ค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์ทำงานอย่างไร

การซื้อบ้านอาจทำให้คุณมีเงื่อนไขและค่าธรรมเนียมที่คุณอาจไม่คุ้นเคยโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกซื้อของผู้ให้กู้จำนอง คุณอาจประหลาดใจที่ได้เรียนรู้ว่ามีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากและค่าธรรมเนียมนายหน้าเรียกเก็บเงินเมื่อปิด โดยทั่วไปผู้ขายมักจะจ่ายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือค่าธรรมเนียมโบรกเกอร์ซึ่งเป็นที่รู้จักกันว่าค่าคอมมิชชั่น ตัวแทนของผู้ซื้อและผู้ขายจากนั้นแยกคณะกรรมการ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

คนส่วนใหญ่เชื่อว่าไม่มีความแตกต่างระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์- และนั่นไม่จำเป็นต้องไม่จริง ในขณะที่อาจมีความคล้ายคลึงกันระหว่างพวกเขามีรายละเอียดปลีกย่อยที่ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์แตกต่างกัน

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นมืออาชีพที่นำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงช่วยให้ผู้บริโภคซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์และได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับบริการของพวกเขา พวกเขาได้รับใบอนุญาตจากรัฐที่พวกเขาทำธุรกิจ หน้าที่บางอย่างของพวกเขารวมถึง:

• ข้อเสนอผ่านระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
• ทำงานกับตัวแทนอื่น ๆ
• ช่วยลูกค้าจัดการกับเอกสาร
• แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับข้อกำหนดการซื้อและการขายเช่นการตรวจสอบบ้านและปิดวันที่

เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนจะต้องเข้าชั้นเรียนและผ่านการสอบ ตัวแทนจะต้องได้รับการสนับสนุนจากโบรกเกอร์ก่อนที่พวกเขาจะสามารถเริ่มต้นอาชีพของพวกเขา

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในทางกลับกันเป็นมืออาชีพที่ให้การศึกษาต่อไปเพื่อรับใบอนุญาตพิเศษ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเริ่มต้น บริษัท ของตนเองและทำงานอย่างอิสระ หากพวกเขาเลือกพวกเขายังสามารถนำตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้ร่วมงานมาทำงานภายใต้พวกเขา หน้าที่และความรับผิดชอบของพวกเขาเหมือนกับตัวแทน

โดยทั่วไปจะมีสามระดับนายหน้าที่แตกต่างกัน ตามที่ระบุไว้พวกเขาทั้งหมดมีความรับผิดชอบเช่นเดียวกับตัวแทน แต่ฟังก์ชั่นของพวกเขาอาจแตกต่างกัน:

• รองโบรกเกอร์:ทำงานกับโบรกเกอร์อื่น ๆ และไม่ดูแลผู้อื่น
• การจัดการโบรกเกอร์:จัดการฟังก์ชั่นสำนักงานประจำวันในขณะที่จ้างการฝึกอบรมและการจัดการพนักงาน
• นายหน้าหลัก:ดูแลตัวแทนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐ

พวกเขาได้รับเงินจากการรวบรวมค่าคอมมิชชั่นเกี่ยวกับข้อตกลงที่พวกเขาดำเนินการ แต่ยังได้รับส่วนแบ่งของค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายของตัวแทน

ทำความเข้าใจค่าใช้จ่ายในบ้าน

อสังหาริมทรัพย์และค่าคอมมิชชั่นซึ่งเป็นที่รู้จักกันในนามตัวแทนและค่าธรรมเนียมนายหน้าจะจ่ายให้กับมืออาชีพที่ช่วยคุณซื้อหรือขายบ้านของคุณ การทำความเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้คืออะไรและวิธีการที่พวกเขาได้รับการพิจารณาสามารถให้คุณได้รับการพิจารณาขั้นตอนการซื้อหรือขายบ้านของคุณ

ค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ ที่ผู้ซื้อบ้านจ่าย นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการทำอสังหาริมทรัพย์ให้เสร็จสิ้นการทำธุรกรรม, รวมทั้ง:

• การตรวจสอบบ้าน
• ค่าธรรมเนียมเงินกู้
• การประเมินและค่าธรรมเนียมการสำรวจ
• ประกันรวมถึงการเจ็บป่วยที่สำคัญและการประกันชื่อ
• ต้นทุนการปิด

เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการซื้อบ้านบางคนมีบัญชีออมทรัพย์แยกต่างหาก - หนึ่งสำหรับการชำระเงินและอีกหนึ่งสำหรับค่าใช้จ่ายในการปิดซึ่งรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นค่าธรรมเนียมการบันทึกการประเมินและการตรวจสอบ

ค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เนื่องจากตัวแทนทำงานให้ค่าคอมมิชชั่นพวกเขาจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อบ้านขายและไม่ได้รับการชำระเงินจนกว่าจะมีการชำระหนี้ ตัวแทนนั้นจะทำงานหนักเพื่อคุณ

ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์คือต่อรองได้- แต่ตัวแทนส่วนใหญ่คิดค่าคอมมิชชั่น 5% ถึง 6%ซึ่งหมายถึงการทำธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับผลผลิตบ้าน $ 100,000 ในค่าคอมมิชชั่น $ 5,000 ที่ 5% ในรัฐส่วนใหญ่โดยปกติผู้ขายจะจ่ายค่าธรรมเนียม - ผู้ซื้อจะไม่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายนี้

คณะกรรมการการขายผ่านนายหน้าก่อน มันมักจะแยกระหว่างการขายหรือตัวแทนรายชื่อและตัวแทนของผู้ซื้อทุกครึ่ง ดังนั้น $ 5,000 แบ่งออกเป็น $ 2,500 สำหรับตัวแทนของผู้ขายและ $ 2,500 สำหรับตัวแทนของผู้ซื้อ แต่ค่าคอมมิชชั่นเต็มรูปแบบนั้นไม่ได้ถูกแบ่งออกระหว่างตัวแทนรายชื่อและตัวแทนของผู้ซื้อ นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และตัวแทนของผู้ซื้อยังใช้ส่วนแบ่งของคณะกรรมาธิการ-

หากคุณกำลังจะจ้างตัวแทนขอแนะนำให้คุณค้นคว้าประวัติของพวกเขา หากตัวแทนนั้นมีประวัติที่ยอดเยี่ยมอาจคุ้มค่าที่จะจ่ายเงินพรีเมี่ยมซึ่งหมายถึงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นเต็มรูปแบบ หากคุณไม่พบตัวแทนที่มีประวัติที่ยอดเยี่ยมอย่างน้อยก็พยายามเจรจาต่อรองคณะกรรมการ

เคล็ดลับตัวแทนสำหรับผู้ซื้อ

หากคุณกำลังซื้อบ้านและวางแผนที่จะใช้ตัวแทนมีหลายขั้นตอนในการติดตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณตัดสินใจได้ดี:

• ซื้อสินค้ารอบ ๆ สำหรับตัวแทนที่มีชื่อเสียงที่สุด การจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับคนที่สามารถรับข้อเสนอที่ดีที่สุดให้คุณประหยัดได้หลายพันดอลลาร์ขึ้นไป
• ตามที่ระบุไว้ข้างต้นค่าคอมมิชชั่นไม่ได้ตั้งอยู่ในหิน ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณเจรจาต่อรอง ข้อยกเว้นเดียวสำหรับกฎนี้คือถ้าคุณทำงานกับตัวแทนระดับสูงซึ่งจะทำให้ค่าคอมมิชชั่นเต็มรูปแบบเพราะตัวแทนนั้นจะช่วยคุณประหยัดเงินในที่สุด ท้ายที่สุดมันก็สมเหตุสมผลถ้าคุณจะจ่ายให้กับนายหน้าของคุณมากขึ้นหากพวกเขาจะช่วยคุณประหยัดราคาหรือรับเงินดอลลาร์สูงสุดสำหรับบ้านของคุณ
• อย่าเปิดเผยตัวแทนที่คุณยินดีจ่ายสำหรับบ้านในขณะที่เสนอจำนวนผู้ขายที่ต่ำกว่ามาก ตัวแทนอาจใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของพวกเขาหากพวกเขากังวลกับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น
• ใช้เว็บไซต์สำหรับไฟล์สมาคมผู้ซื้อพิเศษแห่งชาติ- เว็บไซต์นี้จะช่วยให้คุณค้นหาตัวแทนผู้ซื้อที่ไม่มีความสัมพันธ์กับตัวแทนผู้ขาย นี่เป็นวิธีที่ดีในการค้นหาตัวแทนผู้ซื้อที่ทำงานในโครงสร้างค่าธรรมเนียมแทนค่าคอมมิชชั่น
• ระวังรายชื่อผู้ตรวจสอบโดยตัวแทนผู้ซื้อ ตัวแทนและผู้ตรวจสอบของผู้ซื้อในรายการนั้นอาจมีความสนใจร่วมกันที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณ ซึ่งหมายความว่าเป็นไปได้ที่ผู้ตรวจสอบจะไม่เปิดเผยความเสียหายที่แท้จริงต่อบ้านเพราะตัวแทนของผู้ซื้อต้องการค่าคอมมิชชั่นเมื่อคุณซื้อบ้านและผู้ตรวจสอบต้องการธุรกิจซ้ำจากตัวแทนของผู้ซื้อ

เคล็ดลับตัวแทนสำหรับผู้ขาย

ถ้าคุณขายบ้านคุณยังสามารถเลือกที่จะไม่ใช้ตัวแทน การกำหนดราคาเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จหากคุณขายบ้านด้วยตัวเอง คุณสามารถจ้างอิสระผู้ประเมินราคาประมาณ $ 200 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังกำหนดราคาบ้านอย่างถูกต้อง

แต่คุณจะประหยัดเงินได้เท่าไหร่? สมมติว่าคุณจะใช้ตัวแทนและจ่ายค่าคอมมิชชั่น 6% สำหรับบ้าน $ 300,000 นั่นคือ $ 18,000 หากคุณใช้ผู้ประเมินราคาอิสระในราคา $ 300 รวมทั้งสมมติว่า $ 300 สำหรับการโฆษณาคุณเพียงแค่ประหยัด $ 17,400 นั่นเป็นเงินมากขึ้นในกระเป๋าของคุณ

การขายบ้านของคุณโดยไม่มีตัวแทนมีความท้าทายและเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ ซึ่งรวมถึงเวลาที่ใช้และความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการนำทางขั้นตอนและสัญญาอสังหาริมทรัพย์ และถ้าคุณมีอสังหาริมทรัพย์ที่ผิดปกติหรือถ้าตลาดอ่อนคุณอาจรอนาน

บรรทัดล่าง

การซื้อหรือขายบ้านเป็นหนึ่งในธุรกรรมทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดที่คนส่วนใหญ่จะทำ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละปลายของข้อตกลงได้รับเงินอย่างไร ด้วยวิธีนี้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าการจ้างตัวแทนหรือไปคนเดียวเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ