市場挑戰者：它是什麼，運作方式，示例

什麼是市場挑戰者？

市場挑戰者是一家擁有的公司市場占有率低於市場領導者，但足夠多的存在可能會在其獲得更多控制權的努力中施加向上的壓力。市場挑戰者能夠以幾種方式騎車行業領導：

1. 挑戰市場領導者價格（直接方法）。
2. 增加產品差異化。
3. 改進客戶服務（間接方法）。
4. 推出全新的產品或服務以更改字段（激進方法）。

了解市場挑戰者

市場份額較低的公司通常無法影響價格，並且通常容易受到較大公司的行動的影響。市場挑戰者，處於成為主導者，可能會面臨高度的風險，因為他們必須採取潛在的激進步驟才能從市場領導者中吸引消費者。三種主要策略中的每一個都有其獨特的風險，直接方法和激進的方法構成了更多的風險，這是由於高潛在的成本。

當今的幾家最吸引人的技術公司始於市場挑戰者。例如，微軟從後面到達了86個大道的許可證，並創建了MS-DOS，並遵循Lotus 1-2-3的成功。 Windows還與Mac OS一起演變。 Facebook挑戰MySpace和Friendster成為世界上最大的社交網絡。 Google還爭奪力量並克服了Yahoo！和Altavista。

亞馬遜繼續挑戰越來越多行業的市場領導者。它成為電子商務領導者，現在正在挑戰雜貨店（隨著全食品的收購）甚至像沃爾格林（Walgreens）這樣的醫療保健公司收購了在線藥品Pillpack。

市場領導者和市場挑戰者：示例

如上所述，領導者是一家行業中市場份額最大的公司。市場領導者通常可以利用自己的主導地位來影響整個行業所採取的競爭格局和方向。例如，石油和天然氣的市場領導者包括著名的名字，例如埃克森美孚，皇家荷蘭人殼，雪佛龍，佩特羅奇納和Total。

市場領導者必須努力保持現有客戶，並繼續發展他們的品牌忠誠度保持頂峰並吸引他人的產品和服務。成為市場領導者也有幾種獨特的風險。如果公司變得過於占主導地位或似乎正在濫用其立場，則可能會受到反托拉斯訴訟的約束。從投資者的角度來看，市場領導者可能不一定是最有利可圖的。包括產品研發和製造成本在內的費用可能太高，無法使該公司成為其同行集團中最有利可圖的公司。它是無形資產但是，品牌認可和善意可以提高其價值。