什麼是頻道填充？它的工作方式，目的和合法性

什麼是頻道填充？

渠道填充是公司用來通過故意向零售商發送其銷售和收入數字來誇大其銷售和收入數字的一種欺騙性的商業實踐分銷渠道產品比他們能夠向公眾出售的產品還要多。渠道填充通常會在報告期之前立即發生，例如四分之一末期或年底，因此管理層擔心對他們的賠償不良後果的管理會“賺到他們的數量”。

頻道填充如何工作

渠道填充是指公司在分銷渠道上運送更多的商品和零售商的實踐，而不是最終用戶在合理的時間內購買的商品。這通常是通過提供有利可圖的激勵措施（包括深折扣，折扣和擴展付款條款）來實現的，以說服分銷商和零售商購買超出其當前需求的數量。

通常，分銷商保留退還任何未售出的庫存的權利，這些庫存質疑是否實際發生了最終銷售。 “填充”分銷渠道被證券交易委員會（SEC）作為公司用來加速收入認可以達到的做法短期收入和收益目標，因此對投資者產生了誤導。

通過渠道填充，分銷商暫時增加了特定時期的銷售數據和相關的利潤指標。這項活動還會導致應收賬款的人工增加。但是，由於無法出售多餘的產品，零售商將把剩餘的商品而不是現金發送給發行商，然後他們必須重新調整其應收賬款（如果它遵守GAAP過程）並最終是其底線。

換句話說，填充總是會趕上公司，因為它無法以其填充速度保持銷售。渠道填充不僅限於批發和零售貿易；它也可以在工業領域，高科技產業和製藥行業發生。 Valeant Pharmaceuticals是公司的怪異例子在2016年被判有罪。

渠道填充指控也已針對汽車行業徵收，該行業將太多的新車傳給了經銷店，而不是要求銷售數據。

頻道填充的示例

2004年8月，製藥公司Bristol-Meyers Squibb（紐約證券交易所：BMY）同意支付1.5億美元，以定居渠道填充訴訟秒。

法院文件顯示以下內容：

兩年來，布里斯托爾（Bristol）欺騙了市場，以為它正在滿足其財務預測和市場期望，而實際上，該公司主要是通過渠道安裝和操縱性會計設備來製作其數字。為了使布里斯托爾的違規行為負責，並且要確定布里斯托爾的美術館和其他上市公司從事類似計劃，這是必要的嚴重製裁。

布里斯托爾（Bristol Myers）主要是通過將其分銷渠道塞滿了每個季度結束時的分銷渠道，足以實現其目標，通過向其批發商提前向其需求進行藥品銷售來實現其目標。由於其渠道鋪設的結果，布里斯托爾的美族人由於醫療補助和某些主要供應商而對返回的應計低估了，其批發商的客戶從這些批發商那裡購買了大量的藥品。

除了在3月003年支付其數百萬美元的罰款外，Bristol-Myers重申了財務報表，並披露了其渠道的活動和不當會計。