จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังทำไมคนถึงซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย

สินค้าหรูหราเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็น ตัวอย่างรวมถึงเสื้อผ้าจากนักออกแบบระดับสูงกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าถือเครื่องประดับและนาฬิกายานพาหนะระดับไฮเอนด์วันหยุดพักผ่อนและอสังหาริมทรัพย์และบริการบางอย่างเช่นพี่เลี้ยงสด

การอุทธรณ์ของสินค้าฟุ่มเฟือยไม่อาจปฏิเสธได้ แต่ป้ายราคาสามารถปิดได้ การซื้อสินค้าเหล่านี้อาจเป็นข้อห้ามด้านต้นทุนเว้นแต่คุณจะมีงานทำด้วยเงินเดือนสูงหรือเต็มใจที่จะเข้าไปหนี้บัตรเครดิต- เหตุใดผู้คนจึงซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยเหล่านี้?

ความไร้เหตุผล

ผู้บริโภคไม่ได้มีเหตุผลเสมอไป จากการศึกษาด้านจิตวิทยาพฤติกรรมที่ทันสมัยผู้บริโภคจำนวนมากที่ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยไม่ได้อยู่ในสถานะทางการเงินเพื่อซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย หลักฐานอาจอยู่ในอัตราที่สูงของหนี้ผู้บริโภคในอเมริกา ทั้งหมดบัตรเครดิตหนี้ในสหรัฐอเมริกาสูงถึง 1.21 ล้านล้านดอลลาร์ในเดือนธันวาคม 2567

กระเป๋าถือที่มีคุณภาพสูงและทนทานสามารถซื้อได้ในราคาประมาณ $ 100 แต่ผู้บริโภคบางรายเลือกที่จะใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ในกระเป๋าถือแบรนด์หรูที่ทำหน้าที่เดียวกันและมีคุณภาพสัมพัทธ์เท่ากัน

เท่ากับราคาที่สูงขึ้นด้วยคุณภาพที่สูงขึ้น

คำอธิบายที่เป็นไปได้อย่างหนึ่งคือแนวโน้มของมนุษย์ที่จะเน้นองค์ประกอบเชิงบวกของผลิตภัณฑ์มากเกินไปและเพิกเฉยต่อข้อเสีย การตลาดที่ยอดเยี่ยมและพลังของแบรนด์อาจมีส่วนช่วยในเรื่องนี้

ผู้บริโภคบางรายจะรอค้างคืนเพื่อคว้า iPhone, iPads และคอมพิวเตอร์ Mac รุ่นใหม่แม้ว่า Apple (AAPL) ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องมีความเป็นเอกลักษณ์ทางเทคโนโลยีหรือเหนือกว่า ตามที่ผู้เชี่ยวชาญบางคน Samsung และแบรนด์อื่น ๆ เสนอให้กับเจ้าชู้ของผู้บริโภคมากขึ้นเมื่อพูดถึงสมาร์ทโฟนเมื่อเทียบกับ Apple

Microsoft (MSFT) และ Xiaomi สร้างโทรศัพท์ที่มักจะมีราคาที่ถูกกว่า แต่ Apple ประสบกับความภักดีของแบรนด์ในระดับสูง

ความปรารถนาที่จะเพิ่มความนับถือตนเอง

การเห็นคุณค่าในตนเองอาจเป็นปัจจัยเช่นกัน นี่อาจเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายของรายการเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าบาสเก็ตบอลหรือโปโลความดีที่หรูหราสามารถไปได้ไกลในการเพิ่มความนับถือตนเองสำหรับบางคนให้ความรู้สึกเป็นเจ้าของและสถานะที่สูงขึ้น

ผ้าพันคอ $ 500 อยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่ครั้งช้อปปิ้งออนไลน์และสินค้าฟุ่มเฟือยสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ค้าปลีกที่ดีที่สุดสำหรับบางคน อินเทอร์เน็ตทำให้สามารถเข้าถึงได้ง่ายสำหรับการซื้อแรงกระตุ้นโดยได้รับความช่วยเหลือจากเครดิตและ "ซื้อตอนนี้จ่ายในภายหลัง "คุณสมบัติบนหน้าชำระเงินที่อนุญาตให้คุณแบ่งการซื้อเป็นการชำระเงินที่เท่าเทียมกันจำนวนหนึ่ง

เคล็ดลับ

ความรู้สึกของความสำเร็จเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่บางคนซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย พวกเขาต้องการให้รางวัลตัวเองสำหรับการทำงานอย่างหนักโดยปฏิบัติต่อตัวเองกับสิ่งที่พวกเขาอาจไม่สามารถจ่ายได้

เรื่องความถูกต้อง

บางคนอาจตัดสินใจที่จะผ่าน Rolex ปลอมและจ่ายราคาเต็มสำหรับเกมที่แท้จริงแม้ว่านาฬิกาทั้งสองจะดูเหมือนกัน ทำไม เจ้าของจะรู้ว่าพวกเขาไม่มีความหรูหราที่ดีจริงแม้ว่ามันอาจจะปรากฏเหมือนกันกับคนแปลกหน้า แต่ทำไมต้องไม่ทำโทรสารถ้าเราซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยเพื่ออวดผู้อื่นและรู้สึกว่าเราเป็นของ?

นักวิจัยที่มหาวิทยาลัยเยลได้พิจารณาแล้วว่าการแสวงหาความถูกต้องนี้พัฒนาขึ้นในช่วงต้นของวัยเด็ก การศึกษาที่พยายามโน้มน้าวเด็ก ๆ ว่าเครื่องโคลนนิ่งผลิตของเล่นที่พวกเขาชื่นชอบพบว่าเด็กส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะยอมรับสิ่งที่ซ้ำกันเหมือนกันความเชื่อมั่นของรายการและความทรงจำหรือความรู้สึกที่มาจากการซื้อสินค้าหรูหราของแท้เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่เราแสวงหาความถูกต้อง

อธิบายเหมือนฉันอายุห้าขวบ

ผู้คนซื้อสิ่งที่มีราคาแพงที่พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้เพราะมันทำให้พวกเขารู้สึกอย่างแน่นอน มันอาจเพิ่มความนับถือตนเองหรือทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนอยู่

บรรทัดล่าง

ผู้คนซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยด้วยเหตุผลหลายประการ เกือบทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอารมณ์ที่รุนแรงที่เราแนบมากับซื้อสินค้าวัสดุราคาแพง- คุณอาจตัดสินใจซื้อสินค้าเพื่อให้ได้ความรู้สึกที่แน่นอนไม่ว่าคุณจะอยู่ในฐานะการเงินที่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้หรือไม่ คุณอาจกำลังมองหาความสำเร็จจากการทำงานหนักหรือเพื่อรับการยอมรับจากผู้อื่น

ดังนั้นระวังเมื่อคุณกำลังพิจารณาการซื้อหรูหรา จริง ๆ แล้วมันเป็นสิ่งที่คุณต้องการในระยะยาว-แม้เมื่อมีการเรียกเก็บเงินบัตรเครดิตมาถึงหรือไม่? หากคุณสามารถจ่ายได้อย่างแท้จริงและคุณจะเปิดตาของคุณแล้วไปข้างหน้า ซื้อมัน แต่ถ้าคุณสงสัยว่าคุณหรือคนที่คุณรักอาจซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยด้วยเหตุผลที่ไม่ถูกต้องให้เหยียบอย่างระมัดระวัง ซื้อทั้งหัวและหัวใจของคุณ - ไม่ใช่อย่างใดอย่างหนึ่ง