การรวมแนวนอนกับการรวมแนวตั้ง: ความแตกต่างคืออะไร?

การรวมแนวนอนกับการรวมแนวตั้ง: ภาพรวม

การบูรณาการแนวนอนและการรวมแนวตั้งเป็นกลยุทธ์ที่แตกต่างที่ บริษัท นำมาใช้เพื่อรวมตำแหน่งของพวกเขาในอุตสาหกรรมของพวกเขาและแยกตัวออกจากคู่แข่งของพวกเขา ทั้งสองเกี่ยวข้องกับการซื้อธุรกิจอื่น ๆ เพื่อขยาย

• ในการรวมแนวนอนธุรกิจเติบโตโดยการซื้อธุรกิจที่เกี่ยวข้องนั่นคือคู่แข่ง นั่นช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
• ในการบูรณาการแนวตั้งธุรกิจจะได้รับ บริษัท ที่ดำเนินงานในภาคส่วนที่มีความสำคัญต่อห่วงโซ่อุปทานหรือการจัดจำหน่าย นั่นทำให้ บริษัท ควบคุมกระบวนการที่ต้องอาศัยได้มากขึ้น

การรวมแนวนอน

การบูรณาการแนวนอนเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่ บริษัท ใช้เพื่อขยายตำแหน่งของพวกเขาภายในอุตสาหกรรมของพวกเขาและได้เปรียบในการแข่งขัน

พวกเขาทำสิ่งนี้โดยยึด บริษัท อื่นที่ดำเนินงานในระดับเดียวกันกับห่วงโซ่คุณค่า- นั่นคือทั้งสอง บริษัท เสนอสินค้าและบริการที่คล้ายกัน (ถ้าไม่เหมือนกัน) และพึ่งพาฐานลูกค้าที่คล้ายกัน

ตัวอย่างเช่นหากห่วงโซ่ห้างสรรพสินค้าต้องการขยายพื้นที่การซื้อโซ่อื่นที่ทำงานในรัฐหรือประเทศอื่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะไปเกี่ยวกับมัน บริษัท จัดซื้อจะได้รับรายได้มากขึ้นและเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้น

การรวมแนวนอนสามารถช่วยให้ บริษัท ลดต้นทุนได้โดยการแบ่งปันเทคโนโลยีความพยายามทางการตลาดการวิจัยและพัฒนา(R&D) การผลิตและการจัดจำหน่าย ตามหลักการแล้วห่วงโซ่ห้างสรรพสินค้าที่ขยายตัวจะทำกำไรได้มากกว่าทั้งสองห่วงโซ่เมื่อพวกเขาดำเนินการแยกต่างหาก

การรวมแนวตั้ง

การบูรณาการแนวตั้งคือการเติบโตผ่านการซื้อกิจการของผู้ผลิตผู้ขายผู้จัดจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายหรือ บริษัท อื่น ๆ ที่ผู้ซื้ออาจทำธุรกิจด้วย

บริษัท ที่เลือกที่จะรวมเข้าด้วยกันในแนวตั้งเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับห่วงโซ่อุปทานลดต้นทุนการผลิตจับผลกำไรต้นน้ำหรือปลายน้ำหรือเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่

การรวมแนวตั้งมีสองประเภท:

• การรวมย้อนกลับเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ซื้อธุรกิจที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ที่ได้มาอาศัยอยู่ในธุรกิจ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์ดำเนินการรวมย้อนกลับเมื่อได้รับผู้ผลิตยางรถยนต์
• การรวมเข้าด้วยกันเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ต้องการควบคุมโดยตรงส่วนหนึ่งของกระบวนการหลังการผลิต ผู้ผลิตรถยนต์อาจได้รับตัวแทนจำหน่ายยานยนต์เพื่อขายยานพาหนะที่ผลิต สิ่งนี้ทำให้ผู้ผลิตใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้นและให้รายได้เพิ่มเติม
  

ข้อดีและข้อเสีย

แต่ละกลยุทธ์เหล่านี้มีข้อดีและข้อเสียของพวกเขา

การรวมแนวนอน: ข้อดีและข้อเสีย

ในขณะที่มีประโยชน์มากมายในการรวมแนวนอน แต่สิ่งที่สำคัญรวมถึง:

• เข้าถึงฐานลูกค้าขนาดใหญ่ขึ้น
• รายได้สูงขึ้น
• ลดต้นทุนผ่านการประหยัดจากขนาด
• ถอดคู่แข่งออกจากสนามเด็กเล่น

อย่างไรก็ตามรู้สึกว่ามันเกิดขึ้นจากมุมมองทางธุรกิจมีข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้บริโภค ด้วยเหตุผลดังกล่าวกลยุทธ์นี้สามารถเผชิญกับการตรวจสอบระดับสูงจากหน่วยงานกำกับดูแลของรัฐบาลซึ่งอาจเรียกใช้กฎหมายต่อต้านการผูกขาดเพื่อหยุดไม่ให้เกิดขึ้น

โดยเฉพาะ:

• การรวม บริษัท สองแห่งในอุตสาหกรรมเดียวกันลดการแข่งขันและลดทางเลือกให้กับผู้บริโภค
• มันอาจนำไปสู่การผูกขาดที่ บริษัท หนึ่งควบคุมความพร้อมใช้งานราคาและอุปทานของผลิตภัณฑ์และบริการ
• บริษัท ใหม่ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นสามารถใช้ประโยชน์จากการปกครองโดยการขึ้นราคาและการ จำกัด ตัวเลือกผลิตภัณฑ์

นอกเหนือจากอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นแล้วการสร้าง บริษัท ขนาดใหญ่อาจส่งผลให้ระบบราชการเพิ่มขึ้นและลดความยืดหยุ่น นอกจากนี้ยังมีโอกาสที่สำคัญของความล้มเหลวหากไม่มีพลังงานเสริมฤทธิ์กันระหว่างทั้งสอง บริษัท และวัฒนธรรมของพวกเขาปะทะกัน

การบูรณาการแนวตั้ง: ข้อดีและข้อเสีย

การรวมแนวตั้งสามารถช่วย บริษัท :

• ลดต้นทุนในขั้นตอนต่าง ๆ ของกระบวนการผลิต
• ดูแลรักษาคุณภาพที่เข้มงวดมากขึ้นและการไหลของข้อมูลที่ดีขึ้นทั่วห่วงโซ่อุปทาน
• เพิ่มยอดขาย
• ปรับปรุงผลกำไร
• ลดหรือกำจัดเลเวอเรจที่ซัพพลายเออร์มีต่อ บริษัท

ข้อเสียของการรวมแนวตั้ง ได้แก่ :

• ความเข้มข้นของทรัพยากรในวิธีเดียว
• เพิ่มขึ้นเสี่ยงในสภาพแวดล้อมของตลาดที่ไม่แน่นอน
• ต้นทุนการได้มาสูง

ตัวอย่างการรวมแนวนอน

• Kroger และ Albertsons- ในปี 2023 บริษัท ร้านขายของชำ Kroger ประกาศว่าจะซื้อ บริษัท ร้านขายของชำ Albertsons เพื่อสร้างหนึ่งในเครือข่ายร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุดในการแข่งขันกับ Walmart และ Amazon ข้อตกลงดังกล่าวยุบในเดือนธันวาคม 2567 หลังจากผู้พิพากษาของรัฐบาลกลางปิดกั้นการควบรวมกิจการที่อ้างถึงการแข่งขันที่ลดลงในธุรกิจซุปเปอร์มาร์เก็ตซึ่งนำไปสู่ราคาที่สูงขึ้นสำหรับผู้บริโภค
• CVS และหมายถึงสุขภาพ: ในปี 2024 CVS ได้รับความหมาย Health บริษัท เทคโนโลยีและบริการที่อำนวยความสะดวกในการดูแลผู้ให้บริการช่วยให้แพทย์เข้ามาในบ้านของลูกค้าเพื่ออำนวยความสะดวกในการบริการทางการแพทย์ที่หลากหลาย สิ่งนี้ทำให้ CVS สามารถพัฒนาทางการแพทย์ได้โดยการเข้าบ้านโดยตรงทำให้พวกเขาใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น
• Walt Disney Company และ Fox ศตวรรษที่ 21- การเข้าซื้อกิจการของ Disney ในศตวรรษที่ 21 Fox ได้รับการสรุปในเดือนมีนาคม 2562 เป้าหมายคือการเพิ่มเนื้อหาและความบันเทิงของดิสนีย์ขยายตัวในระดับสากลและเพิ่มข้อเสนอโดยตรงไปยังผู้บริโภครวมถึง ESPN+, Disney+ ข้อตกลงดังกล่าวยังรวมถึงฟ็อกซ์ศตวรรษที่ 20 (ตอนนี้สตูดิโอศตวรรษที่ 20), ภาพค้นหา Fox, ภาพ Fox 2000, Fox Family และ Fox Animation, Fox Television Fox ในศตวรรษที่ยี่สิบ, FX Productions และ Fox21, FX Networks
  

ตัวอย่างการรวมแนวตั้ง

• Ikea ซื้อป่าในโรมาเนีย: ยักษ์เฟอร์นิเจอร์สวีเดนซื้อเขตสงวนป่าไม้ขนาด 83,000 เอเคอร์ในโรมาเนียตะวันออกเฉียงเหนือในปี 2558 มันเป็นความพยายามครั้งแรกที่ บริษัท ได้ทำในการจัดการการดำเนินงานป่าเพื่อใช้ในผลิตภัณฑ์ Ikea กล่าวว่าซื้อป่าเพื่อจัดการไม้อย่างยั่งยืนในราคาที่เหมาะสม
• Netflix เปิดตัวสตูดิโอ:Netflix เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่สำคัญที่สุดของการรวมแนวตั้งในอุตสาหกรรมบันเทิง ก่อนที่จะเปิดสตูดิโอ Netflix มักจะอยู่ในตอนท้ายของห่วงโซ่อุปทานเนื่องจากมีการแจกจ่ายภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์ที่สร้างขึ้นโดย บริษัท อื่น ๆ สตูดิโอได้สร้างเนื้อหา Netflix พิเศษตั้งแต่ปี 2013

บรรทัดล่าง

การบูรณาการแนวนอนและการรวมแนวตั้งเป็นกลยุทธ์การเติบโตสองประการที่สามารถช่วยให้ บริษัท ต่างๆขยายตัว การรวมแนวนอนเพิ่มธุรกิจโดยการขยายฐานลูกค้า (และลบคู่แข่ง) การบูรณาการในแนวตั้งจะเพิ่มรายได้โดยการควบคุมห่วงโซ่อุปทานมากขึ้น