一項新研究稱，消費者 - 將自己的幸福與財產聯繫在一起並傾向於人際關係的唯物主義者 - 將流行的產品視為他們可以找到他們在現實生活中可能缺乏的權力和控制的僕人。
約翰·霍普金斯大學（Johns Hopkins University）的副教授兼首席研究作者Hyeongmin Kim說，唯物主義者選擇僕人品牌而不是合作夥伴品牌，對它們的反應比非材料主義者更有利。
團隊出版它的發現消費者研究雜誌。
金在接受采訪時說，通過廣告，公司將品牌定位為僕人或合作夥伴。儘管大多數消費者“被動地”消化了這些信息，但他們對信號的反應不同。
僕人品牌是唯物主義者滿足統治需求的機會。
金說：“他們寧願主導他人，但從社會上講，這不是一件容易的事。因此，對於這種類型的消費者來說，下一個最好的事情就是統治著僕人品牌。”
加利福尼亞大學河濱分校的金和合著者托馬斯·克萊默（Thomas Kramer）與約有1,100名參與者進行了四項研究，調查了他們渴望以僕人或合作夥伴的品牌展示來支配關係和願意購買產品的願望。
研究人員發現了什麼？為了控制控制，唯物主義者對品牌的人類屬性做出了反應。然後，該品牌應該是擬人化或具有人為品質的，例如米其林人或Allstate的“好手”徽標。
另一方面，非物質主義者對所謂的“總體服務關係”沒有相同的興趣，這更喜歡合作夥伴品牌，在一段時間內，在該品牌上投資於該品牌。
營銷人員在這樣的研究中有股份，因為他們可以以僕人的方式向地區和群體宣傳品牌而受益。這些人群包括年輕的消費者和城市居民。
另一方面，老年消費者以及居住在農村和郊區的人可能會被當作合作夥伴的品牌更好地吸引。
Kim計劃進行進一步的研究，以使智能手機和其他設備在這些消費者行為動態中的作用。
照片：Les Chatfield |Flickr
