的Givenchy和Marc Jacobs安裝27歲的Alexander McQueen（另一位英國設計師），在那裡他賦予了美國設計師的任務，以挑戰LVMH的競爭對手Prada和Gucci。

儘管那些偶像塑形的設計師後來離開了LVMH，但他們已經達到了Arnault的目的：對他的傳統時裝房屋的興趣已經開始於21世紀初期。

世界上最有價值的奢侈品牌

在Arnault接管後的十年中，當他建立了奢侈品中最獨特的資產的投資組合時，LVMH的價值“乘以15倍超過了15倍，銷售和利潤增加了五倍”。

根據一項研究，在Arnault的領導下，LVMH擁有或在2011年奢侈品行業的10個最有價值的品牌中有5個股份。 LVMH的利潤引擎路易·維頓（Louis Vuitton）連續第六年成為世界上最有價值的奢侈品品牌的頭號品牌估值在243億美元中，“與愛馬仕，古奇和香奈兒的總價值一樣，排名第二，第三和第四。”在整個行業中，路易威登（Louis Vuitton）在13個行業的100家公司中排名26，這一名單中排名第一。

該研究的負責人指出，LVMH的標籤具有“工藝方面非常高的標準”，這可以給人以“非常高的排他性印象，即使在某些情況下，它可能不是那麼排他性的。”

在2016年德國行李品牌Rimowa和2018年豪華旅行集團（Cipriani Wenice Hotel的所有者）搶購了獎品之後，Arnault鞏固了他在2019年的“奢侈品製造商最商品交易商”的聲譽，當時他宣布了16.2.2億美元的豪華公司的最大交易。

宣布後不久，當2020年全球大流行在奢侈品市場上登陸時，隨之而來的是公共泥濘的泥濘和指控，但阿爾納爾特最終以比原始價格低4.2億美元的交易結束。

除了與LVMH的High Bar達到排他性之外，Arnault還說，他被Tiffany個人資料的異常方面所吸引：“這是唯一擁有顏色的品牌（他）。”

Arnault成功的秘密

在2019年，《金融時報》將著名的競爭性Arnault描述為“強迫擁有美麗的品牌並將其創造力轉變為利潤”。在四十年的時間裡，他建立了LVMH“從一家近乎破產的法國紡織公司到一個全球銷售額468億歐元（2018年）”，並且擁有70多個世界上最受歡迎的奢侈品牌的投資組合。

在2020年，《紐約時報》的一篇有關蒂芙尼收購的文章以及阿諾爾特（Arnault）在每筆交易中取得領先的傳奇能力的文章，都在報導一位奢侈品高管，他說：“他的做法並不罕見併購遊戲 - 在這個行業中是不尋常的。他以華爾街方式獲得了品牌，但後來​​他持有它們。他以世代的方式思考。他不是賭徒。他是一名戰略家。 ”巴黎的一位學者說：“他不害怕參加戰鬥，但是……他一直在評估結果，可以將自我置於結果的服務方面。

2019年《金融時報》的文章還引用了“第一步優勢”作為Arnault的傑出往績的驅動力，“尤其是在中國，在中國，他訪問時受到了國家的歡迎。”根據Arnault的說法，1992年在宮殿地下室開業的第一家路易威登商店於1992年開業，正如市場經濟改革開始的那樣，酒店和自行車上沒有熱水，而不是道路上的汽車。隨著中國在接下來的二十年中開始推動奢侈品支出，阿爾納特（Arnault）對嬰兒中國市場的賭注獲得了回報，其中LVMH是“主要受益人之一”。 Arnault預計，改善的生活水平將繼續在全球新興經濟體中開放新的奢侈品市場。

顧客

Arnault是藝術收藏家和藝術的讚助人，擁有一個私人收藏，範圍從莫奈（Monet）到伊夫·克萊因（Yves Klein），克里斯·伯登（Chris Burden），穆拉卡米（Takashi Murakami），道格·艾特肯（Doug Aitken），馬修·巴尼（Matthew Barney）和理查德·塞拉（Richard Serra）。

除了利用LVMH作為支持藝術組織和個人藝術家的工具外，Arnault還利用藝術家吸引年輕的消費者進入LVMH品牌。例如，他聘請了理查德·普林斯（Richard Prince）和穆拉卡（Takashi Murakami）創建路易·維頓（Louis Vuitton）手袋和傑夫·庫恩斯（Jeff Koons）為Dom Perignon設計了特別版的包裝。 2019年，LVMH與流行歌星蕾哈娜（Rihanna）合作，在巴黎創建了一個名為Fenty的新時裝屋。

在巴黎，“所有道路通向Arnault”，Arnault於2006年通過建築師Frank Gehry設計了LVMH資助的，由LVMH資助的玻璃覆蓋綜合體計劃的計劃，由建築師Frank Gehry設計，後者還設計了Guggenheim博物館。現在所謂的路易威登基金會於2014年開業。

底線

自從伯納德·阿納爾特（Bernard Arnault）1989年接管LVMH的力量遊戲以來，行業觀察家將他在競爭激烈的行業中的傑出成功歸功於他了解經營奢侈品業務的創意和財務方面的事實。

在創造性的角度，當Arnault將LVMH建立在一個豪華帝國中時，他證明自己是“與時代交談”但“感覺非常現代”的星品牌招聘設計才能的專家。但是，由於他的模型要求“對創造力的平衡必須是商業”，因此他毫不猶豫地統治了沒有生產的創造性高管，或者徹底終止了創造性的高管。一位行業內部人士將Arnault的策略解釋為一種“併購遊戲中並不罕見的方法（在這個行業中，這並不尋常），他使品牌獲得了華爾街的方式。”

這種不尋常的財務和創造技能平衡使Arnault能夠將一家破產公司的資產與LVMH和許多獲得的品牌相結合，以創建世界上最強大的奢侈品企業集團（2023年的收入為862億歐元（約930億美元）。