มากสำหรับภูมิปัญญาของฝูงชน ผู้คนมักจะมีความมั่นใจมากขึ้นในความเชื่อของพวกเขาเมื่อพวกเขาพบว่าคนอื่นส่วนใหญ่ไม่เห็นด้วยกับพวกเขาการศึกษาใหม่พบ
“ อาจเป็นไปได้ว่าคุณรู้สึกภูมิใจเพราะคุณสามารถพิสูจน์หักล้างได้ในใจของคุณเองความเห็นว่าคนส่วนใหญ่ยอมรับ, "ผู้เขียนการศึกษา Richard Petty, ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยโอไฮโอสเตตกล่าว" จริง ๆ แล้วคุณมั่นใจว่าคุณถูกต้องเป็นสองเท่า "
ผลลัพธ์จะถูกตีพิมพ์ในวารสารวารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคมที่กำลังจะมาถึง
ไปกับฝูงชน
การวิจัยก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าความเห็นส่วนใหญ่มีอิทธิพลมากที่สุดต่อผู้คนเมื่อพวกเขาพิจารณาปัญหาที่ไม่สำคัญสำหรับพวกเขาหรือปัญหาที่พวกเขาไม่ต้องการใช้ความพยายามอย่างมาก
“ หากการตัดสินใจไม่สำคัญมันมักจะดูเหมือนง่ายที่สุดที่จะไปกับสิ่งที่คนอื่นคิด” Petty กล่าว
อย่างไรก็ตามการศึกษาก่อนหน้านี้ได้มุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ที่ผู้คนค้นพบความเห็นส่วนใหญ่ก่อนที่พวกเขาจะได้รับปัญหามาก Petty และเพื่อนร่วมงานของเขาทดสอบสถานการณ์ที่ผู้เข้าร่วมได้รับอนุญาตให้ไตร่ตรองปัญหาก่อนที่จะได้ยินความคิดเห็นที่เป็นที่นิยม
พวกเขาทำการทดลองหลายชุดที่เกี่ยวข้องกับนักศึกษาระดับปริญญาตรีในสเปน นักเรียนได้รับการบอกกล่าวว่าพวกเขาจะตรวจสอบเงื่อนไขขององค์กรของ บริษัท ระหว่างประเทศที่ไม่คุ้นเคยซึ่งพวกเขาอาจจะสามารถทำงานเพื่อฝึกงานในอนาคต
ผู้เข้าร่วมได้รับข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งหรืออ่อนแอในความโปรดปรานของ บริษัท ข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งอย่างหนึ่งคือคนงานรายงานความพึงพอใจสูงเนื่องจากความยืดหยุ่นของตารางการทำงานของพวกเขา ข้อโต้แย้งที่อ่อนแออย่างหนึ่งคือโลโก้ของ บริษัท น่าสนใจมาก
จากนั้นนักเรียนถูกขอให้แสดงรายการความคิดเกี่ยวกับ บริษัท ตามที่คาดไว้นักเรียนนำเสนอข้อโต้แย้งที่อ่อนแอสร้างความคิดเชิงลบเกี่ยวกับ บริษัท ในขณะที่ผู้ที่นำเสนอด้วยข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งสร้างความคิดเชิงบวก
ณ จุดนั้นผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งได้รับแจ้งว่าร้อยละ 86 ของเพื่อนนักเรียนสนับสนุน บริษัท ในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งได้รับแจ้งเพียง 14 เปอร์เซ็นต์สนับสนุน บริษัท
จากนั้นนักเรียนก็ระบุว่าพวกเขามั่นใจในความคิดเชิงบวกหรือเชิงลบที่พวกเขาระบุไว้และจากนั้นพวกเขาก็ให้คะแนนทัศนคติสุดท้ายที่มีต่อ บริษัท
เมื่อนักเรียนมีมุมมองเชิงลบของ บริษัท เนื่องจากข้อโต้แย้งที่อ่อนแอที่นำเสนอพวกเขาเป็นจริงมากขึ้นมั่นใจในความเชื่อนี้เมื่อพวกเขาเรียนรู้คนรอบข้างส่วนใหญ่ไม่เห็นด้วยกับพวกเขา - เมื่อเทียบกับเมื่อคนส่วนใหญ่เห็นด้วยกับมุมมองเชิงลบของพวกเขา
“ ผู้คนอาจคิดว่า 'ถ้าฉันสามารถหาข้อบกพร่องในตำแหน่งที่คนส่วนใหญ่เชื่อความคิดของฉันจะต้องเป็นคนดีจริงๆ” Petty กล่าว
ทำกรณีของคุณ
ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่าบุคคลหรือองค์กรสามารถเปิดเผยสถานะส่วนใหญ่หรือชนกลุ่มน้อยของข้อเสนอได้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลการโน้มน้าวใจสูงสุด
หากคุณรู้สึกว่าคุณมีข้อโต้แย้งที่อ่อนแอควรแนะนำให้ผู้คนจำนวนมากสนับสนุนปัญหาของคุณก่อนที่คุณจะทำคดีของคุณ ความคิดดำเนินไปก่อนที่ผู้คนจะมีโอกาสไตร่ตรองการตัดสินใจว่าพวกเขาจะ "ติดตามฝูงชน"
หากคุณบอกคนอื่นว่าคุณได้รับการสนับสนุนเสียงข้างมากหลังจากที่คุณมีข้อโต้แย้งที่อ่อนแอของคุณตามการค้นพบใหม่มันสายเกินไป - มันจะให้ความมั่นใจกับผู้คนในความคิดเชิงลบที่พวกเขาสร้างขึ้นเกี่ยวกับสาเหตุของคุณ Petty กล่าว
แต่สำหรับผู้ที่มีข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งมันจะเป็นประโยชน์ในการเปิดเผยการสนับสนุนอย่างกว้างขวางสำหรับข้อเสนอของคุณหลังจากอธิบายเพราะสิ่งนี้ทำให้ผู้คนมั่นใจในตัวเองความคิดเชิงบวกPetty กล่าว
Petty ได้ทำการศึกษากับ Pablo Briñolอดีตเพื่อนหลังปริญญาเอกที่รัฐโอไฮโอและ Javier Horcago ทั้งคู่อยู่ที่ Universidad Autónoma de Madrid ในสเปน
- ทฤษฎีสมคบคิด 10 อันดับแรก
- 7 ความคิดที่ไม่ดีสำหรับคุณ
- 10 อันดับแรกที่ทำให้มนุษย์เป็นพิเศษ
