ตัวแทนเชลย: มันคืออะไรวิธีการทำงานข้อดีและข้อเสีย

ตัวแทนเชลยคืออะไร?

ตัวแทนเชลยเป็นตัวแทนประกันภัยที่ทำงานให้กับ บริษัท ประกันภัยเพียงแห่งเดียวเท่านั้น ตัวแทนเชลยได้รับการจ่ายโดย บริษัท แห่งหนึ่งโดยปกติจะมีการรวมกันของเงินเดือนและคณะกรรมการบวกผลประโยชน์ พวกเขาอาจเป็นพนักงานเต็มเวลาหรือผู้รับเหมาอิสระ-

ทำความเข้าใจกับตัวแทนเชลย

ประกันภัยตัวแทนสามารถเลือกที่จะเป็นตัวแทนเชลยหรือตัวแทนอิสระ ตัวแทนเชลยทำงานให้กับ บริษัท ประกันภัยเพียงแห่งเดียวในขณะที่ตัวแทนอิสระไม่ได้ผลสำหรับ บริษัท ประกันภัยใด ๆ แต่สามารถขายนโยบายจาก บริษัท ต่างๆ

ในฐานะที่เป็นตัวแทนเชลยทำงานให้กับ บริษัท เดียวพวกเขามีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันภัยของ บริษัท เฉพาะ แต่ไม่สามารถช่วยเหลือลูกค้าที่ไม่ต้องการหรือไม่มีคุณสมบัติสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้น

ในหลาย ๆ กรณี บริษัท แม่อาจผลักดันตัวแทนเชลยให้ขายนโยบายบางอย่างหรือเป็นไปตามโควต้าการขายบางครั้งอาจไม่ได้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า ตัวแทนอิสระมักจะดีกว่าสำหรับลูกค้าเพราะตัวแทนสามารถค้นหานโยบายที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของลูกค้านั้น ข้อเสียเปรียบเพียงอย่างเดียวคือตัวแทนอิสระอาจไม่มีความรู้พิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท โดยเฉพาะ

ตัวแทนเชลยมักจะเก่งในการให้บริการที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้าของพวกเขา นี่เป็นเพราะพวกเขามีอิสระที่จะใช้เวลามากขึ้นในการสร้างความสัมพันธ์การค้นหาข้อเท็จจริงและการบริการลูกค้า ในตลาดประกันภัยดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นสิ่งเหล่านี้เป็นประเภทของสิ่งที่ลูกค้าไม่ได้รับมากขึ้น

ข้อดีและข้อเสียของตัวแทนเชลย

การจัดเรียงตัวแทนอิสระจะดีกว่าสำหรับตัวแทนเพราะมันมีแหล่งรายได้ที่หลากหลายมากขึ้น แต่ก็อาจมีความเสี่ยงมากกว่าเพราะตัวแทนอาจต้องจัดหาของตนเองเงินทุนเริ่มต้นจ่ายค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและจัดเตรียมผลประโยชน์ การเป็นตัวแทนอิสระจำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองซึ่งเกี่ยวข้องกับทุกแง่มุมของการตั้งค่าร้านค้ารวมถึงต้องหา บริษัท ประกันภัยที่จะทำงานด้วย

ตัวแทนเชลยในทางกลับกันมีแง่มุมเหล่านี้ดูแลพวกเขาและไม่จำเป็นต้องใส่จำนวนมากเมืองหลวงเพื่อเริ่มทำงาน เหตุผลหลักที่ตัวแทนประกันภัยต้องการทำงานเป็นตัวแทนเชลยจึงเป็นเรื่องการเงินและความสะดวกในการทำธุรกิจ บริษัท ของพวกเขามักจะให้สำนักงานเจ้าหน้าที่บริหารเพื่อประมวลผลเอกสารการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องโบนัสที่สำคัญและโปรแกรมสร้างแรงบันดาลใจอื่น ๆ ไม่ต้องพูดถึงระดับชาติที่สำคัญงบประมาณการโฆษณา-

โดยทั่วไปแล้วตัวแทนเชลยจะได้รับรายชื่อกลุ่มเป้าหมายจาก บริษัท ประกันภัยของพวกเขาเพราะเมื่อผู้บริโภคตอบสนองต่อการโฆษณา บริษัท จะพาพวกเขาไปยังตัวแทนขายเชลยในพื้นที่ของพวกเขา

ตัวแทนเชลยมักจะจ่ายเงินเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นและรับผลประโยชน์ ผู้รับเหมาอิสระมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นและต้องให้ผลประโยชน์สำหรับตัวเอง

ข้อเสียบางประการในการเป็นตัวแทนเชลยคือคุณถูกผูกติดอยู่กับสัญญาที่ยุ่งยากและมีภาระผูกพันกับ บริษัท ประกันภัยที่คุณทำงานให้บ่อยครั้งที่คุณสามารถทำธุรกิจได้อย่างไร

ผู้ให้บริการประกันภัยบางรายยังคงกำหนดโควต้าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์แม้ว่าพวกเขาจะเป็น subpar เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันในตลาด ในฐานะตัวแทนเชลยคุณจะไม่สามารถขายสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ แต่สิ่งที่ บริษัท ประกันภัยมีให้และสิ่งนี้อาจเป็นราคาที่สูงกว่าที่ลูกค้าจะได้รับจากที่อื่น ในฐานะตัวแทนเชลยเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มธุรกิจให้กับ บริษัท ของคุณเมื่อเทียบกับการจัดหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ