4 ps的營銷：它們是什麼以及如何成功使用它們

四個PS或營銷是一個“營銷組合”，其中包括四個關鍵要素：產品，價格，地點和促銷。

這些是向公眾引入產品或服務的關鍵因素。通常被稱為營銷組合，它們提供了一個框架，公司可以用來成功地向消費者推銷產品或服務。由於在1950年代引入了四個PS，因此在包括人員，過程和物理證據在內的組合中添加了更多PS。

了解營銷的4 ps

哈佛大學的廣告教授尼爾·博登（Neil Borden）推廣了營銷組合的想法，以及後來在1950年代以後主要被稱為四個PS的概念。他1964年的文章“營銷組合的概念”展示了公司可以使用廣告策略吸引消費者的方式。

幾十年後，公司仍在使用BORDEN PUMIM的概念來宣傳其商品和服務。

多年來，Borden的想法是由行業中其他主要參與者進行了多年的發展和完善的。密歇根州立大學的市場營銷教授E. Jerome McCarthy在Borden的文章中完善了這些概念，並將其命名為“四個PS”。麥卡錫共同撰寫了這本書基本營銷：一種管理方法，進一步推廣這個想法。

在引入概念時，它幫助公司違反了可能阻礙產品採用的物理障礙。如今，互聯網已幫助企業克服了其中一些障礙。

人們，過程和物理證據是原始四個PS的擴展，並且與當前的營銷趨勢有關。

1。產品

創建營銷活動始於對產品本身的理解。誰需要它，為什麼？沒有競爭對手的產品能做什麼？也許這是一件新的事情，其設計或功能非常引人注目，消費者在看到它時必須擁有它。

營銷人員的工作是定義產品及其質量，並將其介紹給消費者 - 產品（或服務）的基本營銷。

定義產品也是其分銷的關鍵。營銷人員需要了解產品的生命週期，業務高管需要製定一個計劃在生命週期的每個階段處理產品。

產品類型還部分決定了它的成本，應該放置的位置以及應如何推廣。

許多最成功的產品都是其類別中的第一款。例如，蘋果是第一個創建觸摸屏智能手機的人，該智能手機可以播放音樂，瀏覽互聯網並打電話。蘋果報告說，iPhone的總銷售額為2022財年為2054億美元。在2021年，它達到了售出20億iphone的里程碑。

2。價格

價格是消費者願意為產品支付的金額。營銷人員必須將價格點與產品的真實和可感知的價值聯繫起來，同時還考慮供應成本，季節性折扣，競爭對手的價格和零售價。

在某些情況下，業務決策者可能會提高產品的價格，以使其出現奢侈品或排他性。或者，他們可能會降低價格，以便更多的消費者嘗試。

營銷人員還需要確定何時以及是否合適。折扣可以吸引更多的客戶，但它也可以給人的印像是，該產品比以前不那麼理想。

總部位於日本的Uniqlo是休閒服裝的全球製造商。像競爭對手的Gap和Zara一樣，Uniqlo為年輕買家創造了低價，時尚的服裝。

使Uniqlo獨特的是其產品具有創新性和高質量。它通過大量購買麵料來實現這一目標，不斷尋求世界上最高質量和最低的材料。該公司還直接與其製造商進行談判，並與創新的日本製造商建立了戰略合作夥伴關係。

Uniqlo還將其生產外包給合作夥伴工廠。隨著需求的變化，這使它具有更改生產夥伴的靈活性。

最後，該公司僱用了一支熟練的紡織工匠團隊，並將其發送給全世界的合作夥伴工廠以進行質量控制。生產經理每周訪問工廠一次以解決質量問題。

3。地方

位置是對產品在磚瓦商店和在線商店的可用位置以及如何顯示的考慮。

決定是關鍵：豪華化妝品產品的製造商希望在絲芙蘭和內曼·馬庫斯（Neiman Marcus）展示，而不是沃爾瑪（Walmart）或家庭美元。業務主管的目標始終是將他們的產品放在最可能購買的消費者面前。

這意味著僅將產品放置在某些商店中，並將其顯示為最佳優勢。

該術語的位置還指在正確的媒體上宣傳該產品，以引起其目標受眾的關注。

例如，1995年的電影Goldeneye是詹姆斯·邦德（James Bond）電影專營權的第17期，也是第一個沒有阿斯頓·馬丁（Aston Martin）的汽車。取而代之的是，邦德演員皮爾斯·布羅斯南（Pierce Brosnan）進入了寶馬Z3。儘管Z3直到電影離開劇院後才發布，但在電影開幕後的一個月，寶馬收到了9,000輛汽車的訂單。

4。晉升

促銷的目的是向消費者溝通他們需要該產品，並且價格適當。促銷包括廣告，公共關係以及引入產品的整體媒體策略。

營銷人員傾向於將促銷和安置元素結合在一起，以吸引核心受眾。例如，在數字時代，“地點”和“促銷”因素與離線一樣多。具體而言，這意味著產品出現在公司的網頁或社交媒體上的地方，以及哪些類型的搜索功能將觸發產品的目標廣告。

1980年，瑞典伏特加酒品牌Absolut僅出售了10,000箱伏特加酒。到2000年，該公司已出售了450萬個案例，部分原因是其標誌性的廣告活動。廣告系列中的圖像以該品牌的標誌性瓶子為特色，以一系列超現實的圖像形式：帶有光環的瓶子，用石頭製成的瓶子或站在滑雪坡上的樹木形狀的瓶子。迄今為止，《絕對運動》是從1981年到2005年有史以來最長的連續運動之一。

如何在營銷策略中使用營銷的4 ps

這四個PS提供了一個框架來建立您的營銷策略。考慮每個因素。並且不必擔心因素重疊時。那是不可避免的。

首先，分析您將要進行營銷的產品。有什麼使其吸引人的特徵？考慮已經在市場上的類似產品。您的產品可能更艱難，更易於使用，更具吸引力或持久。它的成分可能是環保的或自然來源的。確定將其吸引您目標消費者的素質。

考慮產品的適當價格。這不僅僅是生產成本加上利潤率。您可能將其定位為高級產品或豪華產品，或者將其定位為較低價格的替代品。

放置涉及確定在線和關閉商店的類型，這些商店將像您這樣的消費者像您這樣的消費者庫存。

您的促銷策略只能在目標消費者的背景下考慮。該產品可能吸引了臀部年輕的人群，高檔專業人士或討價還價的獵人。您的媒體策略需要通過正確的信息來吸引合適的受眾。

營銷四個PS的示例

為了介紹這一點，讓我們考慮一家生產有機護膚產品的虛構護膚公司。以下是四個PS的使用方式：

1. 產品：該公司提供一系列有機護膚產品，包括清潔劑，保濕劑和血清。這些產品配有天然成分，沒有刺激性化學物質，旨在促進健康和輻射的皮膚。
2. 價格：這些護膚產品的定價策略定位為溢價，反映了食材的高質量以及公司對可持續性和道德採購的承諾。
3. 地方： 這些產品是通過多個渠道出售的，包括公司的網站，專門從事有機產品的精選零售店以及高端水療和沙龍。這種分銷策略可確保對尋求自然護膚解決方案的環保消費者的可訪問性。
4. 晉升：該公司的促銷工作著重於強調有機護膚的益處，例如營養，補水和皮膚恢復活力。這包括社交媒體運動，有影響力的伙伴關係以及教育內容，強調了將無毒產品用於護膚程序的重要性。
   

底線

營銷的四個PS（產品，價格，地點，促銷）通常被稱為營銷組合。這些是計劃和營銷產品或服務所涉及的關鍵要素，它們相互互動。考慮所有這些要素是接近A的一種方法整體營銷策略。