ส่วนลดปริมาณ: คำจำกัดความวัตถุประสงค์ข้อดีและข้อเสีย

ส่วนลดปริมาณคืออะไร?

ส่วนลดปริมาณเป็นสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้ซื้อที่ส่งผลให้ลดลงราคาต่อหน่วยของสินค้าหรือวัสดุเมื่อซื้อเป็นจำนวนมากขึ้น ผู้ขายมักจะเสนอส่วนลดปริมาณเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อในปริมาณที่มากขึ้น

ผู้ขายสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าหรือวัสดุได้มากขึ้นและผู้ซื้อจะได้รับราคาที่ดีขึ้นสำหรับพวกเขา ในระดับผู้บริโภคส่วนลดปริมาณอาจปรากฏเป็น bogo (ซื้อหนึ่งรับหนึ่งส่วนลด) หรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ เช่นซื้อสองรับหนึ่งฟรี

ประเด็นสำคัญ

ส่วนลดปริมาณเป็นสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้ซื้อที่ส่งผลให้ต้นทุนลดลงต่อหน่วยของสินค้าหรือวัสดุเมื่อซื้อเป็นจำนวนมากขึ้น
การล่อลวงผู้ซื้อในการซื้อจำนวนมากช่วยให้ผู้ขายสามารถเพิ่มหน่วยต่อการทำธุรกรรม (UPT) ลดสินค้าคงคลังของพวกเขาและอาจลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วย
ส่วนลดอาจมีผลกระทบต่อกำไรต่อหน่วยหรือที่เรียกว่ากำไรส่วนเพิ่ม
อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับส่วนลดปริมาณคือการกำหนดราคาเชิงเส้น: การเรียกเก็บราคาเท่ากันโดยไม่คำนึงถึงจำนวนรายการที่ลูกค้าซื้อ

ส่วนลดปริมาณทำงานอย่างไร

ผู้ค้าปลีกมักจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าหากพวกเขาสั่งซื้อสินค้าเดียวกันมากขึ้น ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายต่อหน่วยสำหรับเสื้อยืดอาจเป็น $ 7.50 ต่อหน่วยหากมีการสั่งซื้อน้อยกว่า 48 ชิ้น $ 7.25 ต่อหน่วยหากสั่ง 49-72 ชิ้น หรือ $ 7 ต่อหน่วยหากมีการสั่งซื้อ 73 ชิ้นขึ้นไป

ขึ้นอยู่กับส่วนลดปริมาณชิ้นส่วนที่สั่งทั้งหมดจะต้องจัดส่งและชำระเงินตามวันที่กำหนด อีกทางเลือกหนึ่งการซื้อและการชำระเงินสามารถกระจายออกไปในช่วงเวลาที่กำหนด

โดยการขายในปริมาณที่มากขึ้นผู้ขายสามารถเพิ่มรายได้ต่อการทำธุรกรรม (RPT) ผู้ขายยังสามารถปรับขนาดส่วนลดปริมาณใน "ขั้นตอน" ด้วยราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าในปริมาณที่สูงขึ้นเพื่อส่งเสริมผู้ซื้อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเสื้อโค้ทที่ใช้ "ขั้นตอน" ในกลยุทธ์การกำหนดราคาสามารถเสนอเสื้อโค้ทได้ที่ $ 20 ต่อคนห้าราคา $ 90 และ 10 สำหรับ $ 160

ข้อดีและข้อเสียของส่วนลดปริมาณ

ข้อดี

การลดปริมาณอาจมีผล ผลประโยชน์หลักคือการเพิ่มปริมาณการขายทั้งหมดเพื่อให้ตระหนักการประหยัดจากขนาด- ส่วนลดปริมาณเพิ่มหน่วยต่อธุรกรรม(UPT) ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นที่เกิดขึ้นสามารถนำไปสู่การประหยัดจากขนาดในรูปแบบของการจัดซื้อสินค้าและวัสดุในจำนวนมากในปริมาณส่วนลดจากซัพพลายเออร์และความสามารถในการรวมค่าใช้จ่ายต่อการสั่งซื้อที่ไม่ได้ตั้งใจเช่นการจัดส่งและบรรจุภัณฑ์ การประหยัดจากขนาดเหล่านี้มีศักยภาพในการลดต้นทุนต่อหน่วยให้กับผู้ขาย

การลดปริมาณอาจมีประโยชน์เมื่อผู้ขายมีความกระตือรือร้นที่จะลดลงรายการสิ่งของ- การดำเนินการดังกล่าวอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงจากคำถามที่เกิดขึ้นจากแฟชั่นหรือกลายเป็นล้าสมัยเนื่องจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี

ข้อเสีย

มีข้อแม้หลายอย่างสำหรับกลยุทธ์นี้ ข้อเสียเปรียบหลักของส่วนลดปริมาณคือส่วนลดบีบกำไรต่อหน่วยหรือที่เรียกว่ากำไรส่วนเพิ่มเว้นแต่ว่าการประหยัดจากขนาดที่เพียงพอจะได้รับการรับรู้อย่างน้อยก็ชดเชยข้อเสนอส่วนลด

ดังนั้นหากค่าใช้จ่ายต่อหน่วยสำหรับ บริษัท เสื้อโค้ทคือ $ 10 บริษัท ทำกำไร $ 10 สำหรับการขาย $ 20 ทุกครั้ง อย่างไรก็ตามหาก บริษัท เสนอส่วนลดปริมาณ $ 2 ต่อเสื้อโค้ทสำหรับคำสั่งซื้อห้าเสื้อโค้ทและ $ 4 ต่อเสื้อโค้ทสำหรับคำสั่งซื้อ 10 เสื้อโค้ทจากนั้นจะทำกำไรได้เพียง $ 8 ในการทำกำไรเพียง $ 8 ในการสั่งซื้อห้าและ 6 ดอลลาร์ในการสั่งซื้อ 10

ส่วนลดปริมาณเทียบกับการกำหนดราคาเชิงเส้น

เมื่อ บริษัท กำหนดราคาสินค้าและบริการของพวกเขาโดยทั่วไปจะมีสองตัวเลือก: การลดปริมาณหรือการกำหนดราคาเชิงเส้น เส้นตรงการกำหนดราคากลยุทธ์นั้นง่ายกว่าในการจัดการสำหรับเจ้าของธุรกิจมากกว่าการกำหนดราคาส่วนลดปริมาณและทำให้ง่ายต่อการรักษากำไรส่วนเพิ่มในแต่ละรายการ

ตัวอย่างเช่น บริษัท เสื้อยืดที่มีการกำหนดราคาเชิงเส้นจะขายเสื้อตัวเดียวในราคา $ 20, ห้าเสื้อราคา $ 100 และ 10 สำหรับ $ 200 หากเสื้อแต่ละตัวมีค่าใช้จ่าย $ 10 ที่จะทำเสื้อแต่ละตัวจะนำมาซึ่งกำไรส่วนเพิ่ม $ 10 โดยไม่คำนึงถึงจำนวนที่ขายในคำสั่งซื้อ

ข้อเสียเปรียบหลักของการกำหนดราคาเชิงเส้นคือมันไม่ได้ให้แรงจูงใจในการซื้อในปริมาณที่มากขึ้น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อเพียงรายการเดียวราคาต่อธุรกรรมจะยังคงเหมือนเดิม การกำหนดราคาเชิงเส้นยังปฏิเสธโอกาสที่เจ้าของธุรกิจจะใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด

ตัวอย่างส่วนลดปริมาณคืออะไร?

หาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่มีราคา $ 5 การซื้อ 100 หน่วยเหล่านั้นจะมีราคา $ 500 เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้ซื้อผลิตภัณฑ์ บริษัท อาจเสนอส่วนลดปริมาณโดยขาย 100 หน่วยในราคา $ 450 ซึ่งจะทำให้ค่าใช้จ่ายต่อหน่วย $ 4.50 แทน $ 5; ส่วนลด 10%

จุดประสงค์ของส่วนลดปริมาณคืออะไร?

วัตถุประสงค์ของส่วนลดปริมาณคือการขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมอย่างหมดจด ด้วยการเสนอค่าใช้จ่ายต่อหน่วยที่ต่ำกว่าผ่านส่วนลดปริมาณผู้ขายดึงดูดผู้ซื้อให้ซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากเป็นข้อตกลงที่ดีกว่าสำหรับผู้ซื้อ

ปริมาณส่วนลดคำนวณอย่างไร?

ในการคำนวณส่วนลดปริมาณหารค่าใช้จ่ายทั้งหมดด้วยจำนวนรายการในแต่ละระดับปริมาณเพื่อกำหนดต้นทุนต่อหน่วย ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับ 100 รายการในราคา $ 300 ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยคือ $ 3 (300/100) หากคุณได้รับ 200 รายการในราคา $ 400 ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยคือ $ 2 (400/200) จากนั้นคุณสามารถเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายต่อหน่วยเหล่านี้กับค่าใช้จ่ายในการซื้อหน่วยเป็นรายบุคคลโดยไม่มีส่วนลดปริมาณ

บรรทัดล่าง

ส่วนลดปริมาณหมายถึงผู้ซื้อกำลังซื้อเป็นจำนวนมากและรับต้นทุนต่อรายการที่ต่ำกว่าที่พวกเขาจะซื้อสินค้าเป็นรายบุคคล ส่วนลดปริมาณมีประสิทธิภาพสำหรับผู้คนหรือ บริษัท ที่รู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ ตัวอย่างเช่นการซื้อกระดาษชำระเป็นกลุ่มช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับครัวเรือน ในทำนองเดียวกันหาก บริษัท รู้ว่าจำเป็นต้องทำไม้ในการสร้างบ้านก็สามารถซื้อเป็นจำนวนมากเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายวัตถุดิบ