移動營銷：定義，其工作原理和示例

什麼是移動營銷？

移動營銷是通過流動設備（例如平板電腦和）促進產品和服務的任何廣告活動智能手機。它利用現代移動技術（包括位置服務）的功能來根據個人的位置量身定制營銷活動。

移動營銷的運作方式

移動營銷可能包括晉升通過SMS文本消息傳遞，MMS多媒體消息傳遞，使用推送通知，應用程序內或遊戲內營銷，移動網站或使用移動設備掃描的應用程序發送的應用程序QR碼。接近系統和基於位置的服務可以根據地理位置或靠近服務提供商的方式提醒用戶。移動廣告的目標不是受眾群，而是通過行為來定位。例如，移動廣告客戶可以針對一個應用程序的某些用戶，希望他們的興趣可以轉化為類似的產品或其他應用程序。

移動營銷空間中的一種顯著行為是“零食”，當移動設備用戶在短時間內登錄媒體或消息傳遞時。尋求即時滿足等同於營銷人員的更多聯繫點。

在移動營銷中，該設備有所作為；智能手機和iPad平板電腦的用戶可能對移動營銷的反應不同。例如，與較小的設備相比，考慮使用較大屏幕的較高分辨率設備對於高端視覺廣告的有用。

移動營銷與傳統營銷

與傳統不同行銷努力，移動營銷利用了許多移動設備用戶隨身攜帶的事實。結果，基於位置的服務可以收集客戶數據，然後根據其靠近商店或消費者經常訪問的地方提供優惠券，交易或促銷。

這些營銷活動可以更具針對性，並且可以針對單個用戶，因此，對於公司進行營銷，應該更有效。一個例子可能是一個營銷活動，該活動隨時將與食品相關的優惠券發送給特定超市半英里以內的客戶。

SEO和移動營銷優化

移動SEO涉及確保網站可訪問，用戶友好且與移動用戶相關。一種關鍵技術是創建一種響應式的Web設計，可適應各種屏幕尺寸和方向。例如，零售網站應確保其產品頁面在智能手機和平板電腦上正確顯示，而不論操作系統如何。

改善移動搜索排名的另一種技術是優化頁面速度。諸如Google的PagesPeed Insights之類的工具可以幫助識別降低網站的問題，例如未壓縮圖像，過多的JavaScript和服務器響應時間。實施加速移動頁面（AMP）是另一種策略，它是一個開源框架，允許創建快速加載的移動頁面。儘管從技術上講，頁面速度不是Google的排名，但更快，更有效的負載時間可能會帶來更高的客戶滿意度和更高的未來流量。

最後，許多移動搜索具有本地意圖，例如查找附近的餐館或商店。企業必須確保其信息在在線目錄之間是準確且一致的。例如，當地的咖啡店應在其Google ME業務資料上更新聯繫信息，營業時間，菜單和客戶評論，以提高其在本地搜索結果中的知名度。

移動營銷的優勢和缺點

優勢

關於在線相關廣告，移動營銷更容易訪問。您不需要高級技術或重要的技術經驗即可開始。衡量移動營銷活動的成功也更容易。

移動營銷可能非常具有成本效益。對於任何預算，都有多種選擇可供選擇，與成本相比，它可以產生的影響很大。在一個普遍的比較中，社交媒體廣告比為廣播或電視購買廣告空間便宜得多。

無論何處，都可以通過移動營銷實時與客戶聯繫。廣播或電視營銷僅在客戶在電視前或廣播電台前才能起作用。

缺點

存在有關如何使用移動設備收集的數據以及公司是否有權未經明確同意收集此類數據的隱私問題。這樣的數據可用於身份盜用或由於數據盜竊或信息安全性差而落入錯誤的手中，請發送垃圾郵件。同樣，對個人的位置和運動的跟踪可能被某些人越過線路。

移動營銷的一個特殊缺點是它有可能增加用戶成本。例如，如果廣告系列將用戶引導到需要大量數據的視頻，並且用戶沒有無限的數據計劃，則它可能會吞噬他們的每月數據津貼，或者如果他們經過分配，則可能會收取費用。

從一開始，移動營銷也必須是完美的。隨著用戶的注意力較小，並且各種公司爭奪他們的注意力，但糟糕的移動營銷計劃將無法掌握用戶的注意力，並且可能永遠失去他們的興趣。因此，移動營銷計劃沒有完美的空間。

移動營銷指標

這是市場廣告商可能對跟踪感興趣的廣泛指標列表：

• 點擊率（CTR）：CTR與查看它的用戶數量相比，測量單擊移動廣告或鏈接的用戶百分比。更高的CTR表明您的廣告與您的目標受眾有關。例如，如果顯示AD 1,000次並接收50次點擊，則CTR為5％。
• 轉換率：轉換率單擊移動廣告或鏈接後，完成了所需操作的用戶的百分比，例如進行購買或註冊時事通訊。例如，如果200個用戶點擊廣告，其中10個用戶進行購買，則轉換率將為5％。
• 每次收購成本（CPA）：CPA衡量通過移動營銷活動獲得新客戶的平均成本。它是通過將總活動成本除以轉換數量來計算的。例如，如果一個廣告系列的價格為1,000美元並產生50個轉換，則CPA為20美元。
• 參與率：參與率衡量用戶與移動內容的交互水平。例如，一個社交媒體帖子具有1,000次觀看，100個贊，20股和30條評論的參與度很高。在這種情況下，通常由公司確定“高”含義。
• 跳出率：跳出率是訪問移動網站或應用程序但又不會進一步互動的用戶的百分比。高跳線率可能指示網站可用性，內容相關性或加載時間的問題。例如，如果1,000名用戶立即訪問著陸頁，並立即訪問700個請假，則跳出率將為70％。
• 平均會話持續時間：平均會話持續時間衡量用戶在一次訪問期間在移動站點或應用程序上花費的平均時間。較長的會議通常表明對您的內容的較高的用戶參與度和興趣。例如，如果用戶平均在您的網站上花費3分鐘，則表明他們發現您的內容更具吸引力，這可能意味著更高的可能性進行銷售。
• 安裝費率：安裝率是單擊廣告或訪問您的應用商店頁面後安裝移動應用程序的用戶的百分比。如果1,000個用戶訪問您的應用商店頁面，並安裝100個應用程序，則安裝率將為10％。同樣，您可以跟踪卸載率；例如，如果1,000名用戶安裝您的應用程序並在一周內將其卸載200個，則卸載率將為20％。
  

您如何開始移動營銷業務？

設置移動網站

如今，人們幾乎可以使用智能手機，因此必須正確格式化您的網站以在智能手機上查看。如果您有現有網站，許多公司提供自動化系統，可將您現有網站轉換為在移動平台上查看。 WordPress和Godaddy是這樣做的兩個很好的例子。

其他公司還創建了您網站的全新版本，僅用於在移動設備上查看，通常稱為插件平台。另一個替代方案，如果您願意編寫計算機代碼，則在您的網站上添加了一系列代碼，該代碼能夠確定所使用的設備的屏幕尺寸並相應地調整網站。

在基於位置的平台上建立業務

在基於位置的各種平台上建立業務，例如Foursquare，Gowalla和Facebook地方是使您的業務可用於更廣泛的人並開始運行移動廣告活動的好方法。在這方面，Foursquare一直是公司的先驅，公司可以在該方面進行各種促銷活動，例如為在應用程序上提供一定數量的訪問或“簽到”的折扣。

深入潛水

為了獲得對移動廣告營銷的真正感覺和理解，您需要將自己完全沉浸在體驗中。無論您走到哪裡，都可以開始使用基於位置的平台，使用可用於在餐館或雜貨店付款的各種應用程序，查看廣告，進行各種語音​​搜索，以了解人們如何將其移動設備用於消費者交易。這可以幫助您更有效地設計移動廣告活動。

開始移動廣告活動

一旦您的網站設置為移動設備查看，並且您已經了解了移動廣告營銷世界的工作原理，那麼該為您的業務設置一個。動員廣告活動是企業獲得收視率的關鍵要素。如果您在附近有一家滑板商店，並且有人搜索“我附近的最佳滑板商店”，則要確保您的業務在搜索中彈出。

移動廣告營銷活動可以通過多種方式支付。其中包括用於在一段時間內運行廣告的固定費用，或每次點擊成本基礎，每千美元的成本基礎或每項收購成本基礎。 Facebook，Google，Apple，Instagram和其他社交平台都提供了啟動您自己的移動營銷活動的能力。

利用QR碼

QR碼是包含信息的方形代碼，可以放置在各個位置，一旦通過電話相機掃描，將用戶引導到可以顯示企業網站，促銷或其他重要信息的網站。它們是使您的業務知名度的一種簡單簡便的方法。

移動營銷的示例

三星

為了發布Galaxy S6電話，三星與印度科技公司Inmobi合作開發了交互式廣告。這些廣告創建了一個個性化的實時電池標識移動廣告單元，該單元在電池電量較低時向用戶上的演示顯示產品和服務。當電池電量較低時，移動廣告強調了新手機的“超級快速充電能力”，誘使它們升級到新手機。

池塘的

龐德（Pond's）是另一家與Inmobi合作的公司。龐德（Pond's）為他們的痤瘡產品之一創建了一個廣告，這種廣告是互動的，因為當一個人看著手機時，相機將捕獲他們的功能並突出顯示易於痤瘡的區域。廣告不需要下載任何軟件，也不需要用戶訪問任何其他網站。

荷葉邊

荷葉邊目睹了巴西的銷售下降，並決定針對互動廣告的青少年。它創建了一個名為Amigo的移動現實遊戲。用戶看到了遊戲向他們展示的內容，而朋友們看到用戶的相機向他們展示了什麼。朋友會看到用戶周圍的荷葉邊芯片，他們可以將語音命令發送給他們的朋友可以抓住芯片的地方。收集的芯片越多，用戶將收到的觀點越多。 Ruffles在其社交媒體帳戶上排名得分最高的用戶。

底線

移動營銷是通過智能手機，平板電腦或其他數字設備吸引目標受眾的負擔得起的方式，人們將大部分時間都花在當今世界上。移動營銷是低成本的，可以根據公司的各種投入來針對目標。